有巨大的資金鏈怎麼瓜分蛋糕

❶ 昊昊借了爸爸的錢買了四瓶飲料和兩塊蛋糕，昊昊彤彤玥玥瓜分蛋糕，怎麼分法

第一個蛋糕切成三份，三個人分。第二個蛋糕也切成三份，同樣三個人分就可以了。

❷ 自主品牌為何要鍥而不舍的進軍美國

2020年年初，奇瑞放出消息稱將進軍美國市場，為其提供服務的公司正是曾經與眾泰汽車簽訂協議的HAAH。據悉，雙方將採用Vantas這一全新品牌，於2021年年底或2022年年初開始在美國組裝和銷售基於奇瑞平台的車型。

也就是說，奇瑞的汽車將會以Vantas這個品牌在美國銷售。新品牌還發布了全新LOGO造型，旗下的車型將會以奇瑞星途作為原型車。最後是搶灘登陸還是到此一游，有待時間驗證。

最後說說個人看法，對於登陸美國市場，漫哥暫時還不看好，並不是針對奇瑞，而是說所有自主品牌三五年內都不會在美國市場站穩腳跟。因為美國的車實在便宜，消費者花兩三千刀就能買到高配置、高顏值的二手好車，所以自然免疫自主品牌在國內賴以成名的三板斧：堆配置、打顏值、刷低價。

但與此同時，漫哥舉雙手支持自主品牌搶灘美國市場。因為只有走出去真刀真槍的練兵，咱們才會知道差距在哪，才能知恥而後勇，早日造出一款綜合實力強大的車型。

圖|網

文|漫流尾袋

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❸ 起步資金10萬，可以做什麼創業項目

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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❹ 求：《帝國主義是資本主義的最高階段》 讀後感

