① 怎樣才能打敗競爭對手
我有一個朋友在朋友圈發起了一個「早起」的活動，通過這個活動，她發現了一個有意思的現象，並跟我分享說，大多數人如果做好這一點基本上就能打敗90%的競爭對手了。
你有沒有為了做一件事而持續行動呢？持續行動聽著特別簡單，但如果真正落實起來，又會有一定的難度。我身邊那些比較優秀的朋友，基本上都是在一個領域里深耕3-5年左右。不高估1年的力量，也別低估3年的行動力。開始行動吧。
② 如何打敗生意上的競爭對手
你好，首先呢，需要分析你的生意場上的競爭對手的信息。收集他們的資料做一個詳細針對性的打壓。以超市為例
1.觀察對方超市的位置流量情況，進入對方超市觀察他們的爆款【此步驟稱為收集材料，確認客戶流量基礎】
2.對收集的信息進行分析歸納。【分析對方銷量高的商品，要是能收集到對方的庫存量、渠道就好很多了。】
3.策略性的做成打壓手段。常見的打壓手段就是價格戰，一般價格戰需要耗費大量的資金，你要做好長期奮戰的准備。
4.資金鏈不能斷，一斷所有的努力就會白費，一將功成萬骨枯，人要心狠。
總結分析：
作為一個生意人，我們無時無刻的都需要保持警惕。作為我們的競爭對手，我們需要把他們打敗，搶奪他們的市場，方便我們自身的發展。每個企業都必須以自身出發。打敗別人是不可避免的，因為我們要保持自己的發展。
企業最為重要的就是資金鏈的健康，企業要發展，可以適當的考慮投資一些風險投資。這樣可以跟銀行保持高度的緊密性，對於我們需要資金來打壓競爭對手來說是一個很好的機會。適當的投資是一個企業的正常發展的橋梁。
③ 甜品店競爭對手的主要劣勢
技術、售後。
④ 如何在競爭中打敗對手
一、在對手薄弱環節下功夫
想要打敗所有的競爭對手不是件容易的事，在瞅准對手薄弱環節的基礎上要讓我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用觀察對手的不足來完善自己的經營策略，做對方沒有想到的，做對手做不到的，這樣有能夠讓自己突顯出與對手的差異，形成鮮明的對比及競爭實力。在能瞅准對手薄弱環節下手之前還需全面的考察市場，只要能在價格和商品種類、款式中做到比對手好，這樣我們的企業才算取得部分勝利。還要做到更好。做到更好不是說要把價格放的比別人低，也不是說自己的商品要跟別人的完全一致，而是在選定商品中有較好的眼光(擁有一個敏銳的洞察力是很重要的)，自己可以有對方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基礎上就可以自己規定價格，盡可能留給自己最大的利潤空間，畢竟一家好的企業在競爭中不是靠和對手打價格戰所能做到的，而是要企業自身來左右其商品價格。當然定價也是一門學問。遂適當的藉助媒體宣傳一下為自己造勢，提高一下的知名度也是可以。
二、在硬體設施上戰勝對手
如何在硬體設施上戰勝對手呢?這是改變營銷策略面對消費人群的全新模式。這樣說來並非要讓自己的房子比對手的大，裝修比對手華麗，物件比對手的貴;而是要有自己的風格從而展現出來。以個人粗淺來看風格分為兩種：1.營銷時直接面向消費人群時硬體設施留給人的印象，硬體。2.自身要有一定的企業文化內涵;軟體。軟體暫且不談，它需要有實業體後才能發揮作用。以下就先談硬體風格能帶來的具體效應。風格的注重要點：1.門面的裝修，不求最貴，但求新穎。2.內飾裝修，不求華麗，但求獨特。3.室內陳設不求煩瑣，但求簡約大方。4.給自己起一個新鮮、易記、時尚的名字，最好有一定的內涵。
