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书名：切蛋糕
作者：Mike Moyer
译者：王闻
豆瓣评分：7.2
❷ 会计师事务所依据什么来切蛋糕
分配机制是否健全，分配是否合理，可以说是事务所内部管理中矛盾的聚焦点，对事务所的生存与长远发展具有举足轻重的影响。讨论利益分配机制，首先必须讨论两个方面的问题：一是产权关系，二是分配依据。就产权关系来说，脱钩改制以后，我国会计师事务所的产权关系总体上可以说是明晰的。不论当初改制时是以什么方式决定的合伙人（发起人）和其他出资人，但毕竟是合伙人和其他出资人共同出资创立了新的事务所，因此合伙人和其他出资人是事务所的所有者，这是不可否认的。虽然由于历史的原因，有些所的其他出资人人数过于庞大，他们在事务所没有经营决策权，自身利益也不能得到有效的保证。但不能由此否认他们的所有者身份。他们的地位类似于股份公司的小股东。这一部分出资人为了自身的利益，在分配问题上常常与合伙人发生冲突，笔者认为其根源不在于产权关系不明晰，而在于分配依据不合理。
根据生产要素按贡献参与分配的原则，考察事务所各个要素在创造收益中的“贡献”不难发现，专业技术、管理、劳动甚至客户关系等要素，其贡献均比资本要素的贡献更大且更重要，在利益分配中都应占有合理的份额。另外，由于资本、技术、管理、劳动等要素本身并不是直接参与分配的主体，参与分配的主体是要素的所有者，即合伙人、其他出资人、非合伙人注册会计师和其他专业人员以及其他职工，因此有效的分配机制不仅应能够恰当地分析和衡量各个要素的贡献并尽可能地予以量化，而且应当有恰当的分配方式，如通过工资、奖金、劳动分红和资本分红等各种方式，落实到各个分配主体。
合伙人之间的利益分配
会计师事务所合伙人可谓集以下身份为一身：所有者、管理者、劳动者和技术人员。合伙人参与分配，既代表资本要素参与分配，又代表管理、技术、劳动和客户关系等要素参与分配。合伙人之间的利益分配矛盾可以说是事务所各种矛盾的集中体现。由于各个合伙人的出资额、管理能力、专业技术能力乃至客户关系等各不相同，而各个所的资源短缺情况也不一样，如有些所客户资源特别短缺，有些所特别缺乏技术骨干或管理人才，因此在分配时，难免对短缺资源予以一定程度的倾斜。这时，如果各个合伙人对分配的认识不能统一，各人都更多地看重自身资源的作用，极易产生矛盾，严重影响事务所的发展。目前我国不少事务所面临的生存危机，在一定程度上都与此有关。为解决这一矛盾，各个所也在实践中不断进行探索。实践中对合伙人利益分配的管理有多种方式，大致归纳起来可分为集中管理和分散管理两大类。下面我们以两种方式为例展开探讨。
1.分散管理方式。各个合伙人各自为阵，自己开拓市场，自己带领选定的业务人员完成业务，除了按比例分摊所里的行政管理费用之外，要自负盈亏。这种方式实际上是将客户资源作为最重要甚至惟一的分配依据。客户资源越充足的合伙人所获得的利益越大。从短期看，这种分配方式可最大限度地激励合伙人开拓市场，扩大事务所的市场份额，但其弊端也是显而易见的。
首先，与事务所的“人合”精神相背离。各个合伙人各自为阵，利益的驱动还将导致合伙人对外争抢客户，对内争抢人才，将合作伙伴当成竞争对手，严重损害合伙人之间的合作基础。
2.集中管理方式。其主要特点是将事务所作为一个整体，有一个以主任会计师为核心的领导班子，统一制定各项制度和业务质量以及风险控制标准，员工统一管理，资源统一调配使用，收入、成本费用统一核算和分配。笔者认为，集中管理可在相当程度上避免分散管理所存在的那些问题的产生。
不过，事务所要实现集中统一的分配管理，通常至少需要具备以下两个条件：一是要有一个强有力的领导核心。二是要有健全的分配机制。不仅要真正体现生产要素按贡献参与分配的原则，同时，对各项要素贡献大小的评价，也要用理性的长远的眼光。