《帝國主義是資本主義的最高階段》 讀後感
《帝國主義是資本主義的最高階段》（以下簡稱《帝國主義論》）這本書是列寧論述帝國主義的專著，全書繼承並發展了馬克思的《資本論》，用較為通俗易懂的語言，闡述了帝國主義的意義、發展特點和在各個方面的表現。全書的語言容易理解，作者引用了很多史料和前人的評論性文字，對書中觀點的闡述立體生動，通過全方面多角度的看待問題，深入剖析了帝國主義是資本主義的最高階段這里觀點。
書中根據馬克思主義基本原理，總結了當時資本主義的發展狀況，清楚的認識到資本主義已經發展到一個新的階段，就是帝國主義階段。在書中列寧給「帝國主義」下了一個科學的定義，「帝國主義是發展到壟斷組織和金融資本的統治已經確立、資本輸出具有突出意義、國際托拉斯開始瓜分世界、一些最大的資本主義帝國已把世界全部領土瓜分完畢這一階段的資本主義。」在書中，列寧特別批判了「考茨基主義」這一國際思潮。列寧指出這種思潮是第二國際瓦解、腐爛的結果，同時也是由於整個生活環境而被次產階級偏見和民主偏見所俘虜的小資產者的意識形態的必然產物。列寧批判了考茨基主義是在掩飾帝國主義矛盾的深刻性和帝國主義產生革命危機的必然性。作為無產階級的政黨，應當同考茨基主義作斗爭，努力爭取到那些被資產階級愚弄和壓榨的小業主。
通完全書對帝國主義有了一個更深刻的理解和認識，並認識到資本主義發展的一些必然規律和固有缺陷，全書主要分了十個章節闡述，下面談談我對其中的幾個章節的感悟。
第五章主要闡述了進入帝國主義時期後一些主要的大資本家開始瓜分世界市場。帝國主義的精髓在於壟斷，像卡特爾、辛迪加、托拉斯這樣的壟斷組織已經將國內市場瓜分完畢後，他們必然將目光放在國外市場。資本主義制度下國內國外的市場是緊密相連的，也正是資本主義的發展成就了世界市場的形成。資本家通過資本的輸出加強同國外同盟的聯系，通過對殖民地的資本輸出擴大勢力范圍，形成了國際卡特爾。
相比之前的壟斷組織，國際壟斷組織的影響力更大， 對資源的佔有更加充分。全世界資本和成產集中進入到了一個新的階段。列寧在文中舉了很多例子來說明這樣的超級壟斷組織是怎樣成長的。
如電力工業，是在19世界末、20世紀初在美國和德國最先發展起來的。在1900年的危機中，相對較小的企業受到了毀滅性的打擊，主要原因是銀行停止了對他們的援助，沒有資金維持下的小企業只能接受破產的命運。相比較之下，那些大企業已經和銀行有著緊密的聯系，在危機中趁機吞並不堪一擊的小企業，從而加速了壟斷的行程和發展。這使得原先自由發展，多元化的電力工業在1908-1912年期間已經合並成兩個甚至一個集團了。在這么短的時間內，壟斷的高速發展讓我震驚。我想起以前上過的一個美國社會介紹的課，課上老師用買檸檬的例子講述了壟斷。如果A有很多檸檬，而B只有不多的檸檬，那在危機來臨的時候，A可以降價繼續買，因為A充足的物質儲備，這樣在價格上打敗B，B就無法繼續買檸檬了，相對於B這樣的小企業來說，不能繼續買就意味著破產，這是A就可以廉價收購B，這樣原先兩者競爭的局面就變成了獨霸天下，同時A也擁有了更多的資源。這是資本主義發展的一個不可避免的趨勢，諷刺的是，資本主義倡導自由的初衷在這里竟然背道而馳了。
形成了國際壟斷組織後，這樣的大資本家往往占據了大量的資源，控制力相當可觀，而世界資源這塊蛋糕畢竟有限，在劃分的時候出現了激烈的斗爭，而且愈演愈烈。這就是「瓜分世界」的斗爭，各個行業的壟斷組織都將工廠開在了新的殖民地上，企圖占據那裡的貿易和市場。有些人認為這樣的國際卡特爾是可以作為資本主義制度下各民族實現和平的方法，這樣的觀點十分荒謬，其實是在為資本主義壟斷組織辯護。書中的一個觀點我很贊同，「資本家瓜分世界，並不是因為他們的心腸特別狠毒，而是因為集中已經達到這樣的階段，使他們不得不走上這條獲取利潤的道路；而且他們是『按資本』、『按實力』來瓜分世界的，在商品生產和資本主義制度下也不可能有其他的瓜分方法。」在通過資本家同盟之間的瓜分世界過程，彼此之間形成了一定的關系，也積蓄了一定的矛盾，這些都是帝國主義時代的特徵。
第六章主要闡述了進入帝國主義時期的一些大資本主義國家採取的政治手段，主要是瓜分世界的潮流。政治和經濟應該是一個相輔相成的關系，一個國家實行什麼樣的經濟制度就應該有相應的政治制度，在進入帝國主義時期的一些國家都紛紛採取的殖民擴張的政治手段。在資本主義想壟斷資本主義階段的過度時期，正是瓜分世界的斗爭日益尖銳化的時期。隨著工業革命的發展，世界人口不斷增加，生產力不斷提高，如何安置過剩人口，如何為大量的商品找到銷售地區成了亟待解決的問題，而把土地變為殖民地就是一個在資本家眼裡很好的方法。於此同時我們也能看到，在瓜分的過程中，因為地理環境，發展歷史，國內環境等各種原因，不同資本主義帝國之間也存在著很大差異，殖民地擴張的速度也不同。有的國家在瓜分狂潮中得到了更多的土地，有的國家則落後於其他資本主義國家，這樣的格局成為了當時世界的重要特徵，也為之後的世界大戰埋下了伏筆。
從書中給的數據可以看出，19世紀70年代後，世界上的資本主義大國主要實在瓜分非洲和波利尼西亞，因為世界上已經沒有其他地方可以瓜分的了，同時他們也希望能重新劃分已經分割的土地，並且從中獲利。在帝國主義這個資本主義發展的最新階段，資本主義帝國的政治政策也是與金融資本密切聯系的世界殖民政策。
這個時期的資本主義已經發展為帝國主義，資本作為一種新型生產力的體現，蘊含著無限膨脹的潛能。正是因為這種推動力決定了資本主義突破地域界限、國家界限，表現為以攫取原料、市場為特徵的殖民主義的擴張。它對殖民擴張的作用表現為，及增大擴張主義的需求，又增強了擴張行為的力量。由此可見帝國主義時期的資本對殖民擴張的促動意義是不言而喻的。
殖民地對於資本主義帝國來說是工業生產的產品來源，比如糖、棉花、煙葉等在歐洲是不適宜生長的，而殖民地就可以提供源源不斷的原料供給。同時殖民地也是資本主義帝國的工業產品和轉售商品的巨大市場。正是這兩個原因決定了歐洲大國向海外擴張的必然性和急迫性。歐洲的地理環境也是重要的因素，狹小的地域環境阻礙了資本的進一步增值發展，所以為了緩解這種緊張，資本主義帝國只有突破歐洲的局限向外擴張並建立具有原料產地以及產品市場功能的殖民地。
談一談我自己的一些理解的體會，我來自江蘇南京，從小就知道家鄉曾經被日本人血洗過，每到12月13日都會拉警報集體默哀，也參觀過南京大屠殺紀念館，心中十分痛心。我一直到今天都不能理解為什麼同樣是人類，就可以對別的國家的無辜百姓如此殘忍。當然這其中的原因有很多，也有一些歷史原因和地理原因，但讀了《帝國論》的這部分後又讓我思考了更多的原因。
日本是亞洲一個十分獨特的國家，在明治維新後日本大步在資本主義道路上前進。日本最終走上殖民擴張的道路，並在二戰中成為法西斯國家之一，這些都與資本主義在日本的發展離不開的。在1929年7月5日，當時的關東軍主任石原莞爾提出了著名的「滿蒙領有論」。他提出這一說法的目的之一就是克服當時國內的經濟危機。當時，對滿蒙的合理開發有助於克服波及日本的世界經濟危機，使日本的經濟得到恢復，解燃眉之急。在資本主義快速發展的日本，國內資本主義也不可避免的有向帝國主義過渡的趨勢，大資本家正在逐步掌握政治實權。而日本作為一個島國，資源貧乏，資本主義發展的命脈的動力就是開拓更多的市場，同時也可以從殖民地得到更多資源和廉價勞動力。而這些都可以在中國大地上找到，所以他們開始將眼光投向中國，擦亮刺刀開始蓄謀讓這里為國內資本主義的發展提供源源不斷的養分。由此可見，在資本主義發展到帝國主義的時期，殖民政策是各個國家的共同選擇，經濟推動力在其中的作用不可忽視。
我覺得我們要辯證的看待壟斷。壟斷是資本主義發展到一定階段的產物，它有它的歷史意義和自身局限性。對於資本主義發展來說，壟斷組織集中了大量的人力物力財力，可以做成小企業做不到的事情。但壟斷就沒有了競爭，這不利於生產力的進一步提高，同時在壟斷組織里不可避免的滋生腐敗，讓壟斷組織成了霸佔市場，壓榨廣大勞動力的工具，社會貧富差距也進一步增加。就像一個大蘋果占據了全部的養分，所有小蘋果都無法生長，但這樣一個大蘋果也只會在樹上慢慢腐爛。進一步激化的社會矛盾會推動社會進一步發展，文中也指出無產階級政黨應該團結一切無產階級力量，爭取被壓榨的小資本家的力量，努力打破這樣的世界格局。