做到以上4點中的1.能大大的吸引消費者的眼球，就算路人在此經過也會多留意一些。隨著這種視覺沖擊要留給人以新穎、獨特且時尚感受的目的。4點2.加深對前1點留給顧客的印象，且添加了與眾不同的風采。4點3.要帶給來此光顧的顧客一種輕松享受的購物氛圍，就算在顧客離開後也會在他們的心中留下美好的印象。4點4.一個好聽的店名更容易讓人記住它，它能在大眾當中起著很好的傳播性，一個富有涵義的店名也能為企業在今後的發展中起著一定的作用。
三、建立強有力的團隊
在現如今商業競爭激烈的環境里，要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能做到的，而是需要有一支精明強乾的團隊來輔助事業的發展，以下有三點可供參考。
第一點：首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的，他們在任何商業策劃或項目的發展中能否取得突破需要他們的智慧來出謀劃策，因此他們在企業里扮演著重要的角色。
第二點：要有一套適合自己企業生存的管理體系。在原有項目進入正軌以後，要想讓自己的事業如日中天的發展一定要尋找新的項目來發展，對於一位聰明的商人來說，發覺商機並不是一件難事。其次在瞅准項目想要發展時一會遇到一些難題，可能將要面臨資金和承擔項目風險兩個難題。
同樣的一個理念，對一家企業來說是破壞性的，但是對另一家企業來說卻有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性優勢；而在破壞性創新中，則有著後來者居上的傳統。因此，我們推薦一個嚴格的規則：如果你的產品或業務理念對於某些先入者來說是破壞性策略，但是對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機會，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對於一個重要的先入者來說不過是延續性創新而已，那麼你就是在打一場必輸之仗。
⑤ 如何打敗競爭對手打下的基礎
在這個高速發展的時代，各種技術也在飛速的發展，作為一個現代化的公司，就應該不斷地提升自己的技術，及時跟上社會的腳步，才不會被這個社會所淘汰。
我們國家很多企業都遭遇過技術壁壘，大多數企業都是在把產品運向其他國家時候才發現，由於企業沒有先進的技術，造成了產品的質量不過關，其他國家就拒絕接受這樣的產品。
2002年就發生過這樣的現象，我國的蜂蜜在出口歐盟的時候，歐盟要求從蜂蜜中所提出的氯黴素不得超過0.1PPM，也就是說10噸蜂蜜中只能含有1克的氯黴素。由於蜂蜜大大地超標，在貨發到歐洲以後，對方就把貨直接退了回來，單單是運費就花了很大的一筆錢。
之所以會出現這樣的現象，最關鍵的因素就是沒有那麼高的技術水平，再者就是消息不靈通，才使其造成這么嚴重的後果。
從這次教訓，我們可以從中看出技術的重要性。如果自己的技術非常的落後，就算沒有競爭對手，最後也會自己敗下陣來。相反，如果你有強硬的技術做鋪墊，就算有再多的競爭對手，你最終都會脫穎而出。
在同行中競爭，關鍵就是技術，當你擁有非常先進的技術時，就能解決好他人所不能解決的問題，在這個時候，就算你不去參加競爭，客戶也會親自上門來找你。
打敗競爭對手最好的方法不是使用什麼樣的計謀，而是自己的實力不斷地變強，當你上升到一個特定的高度時，就算你擁有再多的對手，最後他們也會不擊自敗。
曉民是一個某某軟體的銷售員，他最近在跟進一個大客戶，盯著這個大客戶的還有一個非常強勁的競爭對手，他所在的是一個跨國企業，這個大公司有著非常雄厚的實力，想要把這個對手拿下，並不是一件簡單的事情。
正在曉民為了此事發愁的時候，正好碰到對手的軟體出了一點故障，導致他的客戶公司不能正常地運行。雖然對手所在的公司是跨國際的大公司，但是公司核心力量都在國外，國內的技術人員根本就無法解決這樣的技術故障。如果等著國外的技術人員來維修，最少會耽誤十幾天的進程，這對一個正在運行的公司，造成的損失是非常的巨大的。