需要指出的是，无论怎样的分配机制，肯定都不可能使分配完全公平合理。面对不可能完全合理的分配，摆正心态是合伙人得以长期稳定合作的必要条件。如果合伙人能将会计师职业作为自己的事业去追求，而不是当作纯粹的获取经济利益的手段，少点急功近利和斤斤计较，多点职业理想和抱负同时又能珍惜与其他合伙人合作的缘分，以此弥补分配方案的缺陷，并达到合伙人“人合”的高境界——“志合”与“智合”。
事务所员工的分配
事务所的员工包括非合伙人注册会计师、注册评估师、注册税务师及其他专业技术人员、行政后勤管理人员和其他员工。员工参与分配的主要方式是工资和奖金，辅助方式是年终劳动分红。处理事务所员工分配的矛盾，关键在于处理好以下几个方面的关系：
1.公平与效率的关系。公平与效率通常难以两全，只能根据一定时期或特定情况的需要有所侧重。目前，我国大多数事务所还处于比较艰苦的创业时期，笔者认为，选择的分配原则应该是以效率为主，兼顾公平。对此大家也比较容易达成共识。但对于怎样通过分配来激励效率，在认识和方法上会存在一定的差异。如有些所为鼓励业务人员努力工作，采用按完成业务收入的比例提成的方法，个人收入与完成的项目数以及项目收入直接挂钩。这种方法在短期内对效率有激励作用，但也存在诸多问题，最大隐患在于可能导致业务质量下降，严重的可导致审计失败。如审计人员为了赶进度而不按审计程序的要求抽取样本，不花时间核对原始凭证，在工作底稿上弄虚作假，就可能错失发现报表错弊的机会，造成严重后果。
2.开拓业务与完成业务的关系。与合伙人之间的分配类似，处理这一关系的关键就是如何正确评价不同要素的贡献程度。有些所的分配政策中，业务收入的相当部分给予开拓业务的员工，完成业务与开拓业务的分配完全不可比，非常容易挫伤业务人员，尤其是业务素质高的人员的积极性。这种现象虽然有其存在的合理性，但其负面影响不可低估。
4.合伙人与员工的关系。合伙人与员工之间的分配关系体现在两个方面：一是在整个业务收入中以多大比例用于员工分配；二是如何在分配中体现优秀员工的发展前景，为事务所的长远发展留住优秀人才。就前者而言，在确定分配比例时，应考虑事务所主要“以智力而不是以资本创造收益”这一特点，总体比例应高于一般生产经营性公司。就后者而言，主要应体现事务所“人合”特点，并非有资金就可成为合伙人。“合伙人”这个称号更多地是对一个人能力和贡献的认同。业务人员，尤其是优秀的业务人员都期望自己能在将来成为合伙人。因此，事务所应在分配中体现这种选拔机制，可将“提升为合伙人”作为利益分配的一种方式，鼓励优秀员工长期留所工作并不断努力提高。
总之，利益分配问题始终都是合作性组织中最难以解决的问题。古往今来，多少人曾谋求与他人合作以成就一番事业，他们没有败在残酷的外部竞争中，却载倒在内部“分配不均”。分配管理对于企业成功的重要性怎么强调也不会过分。但是，说到底，分配又不仅仅是一种手段而不是目的，一个管理者如果只会盯住已经做好的蛋糕，无论如何得不到管理的真谛。发展才是硬道理，怎样使未来的蛋糕越做越大，才是分配管理的根本。（作者：漆江娜 中山大学管理学院）相关热词：会计师事务所依据
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书名：切蛋糕
作者：Mike Moyer
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❹ 经济学家们往往把国民收入总量比喻成“蛋糕”，而把收入分配比喻成“切蛋糕”。要实现共同富裕的目标，既
| （1）坚持公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，实行按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度在全社会形成“人尽其才、物尽其用、地尽其力”的局面，使一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，使一切创造社会财富的源泉充分涌流，将蛋糕越做越大。 （2）不矛盾。现阶段，我国的基本经济制度和分配制度允许一部分人通过诚实劳动和合法经营先富起来，这一方面极大地激发了人们干事创业的积极性，给每个人提供了致富机会和挣钱门路，另一方面，先富的人能起到榜样示范作用，带动和帮助后富，逐步实现共同富裕。所以二者并不矛盾。 |