參考資料：
1. 列寧 《帝國主義是資本主義的最高階段》
2. 王立樁 中世紀拓殖運動與近代殖民擴張關系初探

❺ 認識一個在遼陽工作的女孩，她說他是做蛋糕的，白天不怎麼說話，定位也不發，大家說這是不是傳銷啊

直銷和傳銷。

傳銷的本質。傳銷的本質是非法集資，俗稱詐騙。一定數量的人拿出自有資金，在他們這個團伙內部根據一定的規則分配這些資金，通過這種「分贓不均」不斷激勵團伙人員發展新人，他們的資金來源基於新的人員的加入而投入的資金。新人進入團伙後就像「僵屍感染」一樣變異，再去吸納新的人員。沒有「活血」，他們這個團伙就等於沒有收入。以上是從整體看，再從內部看，大部分資金都集中到少數人手裡，到手的錢有分配權的人當然想辦法多撈點。這種剝削是不同於資本主義的剝削而是剝削必要勞動價值，因此從無限大的結局看，大部分人就會餓死，（他們沒有創造勞動價值，而是坐吃山空），只有少部分人活下去，活生生的吃人運作模式。也因此，很多人被騙的傾家盪產。至於傳銷鼓吹的收入模式也是很簡單，一個人給你1塊錢，10億人就能給你10億。（至於那個幾何倍增方法，你想辦法把這10億人分配進去就可以了。）傳銷也存在自討腰包增加份額來升級的情況，也就是二次投資的情況。
那麼如何識別傳銷？傳銷的工作內容就是拉人進入他們的團伙，然後再利用炫耀別人入會交納大額金錢的場景和他們的說辭，引誘你交錢。所以，他們的最基本工作就是約人，邀約，各種辦法邀約。通過各種社交軟體聊天。介紹工作，網戀，一般都是要去外地。全國有幾個傳銷窩點，南京，長沙，廣西，北京周邊，如果去這些地方就要小心。
直銷，有一定攤派推銷的性質。在生活中我們會遇到這樣的銷售，就是直接把產品送到你家門口，一般是熟人鄰居，大家礙於情面都會收下給錢，而且價格偏高。
直銷就是通過激勵讓你達到一個他們設定的銷售額，本質就是這種強制推銷，攤派，而你的角色就是他們僱傭的上門推銷人員。
所以說，直銷是違背市場自由公平競爭原則的，它有一定的攤派性質，但是鑒於這種銷售方式最終還是依賴消費者的意願，勉強接受最後還是接受了，所以並不算違法。但是直銷會設置升級等級和不同的拿貨價格，不達到銷售額就降級這樣代理價格就變高，銷售員不得不自掏錢買下產品，現在一些微商直銷代理就囤積了很多產品賣不出去。
那麼直銷和傳銷有什麼關聯和界限？傳銷是純粹的吸收他人資金，直銷是有產品支撐的，但是，當直銷的產品成本非常低廉卻要高價強行推銷給他人時，他人再推銷給另外的人獲取利益，這種情況那就是傳銷了，因為這個直銷的產品已經沒有什麼商品價值（一張紙和百元人民幣相比，不僅製造技術難度不同，而且使用價值也不一樣），純屬打的幌子進行的資本吸收，就是傳銷。

八百萬的誘惑 無錫青島50300傳銷組織

青島城陽區50300傳銷。先是被熟人騙到青島。接著第二天有3名傳銷人員上門講解模式。然後有2名傳銷人員陪同開始去各家串門。上午去2個傳銷人員租住處洗腦，下午去3名傳銷人員租住處洗腦，每人講1小時甚至更多，連續5天。前4天講模式，第五天美化包裝傳銷活動加催促交錢。3倍裂變。1個人回本需要拉來4個人，真正開始賺錢需要再拉一個人。也就是每當1個人開始賺錢就有5個人賠錢。有10萬人開始賺錢就意味著已經拉來50萬人墊底。名副其實的傳銷萬人坑。
羊毛出在羊身上。坑外的人想要賺更多，就要挖更大的坑，就像外面的土堆越大，挖的坑越大一樣。
資金鏈一斷，到手的錢誰會退給受害者，花掉了怎麼退？坑外的人整體跑路，只留下坑裡的人走投無路。