曉民覺得這是一個機會，這時他就主動向公司申請出動公司的頂尖技術力量，幫助對手去解決這個問題。
公司覺得曉民的提議很好，就立即觸動公司的核心力量，無償的幫助對手解決這個技術故障，在這個技術故障得到解決的時候，對手的客戶都對他刮目相看。
曉民和對手正在競爭的這個大客戶，也看到的曉民公司的技術力量。雖然對手的公司也有這樣的技術力量，但是畢竟遠水救不了近火，如果再次發生這樣的事情，對手依然還是除了等候以外，沒有任何的辦法。
經過各方面的斟酌，這個大客戶最終還是選擇和曉民合作，而他的對手，在沒有談判之前，就被淘汰出局了。
經過這件事情，這個大客戶對曉民的看法又高了一層，在談判中客戶的態度非常好，合作進行的也非常的順利。
這是一個技術決定成敗的社會，沒有先進的技術作為鋪墊，早晚都會被這個社會所淘汰。
在案例中，我們可以看到，曉民面對那麼強大的競爭對手，他被打敗的幾率是非常大的，但是因為一件突發事件，最終改變了結局。
從表面看起來，他好像是在幫助對手，但是實際上，他是在藉助這個機會展示自己的實力。以這種方法做廣告，所起到的作用很更好，眼前的事實比什麼都更有說服力。
這次雖然是無償幫忙，但是比有償的獲得的更多。除了對手的客戶對他刮目相看之外，還有很多的客戶看上了他的技術。
只要有了先進的技術，就不怕找不到客戶，這個大客戶能夠順利地與他合作，也是考慮到了這個問題，這個客戶也是聰明人，當然不會把這么好的技術而讓給其他人。
⑥ 如何打敗商業競爭對手
一、在對手薄弱環節下功夫
想要打敗所有的競爭對手不是件容易的事，在瞅准對手薄弱環節的基礎上要讓我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用觀察對手的不足來完善自己的經營策略，做對方沒有想到的，做對手做不到的，這樣有能夠讓自己突顯出與對手的差異，形成鮮明的對比及競爭實力。在能瞅准對手薄弱環節下手之前還需全面的考察市場，只要能在價格和商品種類、款式中做到比對手好，這樣我們的企業才算取得部分勝利。還要做到更好。做到更好不是說要把價格放的比別人低，也不是說自己的商品要跟別人的完全一致，而是在選定商品中有較好的眼光(擁有一個敏銳的洞察力是很重要的)，自己可以有對方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基礎上就可以自己規定價格，盡可能留給自己最大的利潤空間，畢竟一家好的企業在競爭中不是靠和對手打價格戰所能做到的，而是要企業自身來左右其商品價格。當然定價也是一門學問。遂適當的藉助媒體宣傳一下為自己造勢，提高一下的知名度也是可以。
二、在硬體設施上戰勝對手
如何在硬體設施上戰勝對手呢?這是改變營銷策略面對消費人群的全新模式。這樣說來並非要讓自己的房子比對手的大，裝修比對手華麗，物件比對手的貴;而是要有自己的風格從而展現出來。以個人粗淺來看風格分為兩種：1.營銷時直接面向消費人群時硬體設施留給人的印象，硬體。2.自身要有一定的企業文化內涵;軟體。軟體暫且不談，它需要有實業體後才能發揮作用。以下就先談硬體風格能帶來的具體效應。風格的注重要點：1.門面的裝修，不求最貴，但求新穎。2.內飾裝修，不求華麗，但求獨特。3.室內陳設不求煩瑣，但求簡約大方。4.給自己起一個新鮮、易記、時尚的名字，最好有一定的內涵。
做到以上4點中的1.能大大的吸引消費者的眼球，就算路人在此經過也會多留意一些。隨著這種視覺沖擊要留給人以新穎、獨特且時尚感受的目的。4點2.加深對前1點留給顧客的印象，且添加了與眾不同的風采。4點3.要帶給來此光顧的顧客一種輕松享受的購物氛圍，就算在顧客離開後也會在他們的心中留下美好的印象。4點4.一個好聽的店名更容易讓人記住它，它能在大眾當中起著很好的傳播性，一個富有涵義的店名也能為企業在今後的發展中起著一定的作用。