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❽ 学习西点有没有前途 以后创业怎么样
西点行业的前景还是很不错的，技术人员不容易被市场淘汰，民以食为天，无论过多少年都需要西点师。西点师的工资待遇也很好，西点师是“越老越吃香”。在烘焙行业具有高级技师职称的烘焙师，年薪达10万元以上，普通技师的年薪也在6万元左右。
工作环境，由于蛋糕食材制作的特殊性，西点师需要在恒温干净的环境里操作。没有油烟，没有噪音，整洁体面又优雅的工作环境是其他职业所不能比的。
工作机会选择多，可以到星级酒店、连锁面包房工作，还可以自己创业开店，投资小，风险低。等技术水平达到一定级别还可以做老师教别人。
选学校的时候，一定要实地考察，考察学校的教学情况、教学设备、师资情况、教学模式等情况。可以先在官网上进行了解，然后去实地进行考察，这些都没问题了那就是不错的学校了。比如我的名字，可以考察下哈！
❾ 创业第一年怎样熬过去
创投行有这样一句话：创业生死期在8-12个月，所以，创业做项目第一年特别重要，如何安然地渡过这“头关”呢？一定要思考如下几点：
一、创业准备阶段的全面思考，即立项时不要存在“硬伤”这特别重要：
1、原始资金：
很多时是多股东投资或是众筹等，那么一般而言原始资金的评估一定要思考：能力、资源、特长、周期、成本分摊、赢利业务等，然后确定“此项目仍准备多少原始资金，并在客观评估的基础上，加额50%做为预前保障。”
2、合伙人内部明确权责及角色、退出机制
这一点特别重要，一定要明确：角色、退出机制，权责；比如中途有退出的，退出机制是如何的？每个人的角色，绝不可以“角色跨界”，必须尽义务，权责明确。
3、原始资金没了之后，怎么办？没钱的怎么办？
4种选择：要么股东内部按股份比例增投；要么股东内部某个股东增投，其它股东按比例减少股份；要么全部股东作为借款人，共同借贷，共同担负贷责。还有另外一种就是“增招新的投资方”；
4、核心参与人的工资待遇问题：这一点处理不好，将来会有纠结。
原则上是“因为前期创业期，各核心人员只做帐，不实付”，即是各核心人“所得工资待遇，只做财务做帐处理，不做实际支付……”就是规矩是“大家一起干事，谁付出，谁得到……”工资待遇现在就是“付出”，如果有赢利时，支付；当然分家时，也要摆明白这些，一般而言“大家都付出”，这一点不做“分家清盘的核算内容。……这就是将来别纠结谁付出多了，谁付出少了……
5、赢利业务果断划分：即时性赢利业务马上果断快速落实；长久性的业务要量力而行客观准备完善。
不要纠结什么商业模式，也不要听什么大师的指导，一切以“现金流”为核心，创业前期不要试图什么“融资”，一切以现金流为主；如果原始资金用没了，实在没办法，再融资……
6、省钱，省钱，省钱：
一定要省钱：办公室能不租就不租，找合租的；人员能减就减，能兼职就兼职；各种费用能省就省；固定资产能不花就不花“现在很多都有办公用品出租的”；出差时能省就省，各种高端吹牛比的大会，能不去就不去，能混就混，论如何混高端大会的宾馆和就餐这些都是前期创始人要学会的……
7、把钱花在“刀尖上”：即把钱投在“能变钱的业务上”：
任何一笔钱都要有明确的“产出指标”，每一笔钱都要明白“我靠什么赚回来”……
8、创业前期股东间要“平常心态”：谁也没有特别大的压力，急于投资赚钱的股东不要，穷的借钱的股东不要，心态过急的股东不要；
不承诺，不负责，不解释，这是股东间的原则；心态急的、穷的借钱的，想暴富的，不要成为股东，需要解释的也不要；
只有这样，大家的心态才是“共同做点事”，此事成就成，努力干；此事不成，没关系，咱们继续拼博，无论怎么样，想明白，大家还是朋友，别乱七八糟的……
这8点一定要认真思考、切实做到，就会让创业者安危渡过第一年的创始期，创业有风险，投资需谨慎。