什麼叫傳銷？一夥人騙了你5萬，並且告訴你別報警，不如跟他們一起騙人然後分錢。這就是傳銷本質。

❻ 投資30萬 怎麼能一個月收入1萬元 或者開什麼店 ，加盟什麼的都行。

建議您參考茶行業的成功經營，完善的體系服務 完善的產品供應 完善的團隊保障 完善的後勤機制。
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綠騰生態名茶：中國茶葉百強企業，擁有專業知識強大的經營團隊，為加盟商提供五大支持，十大優勢的加盟服務，確保您能夠快速的搶占市場先機，我們的宗旨與您一起分享這巨大的市場蛋糕。
茶是世界三大飲料之一，全世界有30多億人熱衷於茶飲。中國茶葉產量所佔份額一直超過世界總產量的35%，茶葉出口量超過世界出口總量的20%，是世界茶葉生產、出口、消費大國。
據統計，中國有3.7億人有飲茶習慣，人均年茶葉消費0.86公斤，每人每天沏茶增至五杯，那麼年人均消費量將達到3.28千克；而國內飲茶人口每增加1%，消費量即可增加4.3萬噸，可見中國的茶葉市場仍有巨大上升空間。
人們對茶葉作為健康原生飲品認識的加深，茶業市場也在進一步發展壯大。業內權威人士預計，到2015年，茶業市場規模會從現在的300億元增長到1000億元左右，市場蘊涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動力，市場的變幻與整合，市場資源重新配置，更需要茶人用智慧去把握。

❼ 網紅蛋糕貝思客被曝經營異常，這是什麼原因導致的

疫情作為導火索，讓本就有問題的貝思客，如大廈般坍塌。貝思客由於頻頻出現訂單被取消、客服電話無人接聽等現象，被爆出經營異常，這無疑是疫情影響下，倒下的又一個公司，但就調查的資料顯示，貝思客在前期經營過程中，就存在種種財務問題，資金鏈緊張等，疫情導致的訂單驟降、國外原材料進貨商等問題，就成為了壓死駱駝的最後一根稻草。

一、貝思客屬於比較早期的網紅蛋糕。

貝思客成立於2013年，與廿一客、第戎等，都屬於比較早的網紅蛋糕品牌，並都建立了自己的網上訂單系統、配送系統，以及公眾號下單等，且貝思客在一眾網紅蛋糕中，還屬於發展狀況較好的存在，並於2016年，在新三板上市。

更多關於貝思客被爆經營異常的話題，歡迎大家在留言區留言評論。

❽ 美團、微信相繼入局，「信用支付」蛋糕將如何瓜分

阿里和騰訊兩大互聯網巨頭的戰爭從未停止過。

最近的移動信用支付領域也是比較熱鬧，隨著美團「買單」的上線，騰訊也開始動手了。

據有關消息報道稱，騰訊內部正在孵化一款信用支付產品「分付」，將來用戶在使用微信支付時，或許可以使用「分付」先付款，再在賬期內延長時間付款或者將賬單進行分期付款，並預計在今年第四季度上線。在如今移動支付領域擁有龐大市場份額的微信支付為何還要推信用支付？

對這一市場，騰訊一直在虎視眈眈。京東白條的統計數據顯示，用戶在使用白條後和使用前對比，月均消費訂單比例提升了52％，月均消費金額增長97％。毫無疑問，信用支付產品在一定程度上可以有效提升用戶的支付慾望，同時增加電商的銷量。眼看著騰訊和京東憑借自身優勢在信用支付領域不斷完善升級，作為社交老大哥的微信，目前即已擁有10億的龐大用戶規模，自然是不會輕易放棄這樣一個巨大的市場。

❾ 網曝阿里、拼多多、美團退出社區團購，對其有何影響

什麼是社區團購呢？簡單來說就是，把一個社區或者幾個相鄰的小區的有購買需求的用戶，組合到一起團購消費，消費的產品主要是人們日常生活所用必須的，蔬菜水果、柴米油鹽跟生活日用百貨。這么做的可以減少一些中間商賺差價，買的時候更加便宜一些。

站在旁觀者角度來看，這次市場開發只不過是資本家門壟斷市場，惡性競爭的現象。資本家門已經把手伸到了人們日常生活的菜籃子當中，幾分錢的菜錢收益到不放過，雖然中國的人口基數大，這是個數以億計的龐大市場。但是如果沒有一個良好的市場監管把控，任由資本家隨意打破市場規律，壟斷惡性競爭。那麼可想而知的後果是什麼，資本家們下一個目標又會是什麼呢

❿ 求 伊利的危機管理 論文

伊利的品牌管理危機

牛永革 蔡靜 李蔚

伊利的前身是呼和浩特市回民奶食品廠，83年鄭俊懷受命做廠長時，家當41萬元，職工76人，年利稅4.7萬元，是一組在統計當地GDP時完全可以忽略不記的數字。進入90年代後，企業在鄭俊懷的帶領下，有了超速的發展，從93年至2003年的十年間,伊利從一個幾千萬的企業發展為一個主營業務收入62.99億元的全國乳業巨頭，居中國乳製品行業銷售第一位.2004年上半年主營業務收入已達43.44億元，實現凈利潤1.53億元。在前不久世界品牌實驗室（WBL）和世界經濟論壇(WEF)共同組織評估的「2004年中國最具價值品牌」排行中，伊利以127.87億元名列第38位，進入了中國企業品牌價值排行榜的前列。

不可否認，伊利這十年的經營是成功的，但從長遠發展來看，伊利還是充滿危機，特別是品牌危機。伊利的品牌建設與維護，存在有嚴重的缺陷，這些缺陷，不僅會影響伊利當前的發展，也會影響伊利未來的持續成長空間。

一、 伊利創造的品牌概念，正在給伊利帶來煩惱。

伊利創造的「大草原」概念成全了競爭對手的發展卻障礙了自己的擴張，「大草原」概念被風狂擠兌造成的負面效應，傷害的不是別人而是概念的創立者伊利

品牌的核心是概念。概念是品牌核心價值的外在表現，是直接推動產品市場銷售的動力。在過去，中國牛奶業一直處於諸侯割據、各自為政的局面，沒有一個一統天下的品牌，原因是產品高度的同質化造成了競爭力的分散化，牛奶行業沒有一個企業創造出獨特的品牌概念以使自己脫穎而出。當伊利的「大草原」概念推出後，便迅速從眾多的牛奶品牌中分化出來，而成為中國牛奶業的領袖。