三、建立強有力的團隊
在現如今商業競爭激烈的環境里，要想打敗一個強大的對手已經不是一個人所能做到的，而是需要有一支精明強乾的團隊來輔助事業的發展，以下有三點可供參考。
第一點：首先要有一支優秀的智囊團隊是必不可少的，他們在任何商業策劃或項目的發展中能否取得突破需要他們的智慧來出謀劃策，因此他們在企業里扮演著重要的角色。
第二點：要有一套適合自己企業生存的管理體系。在原有項目進入正軌以後，要想讓自己的事業如日中天的發展一定要尋找新的項目來發展，對於一位聰明的商人來說，發覺商機並不是一件難事。其次在瞅准項目想要發展時一會遇到一些難題，可能將要面臨資金和承擔項目風險兩個難題。
同樣的一個理念，對一家企業來說是破壞性的，但是對另一家企業來說卻有可能是延續性的。在延續性創新的戰場上，先入者有壓倒性優勢；而在破壞性創新中，則有著後來者居上的傳統。因此，我們推薦一個嚴格的規則：如果你的產品或業務理念對於某些先入者來說是破壞性策略，但是對於其他人來說可能只是一個延續性的改良時，那麼你應該退回到計劃階段。你需要找出一個能在目標市場對所有先入對手給予破壞性打擊的機會，否則，連試都不要去試。如果你的嘗試對於一個重要的先入者來說不過是延續性創新而已，那麼你就是在打一場必輸之仗。
⑦ 做零食店怎樣打敗競爭對手
簿利多銷，生意做活點，什麼抹點尾數，明理是吃點小虧，但卻留住了客戶，我們這里有個小超市論位置和門面都不沾優，但生意相當紅火，什麼買大宗貨物，幾毛根本不收。
⑧ 我該如何打敗競爭對手
給你3個方案：
1、硬戰篇：
人家以幾乎進價銷售能盈利的話，你自然也可以盈利。你累人家也累，其實也是公平的。既然別人能做的下去，你也可以做的下去。如果人家不能盈利的話，也撐不久的，你又何必擔心？
2、計謀篇：
先搜集證據，證明你的對手故意虧損經營。根據《反不正當競爭法》告他，成功的話，法院會勒令他停業整頓，甚至吊銷營業執照。失敗的話，他得證明他是有盈利的，這樣稅務的會找他納稅，增加他的成本。當然，你有需要花點錢。
3、聯合篇：
大家做生意都是為了賺錢，現在就你們兩家互相競爭而已。你可以找對方老闆，跟他協商，定一個價格標准，他也是希望價錢高一點的好，所以你們很容易可以達成一個協議。在雙方能夠盈利的基礎上比小吃的質量和服務。
⑨ 如何打敗你的競爭對手，12個問題詳解
超市如何戰勝你的競爭對手，12個問題詳解
1、兩家競爭店距離較近，敏感品種價格戰激烈，請問應如何定價應對？既有價格形象又有利潤呢？
A.這個其實就很好的解釋了高低價策略在促銷中的應用。其實兩家店已經競爭很激烈了，那雙方這場價格戰是必然的。這時就需要找到對方的死穴，對方最核心的產品是什麼，或者你最有優勢的產品是什麼，然後把這個基本的價格舍掉，或者是幾個重要促銷商品的基本價格舍掉。比如說這些商品的前台拉到8%或者7%，甚至是5%，用B、C類商品去賺回來。
對於競爭非常激烈的企業或者門店，高低價策略尤其要很好的去運用，就是要舍掉一些品類、商品，拿該賺的商品去賺回來，這個真的是非常的重要，有可能這個價格的合理變動會決定這個門店的生死。
所以如果你正處於這樣的一個競爭環境的話，那你就需要將你整體的價格策略、定價策略或者是促銷策略，好好進行梳理，定個目標，什麼商品應該舍棄，再通過哪些商品可以把毛利賺回來。
2.大圖商品有哪些？可以舉例嗎？
A.大圖商品其實就是你想重點推薦的商品，這個並沒有限定，公司可以做自己的經營策略。比如說這次主推的是什麼品類；做的大圖商品要拿到什麼要求；價格幅度的降價要在25%-30%以上；這個活動力度要達到什麼效果。