伊利的大草原概念之所以能把伊利推向中國乳業的頂峰，還是因為伊利抓住了中國人、尤其是中國的中部和東部人內心深處都存有的大草原情結。「藍藍的天空白雲飄，白雲下面馬兒跑…」，「天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊」歌聲和詩句讓大草原成了國人魂牽夢繞的地方。伊利率先抓住了中國人對草原的美好嚮往，推出了「青青大草原，伊利好牛奶」的品牌口號，這個口號，迅速喚醒了消費者對於大草原的美好體驗，這種體驗遷移到了牛奶上，也遷移到了伊利品牌上，伊利品牌迅速在消費者心中產生了親和力。為了把大草原的概念植入中國消費者的心靈中，伊利花巨資推出了一系列以大草原為主體的活動。94年，伊利在首戰武漢時，舉辦以「昭君回故里，伊利送深情」的大型免費品嘗公關活動，當年就將市場佔有率提升到50%以上，將地方企業逼至市場一隅。在進軍北京上海等市場時，伊利對大草原的概念進行了深化，推出了「心靈的天然牧場」概念。直白的大草原僅僅是間接暗示了產品的天然品質，於是伊利將大草原概念進一步延伸為「天天天然」。正是這一系列概念的深化，推動了伊利品牌的發展，也正是伊利品牌的發展，拉大了伊利品牌與其他品牌的距離，使它快速有一個區域品牌成長為一個全國品牌。

大草原品牌概念成就了伊利的事業，伊利的品牌運作是成功。但伊利的品牌推展成功，不能掩飾它在品牌維護上的失敗。

沒有壁壘的品牌概念直接推動了蒙牛的快速成長

品牌安全理論告訴我們，品牌資產是最容易流失的，一個不能成功防止品牌資產流失的品牌，不算一個是一個好品牌。品牌資產流失，就是品牌價值的減值，當品牌資產流向競爭品牌的時候，就是品牌競爭力削弱的時候。伊利品牌建設的一個失誤，就是沒能有效保護自己的品牌資產，它的品牌資產流進了蒙牛的血管里，它養肥了自己的最大競爭對手蒙牛。

蒙牛是伊利的副總裁牛根生於99年帶了幾個人、拿著伊利給他們的利潤分紅1000萬元創辦的。牛根生藉助在伊利學得的運作經驗，本著先建市場後建工廠、先推品牌後推產品的經營理念，在全國迅速擴張，以1947.31%的成長速度，成長為「99-01年度中國成長企業百強」第一名，成長為僅次於伊利的中國乳業企業第二名，並直逼伊利的冠軍寶座。蒙牛高歌猛進的原因很多，但伊利巨資打造的「大草原」概念幫了蒙牛很大的忙。經過伊利的強力宣傳，「大草原」概念已經深入人心，蒙牛直接借來大草原的概念，把自己的品牌嫁接到大草原上，實現了品牌經營上的借梯登樓效應。蒙牛的品牌宣傳的是「蒙牛牛奶，來至內蒙古大草原，綠色天然無污染。」它不僅全盤借用了伊利創立的大草原概念，而且還進行了拔高，這樣，蒙牛花很少的代價就實現了在品牌上與伊利的並駕齊驅，甚至還超越了伊利，伊利的品牌價值被蒙牛合理地瓜分了。僅這一項瓜分，就直接為蒙牛節省了數千萬甚至可能是上億元的廣告投入，這是蒙牛1000萬能起家的重要原因。如果蒙牛沒有伊利的品牌概念鋪底，而是從零開始運作，蒙牛的區區1000萬，恐怕還不夠交市場探索的學費。蒙牛的崛起，伊利可為是幫了大忙，但令人很不開心的是，蒙牛還不領伊利的情，伊利是不是很冤？

伊利的創造的品牌價值已經被眾多中小乳品企業風狂擠兌

品牌理論認為，同一地理區域內的同業企業，如果在品牌主題中都過度強調這一地理區域的某一自然特徵，那麼這一自然特徵會在消費者心智中轉變為影子品牌，企業品牌則會變為影子品牌傘下的子品牌。這種影子品牌由於具有區域特徵而不具有企業特徵，無法進行自我保護，而成為整個行業的共同資產。於是就會發生一種怪現象：大企業拚命注入品牌資產，而小企業拚命擠兌品牌資產。就像幾個大企業支撐了「涪陵榨菜」這個影子品牌，卻被大量的中小企業拚命擠兌，努力從「涪陵榨菜」中提取效益一樣。