做大圖商品的目的就是為了讓消費者注意這個商品，然後覺得這個商品的價格非常優惠，商品是非常具有吸引力的。所以明白為什麼要做大圖商品後，根據公司經營策略，設什麼大圖商品都是可以的。
3.當面臨的競爭門店較多，一個店面應對多個店時，如何做好低價形象？
A.其實這個是相對的，你所有的競爭對手也是這樣覺得的，一個店要面對這么多的競爭店，所以越是這樣，你自己的價格策略越要清楚。在這么復雜的競爭環境之下，想取得高毛利，可能性不是很大，你首先應該保證自己能夠生存下去。
生存下去要做什麼事情？你需要把這些高價格敏感度的、高周轉率的商品理出來，並且理一理你要把它放在什麼價格，它能夠給你帶來多少的人氣、利潤。
比如說現在我理出來我的毛利率在11或者12,那競爭力不強，只能將毛利率拉到7或者8。當價格拉下去，價格形象好起來後，客流自然也就來了，該賺的錢就可以去賺回來了。其餘的B、C類商品，看看毛利率的層級差是多少，差的多不多，如果是差的不多，你往後加，你該賺錢的還是要賺回來。
通過一些犧牲性商品、低價商品，你要顧客帶走更多的高利潤商品，這個就是所謂高低價策略。
4.成熟的促銷品如果不長做，銷量沒保證，推不長做的單品又銷量低，銷售任務完不成，進去死循環。
A.這是很多采購面臨的一個很矛盾的問題，為什麼呢？如果反復做那些暢銷商品，結果就是你的A類暢銷商品越做越小。其中會有一個價格變化的期望，你反復做這些商品，消費者對於這個商品的期望值就會越來越高，所以在選品的時候要有一個ABC的搭配。
每一次要銷售的A搭配多少，要利潤的A搭配多少，B搭配多少，C搭配多少，這個一般都是高周轉商品、一般性商品和結構性商品搭配著來的，所以每一次並不是只做一頭。
包括促銷上去的時候，還應該搭配著這個商品你給它的定義，這個商品是要銷售的？還是要利潤的？還是這個商品是用來調結構的？再或者是這個商品是用來推新品的等等。
其實在這些商品上去的時候你應該是對其進行過品類角色定義的，這樣才能避免你將那些高周轉的商品做了又做，然後銷售越來越低，價格越來越死。
5.在輕奢商品中，怎麼去篩選低價商品來吸引消費者？
A.從方法論的角度來說，普通商品和輕奢商品的低價商品篩選是相通的。不論是輕奢商品，還是別的商品，總歸是有那麼幾個品牌或者商品是大家眾所周知的。
打個比方說，蔻馳是年輕小姑娘都很喜歡的，但是暢銷的也就那幾個款式，同樣的A類商品該舍的就要舍，價格拉低，其餘該賺的還是要賺的。
6.家用百貨的訂價套用毛利層差的方法，毛利率需要訂在哪個基數？
A.首先要這看公司對於毛利的要求是幾個點，大賣場對於家用百貨的毛利要求會低一點，可能會在25以上，而小店可能會在35以上。
家用百貨的整體價格敏感度不是很高，相對整體比較敏感的商品也就那麼幾個，在日用品裡面也就保鮮膜、保鮮袋之類的會敏感一點，其他的常規性商品你的價差盡可以拉的大一點。
7.一個社區店，如何競爭一個比自己大10多倍的大賣場？
A.首先需要明白這不是一個數量等級，所以不要拿自己和比自己大10多倍的大賣場放在一起進行比較。
社區店要明白自己的特性，社區店除了基本商品滿足外，更要從社區服務這塊去進行突破，大賣場做不了的東西我做著。如果你是社區標超店的話，的確是比較困難一點，但是如果你是社區便利店，一點都不用擔心，不沖突，你只要做好自己該做的事情，所有的補充項，提供你的便捷、便民商品，非常重要的是做好你的增值服務，做好整體的客戶服務，你還是能能夠很好、很滋潤的活下去的。
但同時說明下，如果這個比你大10倍的大賣場開在你的旁邊，你生存下來了，那這個大賣場很失敗。
8.當前低價只能帶來低端客流，這些客流不會帶來多大毛利，我們應怎樣調整?
A.第一，這是采購及經營人員經常陷入的一個的誤區，並不是做低價一定是低價商品，這不是一個概念。有一句行業內的話非常重要——「不要讓消費者覺得商品便宜，而要讓消費覺得自己佔了便宜」。做促銷並不一定要做低端商品，你可以選擇一些性價比很高，價格略高的商品放出去，讓消費者覺得這個東西自己佔了大便宜，這個東西很實惠。
第二點：在做促銷的時候，並非是一味的低價，選擇商品時要搭配著來，可能會有一些新商品、特性商品，可以同時做推薦。既然已經犧牲了，我們就希望犧牲的這些商品給我們帶來更多的客流，而且是我們需要的客流。
9.剛才說到季節性商品在旺季要使用低價，淡季使用高價，但旺季銷量佔比大，淡季銷量佔比低，很難賺錢啊！
A.這個問題很好，在旺季的時候並不是說一上來就要將價格拉的很低，只是你需要聰明的定價，有一些商品你可以把它的價格拉的低一點，同樣的裡面也是分層定價的。
打比如說天氣越來越暖和了，夏季來臨後天氣越來越熱要賣電扇，這時並不是說所有的電扇都要把價格拉低，當中也有價格敏感的商品，特別的暢銷款、促銷款，這個時候必要的該犧牲的還是要犧牲一下的，該賺錢的還是要賺錢的。
10.商品定價層級已經建立的情況下，競爭對手採取比較無賴的尾隨定價，我們定尾數0.99，對手降低一兩毛馬上跟進，雖然很無賴卻很明顯的有低價格形象優勢。怎麼辦？
A.總體商品的價格會有一個區間，有一個最高價和一個最低價的區間，比如說市場上最高價是賣到15，最低價是賣到13或者12，這個12到15之間就是一個價格區間。
而差個一兩毛消費者是沒有感覺的，當然除非是很敏感的商品，除非是突破價格的限度。
所謂突破價格的限度是指你貴出了天際，或者當你便宜突破到了市場的最低價的時候，客戶才會有感覺。
所以建議平時競爭對手要跟價的話就隨他，如果他們一味的跟價，說明他們也並沒有價格策略。
但是你的一些商品，比如你的郵報商品、大圖商品、封面商品，要麼不做，要麼就做到市場最低價，讓這個價格是對方跟不上的。如果對方一直在跟你的價格，
可以看得出你的江湖地位比對方高，他才會不斷跟價。那如果是這樣，你應該控制上游，控制你的供應商。
11.我們生鮮天天做特價，店裡還要求我們毛利率，我們該咋辦?
A.既要馬兒好，又要馬兒不吃草，這是所有老闆的通病。當然這是統一而講，但是智慧的老闆他會知道要求毛利是一定的，但是他不會一味的要求毛利。
打個比方，已經將生鮮定位為用來吸引客流的，那它肯定不可能拉到很高的毛利率。所以你的蔬菜、水果、應季商品賺不了毛利，就果斷的捨去毛利。
但是如果你們做熟食、水產，或者是現場加工的食物品類，這些品類該賺錢的還是要賺回來的。所以如果生鮮天天做特價，店裡還要求你們高毛利率，這個是不合理也是不理智的。
12.面對電商的競爭，價格越來越透明，顧客不用記價格，只要查一下就行了，特別是高單價商品，定價策略如何？
A.首先不確定您做的是什麼業態，但是從問題的角度分析，應該是大賣場，因為小店可以用其他方面來彌補一下，當然也是會受到影響的。
如果是大賣場的話受到的沖擊是非常大的，所以在這個當中應該更好地去使用高低價策略。是不是電商所有的東西都比我們便宜，不見得，查查天貓、京東、1號店的價格就可以知道。
現在我們很多實體店的價格，特別是做特價時我們的價格還是相當有優勢的，畢竟我們的總體量還是有的，實體的銷量還是大於電商的銷量的。所以如果高低價策略運用的很好的話，對於我們競爭力的提升還是很有幫助的。
同樣我們在做特價的時候，一些重點商品或者是特別敏感的商品，你要集中火力，不要撒胡椒粉，不要將很多商品都讓利10%，我們要集中力量把重點商品的價格做低，告訴顧客我們比網上的價格還低，那這個就比較有噱頭，有吸引力，而且很多商品我們是可以做到的。
所以面對競爭，這些是避無可避的，那我們只能夠在當下使用一些合理的方法和技巧，來更好的提升我們的銷售和盈利能力了。