伊利創造的「大草原」概念，由於只有地理特徵而沒有企業特徵，結果品牌概念變成了具有象徵意義的影子品牌概念，「大草原」變成了一個影子品牌，結果「大草原」像唐僧肉一樣變成了公共財產，失去了專有權，伊利為草原企業做了一件公益事業。蒙牛雖然靠享受這公益影子品牌壯大了，但它的品牌資產大量地注入了影子品牌，而眾多的中小企業卻在擠兌這種影子品牌拚命。自從伊利、蒙牛靠大草原概念成功之後，現在全國有很多的企業都引入了大草原概念，都把自己打扮成草原牛奶，有的打「大理天然牧場」、有的打「新疆天山牧場」、有的打「阿壩草原」、有的打「黃河源頭草原」，如此等等，草原概念已經泛濫成災了。當大小企業都在使用大草原概念的時候，伊利花巨資打造的大草原概念就失去了往日的市場拉動力。關鍵是，良莠不齊的企業都大做草原文章，不僅直接會敗壞大草原的形象，也等於直接腐蝕伊利品牌的核心支柱。這些帶有機會主義特徵的搭車行為，除了瘋狂地擠兌大草原的品牌價值外，是不會努力維護大草原概念，這種擠兌的結果，傷害最大的不是擠兌者，而是被擠兌得者――大草原概念的創立者伊利。

伊利創造的品牌概念已經成為其市場擴展的羈絆

伊利起源於「大草原」，成功於「大草原」，也正在受制於「大草原」。

伊利已經不再是草原人的伊利，它正在變成中國的伊利，而且還想變成世界的伊利。但由於生產集中與消費分散、遠距離運輸與本地化銷售兩大矛盾的存在，伊利必須努力推進生產本地化。本地化生產，本地化奶源，伊利賴以生存與發展的「大草原」概念就失去了根基，因為伊利在全國的很多生產基地的奶源就來自當地，而不是大草原。如果這個時候伊利還在訴求「大草原」概念，帶給消費者的只會是一種欺騙感，這種欺騙感會嚴重傷害消費者對伊利的信任，一旦信任喪失，伊利品牌就會毀於一旦，伊利的事業也會遭到重創。蒙牛的廣告危機就是前車之鑒。

因此，伊利要走向全國，走向世界，大草原就成了一種羈絆。伊利面臨著嚴峻的品牌再造任務。

伊利也意識到了這一點，開始嘗試把大草原概念向「天然」概念深化，以「天天天然」為新的品牌訴求。「天然」概念能成功取代伊利的「大草原」概念支撐起伊利的品牌大廈嗎？

「天然」是什麼?「天天天然」又是什麼？是奶牛的生長環境天然？還是牛奶天然？僅僅從伊利的品牌口號「天天天然」看，它應該是指伊利牛奶是天然的，意思是「天天喝的都是天然牛奶」。牛奶都是奶牛產的，怎麼會天然？如果說奶牛產的就是天然奶，難道還有人工奶不成？說牛奶天然，很是站不住腳。

如果伊利說的「天然」是指奶牛的生長環境天然，那就是暗指圈養奶牛產的奶不是天然的，是質量不好的。伊利這樣的訴求在提高本企業的產品價值的同時，也在貶低其他圈養奶牛所產牛奶的價值。事實上，奶牛養殖的工廠化不僅在中國，就是在西方也是主要模式，就是牧場養殖，也要添加特別飼料，以增加產奶量，純粹靠天然牧草來養殖奶牛，其產奶量是難以滿足養殖戶要求的，所以，一個牛奶企業很難保證自己的奶源都是純天然牧草養殖的奶牛產的奶，就是伊利恐怕也未必都能完全做得到，如果一旦做不到，就會為自己留下巨大品牌安全隱患。因為宣傳名實不符而一旦公諸於眾，就會要了企業的命。就是伊利在內蒙能做到這一點，但伊利在全國擴張，由於條件所限，很難都能保證自己的來源都來自天然牧草奶牛，如果不能保證這一點，伊利的品牌也會面臨信任危機。另外，天然概念像大草原一樣，一旦被市場認可，也會被競爭對手風狂擠兌，伊利莫非還要當一次活雷鋒？所以我們覺得伊利的「天然」概念與「大草原」一樣，可以在某一階段為伊利貢獻利潤，但不能作為長久的依靠，「天然」難以支撐起伊利的品牌大廈，由「大草原」概念向「天然」概念的理念演變，無法解決伊利品牌的核心價值問題，伊利又陷入了品牌概念的困惑之中。

二、囿於質量層次的品牌定位，給伊利的持續成長設置了羈絆

僅僅立足於質量層次的品牌定位，是一種弱勢定位，只有立足於文化的品牌定位才能保證品牌的差異化，才能保證企業的持續成長。

伊利在質量保證體系方面所做出的努力和取得的成效是有目共睹的。伊利先後在內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原和黑龍江杜爾伯特大草原都建立了優秀奶源基地。03年伊利就實現了奶牛養殖由大群體、小規模向小群體、大規模的轉化，走上了科學化、規范化和集約化的奶牛養殖道路，在全行業開創奶源基地建設的全新模式。為了配合伊利的全國擴張戰略，先後斥資11億，通過收購、兼並、資產重組和託管等方式在北京、上海、河北、陝西等地建立自己的高質牛奶生產基地，以縮短企業與市場的距離，確保消費喝到新鮮的牛奶。伊利還在產品質量管理方面推行了四位一體的全方位食品質量認證模式，即ISO9002國際質量認證體系、規范生產製造的GMP體系、確保食品安全、衛生質量有效進行危害分析和關鍵控制點管理的HACCP體系，以及具有綠色壁壘通行證之稱的ISO1400環境管理體系，伊利要保證的是向市場上提供的每一滴奶都是合格的。

伊利的質量管理的確是做得可圈可點，但僅限於此是遠遠不夠的。任何一個品牌要在市場中求得一席地位，都必須擁有自己獨特的、不可模仿的品牌訴求，以同競爭品牌相區別，但伊利的品牌質量訴求能鮮明地與競爭對手相區別嗎？不能。

求同化的質量訴求使伊利品牌失去了個性

個性是品牌的生命，沒有個性的品牌就等於沒有了靈魂。可口可樂介入奶業的第一件事就是如何使它的奶品時尚化，以便能與可口可樂的品牌相容，並與競爭品牌相區別。但以伊利為首的中國乳業幾乎都是千篇一律的在訴求質量。

伊利的主要競爭對手之一是光明乳業，它是中國乳品行業里資格最老的企業，它是伊利和蒙牛的老師。作為伊利和蒙牛主要領導人的鄭俊懷和牛根生都曾在這里參觀學習過。光明牛奶一直以來都將質量作為其品牌的獨特訴求：「100%好牛，產100%好奶」，「做好牛，產好奶」，「三保科技產品」（保新鮮、保營養、保安全）是光明牛奶一直以來的牛奶宣傳口號，質量概念已經成為光明牛奶的品牌核心。伊利的另一個競爭對手蒙牛也在質量上大做文章，它把質量界定為「天然、純凈、新鮮、健康」。中國乳業三巨頭的核心訴求都是質量，高度的同質化，造成了品牌個性的喪失，在市場上恐怕很難說得出伊利牛奶與蒙牛和光明有什麼區別。這樣問題就產生了：伊利品牌與蒙牛、光明等同類品牌競爭上的趨同性所產生的品牌重疊，使消費者對伊利品牌的介入度和心理依存度會隨時間推移而降低，最直接的反映是品牌價格保護功的喪失，最嚴重的後果是價格上升時產生更大的彈性反應，購買量迅速減少，而價格下降時則產生更大的無彈性反應，購買量並不明顯增加，這對伊利的快速發展是極為不利的。

品牌同質化為伊利拉大與競爭品牌的距離增加了難度

伊利、蒙牛和光明三大品牌的市場佔有率已達到了全國市場的50％，品牌集中度已經很高，三大品牌進一步品牌外發展的市場空間已然很小，於是三大品牌之間的相互競爭就將成為市場競爭的重點。由於同質化訴求，三大品牌之間很難拉開的距離，因此伊利想要大步超越光明，或者是把即將超越的蒙牛遠遠甩在身後，將變的非常困難。伊利以質量為中心的品牌訴求，已經成為伊利的快速發展一大障礙。

滿足於質量層次的品牌定位，使伊利品牌呈現出弱勢特徵

按照美國品牌學家卡菲勒的觀點，質量保證是一種弱勢品牌定位，因為保證了質量僅僅是做了你應該做的事。所以在品牌理論中，以質量為中心的建立起來的品牌，只能算是初級品牌，它只有在產品的質量競爭時代具有競爭力，隨著品牌競爭由質量競爭時代向個性競爭時代的演化，品牌的競爭力也就喪失了。目前中國的牛奶業競爭，正在走出質量時代而走向個性時代，伊利的質量概念正在失去原有的競爭力，伊利不能全面提升其的品牌的文化價值，不能在建立消費者心目中建立獨特的品牌個性，就很難保證在新一輪的競爭中能取得長足的勝利。Upshaw認為，建立強有力的品牌個性文化特徵，有利於保護和增加品牌價值。就像伊利率先打造質量概念奠定了伊利的基業一樣，伊利現在面臨的是如何建立具有獨特個性文化價值的品牌，依靠獨特的個性化品牌銷售主張，率先超越質量時代，而進入個新競爭時代，是擺在伊利品牌建設面前的迫切任務，也是實現伊利的「可持續成功」的關鍵。

三、投入不足，伊利品牌成長後勁乏力

最該投資的地方投資不足，最不該投資的地方卻投資過剩，在品牌成長的關鍵時機，伊利的有限資金沒有用在刀刃上。

品牌管理理論認為，品牌建立的最佳時機，是產品的快速成長期，而一旦錯過這一時期，要再培育品牌就非常困難。中國乳業目前正處於市場快速成長期，是企業創立品牌的最佳時機，快速擴展市場、快速培育品牌是乳業企業的當務之急。據業內專家預測，中國乳業發展的黃金時間還有三到五年，錯過這幾年要想再在乳業市場有所成就會非常困難。所以，幾乎所有的乳品企業、不管是老牌企業還是行業新軍，都在聚集資源進行瘋狂的擴張，以便為下一步的競爭贏得更多的市場機會和競爭籌碼。

蒙牛正在全力聚集競爭力量，以圖最後一搏

伊利的直接競爭對手蒙牛已經計劃要在2005年，將產能提高一倍，達到275萬，為了實現這一目標，蒙牛籌集了大量資金。資料顯示，在2001～2004年間，蒙牛共融得資金22.138億元，其中2004年一次性融得資金14億元，這些資金都用在了市場和產能的擴張上，蒙牛要依靠其強大的資金實力，藉助強力的市場擴張，來取代伊利成為中國乳業之王。西南王新希望則斥資10億元強力介入乳業市場，僅僅兩年就完成了在西南地區的收購與兼並活動，現在棋子已經布到了全國；娃哈哈也籌集了10多億巨資要瓜分乳業蛋糕。光明、三元、三鹿、完達山、輝山等，也不甘示弱，紛紛傾其所有，要奮力一搏。

伊利正削弱自己的競爭力，給競爭對手以可乘之機

蒙牛在全力跑馬圈地，那麼作為乳業老大的伊利在做什麼呢

2004年6月29日，伊利舉行了2003年股東大會，會上，一位股民對伊利董事長鄭俊懷說：「蒙牛已經在香港上市了，憋足勁在投錢擴大產能，可伊利偏偏投國債，最需要錢的地方而你們卻不投資，難道伊利真的錢多得用不完了嗎？」這位股民的話點到了要害上。據《世界商業評論》刊載的伊利資料顯示，伊利股份於2002年8月末增發4896.14萬股，募資8.25億元。資金到位不到兩個月，公司就大量買入國債。發布於2004年6月18日的澄清公告稱，從2002年10月18日召開的公司四屆四次董事會通過關於公司利用部分閑置資金購買國債事項的決議，期間累計投資額4.17億元，共出售國債2.47億元，截至2004年6月16日國債余額為1.45億元，累積虧損1700萬元。伊利稱只是利用部分閑置資金購買國債。伊利真有那麼多閑置資金嗎？事實是，伊利近年來負債持續攀升，財務費用快速增長，2002年底伊利股份的資產負債率為36%，較2001年底的44%有所下降，但負債率下降純粹是由於2002年8月通過增發新股募集資金8.25億元所致，扣除這一因素，負債率實際上是50%，其中，伊利股份2002年底的流動負債同比上升了44%，而2002年度的利息支出更是同比增長了95%。到2003年底，伊利股份的資產負債率更是進一步上升至45%，負債總額同比上升81%，流動負債同比上升71%，長期負債更是大幅增長230%，同年的利息支出同比增長133%至2134萬元。負債總額中，有息負債部分從1.16億元增至4.2億元。今年首季季報還顯示，伊利股份經營現金流由去年末的5億元變為負2000萬元，應收賬款則增加到8000萬元。由於國債市場自2003年8月份開始連續下跌，伊利股份也深套其中。。從2004年3月31日到4月23日，新購買的國債投資又虧損了1200多萬元。

在其他乳業企業都集中資金於產能擴展和市場擴張的時候，伊利卻在投資國債，而且還大幅虧損，在市場競爭已經白熱化的時候，伊利不是集中有限資金以獲得更多市場，這不能不說是伊利經營戰略上的重大失誤，如果伊利認為自己已經是乳業老大，已經不需要更大規模投資了，已經確立了不可超越了市場地位了，那就錯了。去年，對究竟誰是中國乳業老大的爭論已經開始，如果說2003年伊利還勉強坐在老大的位置上，到2004年，還是不是老大恐怕已經難說了，至於2005年，按照目前伊利的打法，恐怕江山不保。做市場猶如逆水行舟，不進則退，就在各家憋足干勁攻城掠地的時候，伊利卻還在抽走市場資金，實在不能稱之為明智之舉，如果伊利不能充分利用當前的大好時機和有力的市場局面，快速提升自己，等到機會錯過，伊利恐怕就只能自吞苦果了。現在投資不足，伊利品牌成長的後勁就會大打折扣。伊利千萬不能在品牌成長的關鍵時候釜底抽薪，應集中全力，為品牌的快持續成長奠定堅實基礎，為下一步的市場惡戰積累充足的品牌能量，才是最為明智的選擇。

四、品牌競爭，伊利四面楚歌

打土豪，分田地，伊利面臨四面競爭。

伊利面臨的市場格局可以被描述為「前有狼，後有虎，中間還有一群小老鼠」。業內資深人士李天田描述中國乳業的競爭格局是：2002年是中央軍團穩扎穩打，地方軍團保衛家園，海外軍團虎視眈眈，新軍團氣勢如虹；2003年是中央軍團收縮戰線，地方軍團疲憊應戰，海外軍團一邊干看，行業新軍全軍潰爛；2004年的趨勢是：巨頭爭霸、終端爭奪、外資進入。

在伊利成功的時候，中國乳業市場還只有三元、光明等為數不多的幾個巨頭，但現在，短短幾年，就迅速崛起了蒙牛、新希望、娃哈哈、完達山等乳業新軍，並且迅速成為中國乳業的一支重要力量，並直逼伊利的龍頭地位，伊利剛從光明搶過來的中國乳業王座，已經面臨著強大的挑戰。

傳統巨頭不甘落後

伊利首先是來自傳統巨頭的挑戰。光明、三元對伊利的快速成長早就耿耿於懷。作為北方老大的三元，不甘心伊利的崛起，他們把競爭的戰場打到了伊利的老家，三元在呼倫貝爾建立了超高溫滅菌奶基地，3批次保溫實驗產品經檢驗，各項指標均符合超高溫滅菌奶質量要求，新線已開始投料生產，這預示著三元正式殺進在超高溫滅菌奶市場排在前列的伊利的大本營。三元公司副總經理桑悅說：呼倫貝爾三元公司超高溫滅菌奶擴建工程竣工，該公司超高溫滅菌奶產品的日產量在原基礎上翻了一番，生產能力達到每天40噸，主要銷售區域目前是當地的市場，按照三元的計劃，下一部還將繼續向內蒙古其他區域以及東北地區擴張。看來光明與伊利的競爭已經進入了貼身肉搏之戰階段。

光明決不甘心讓出自己多年的老大地位，已開始了全面收復失地的工作。光明攜著從股市籌來的9.5億元巨資殺向全國。2002年6月，光明乳業斥資1.3億元升級1996年收購的黑龍江光明松鶴有限公司，要和伊利競爭東北市場；2002年9月14日，光明乳業以1500萬元現金取得長沙第二大乳品企業派派食品有限公司60%的股權，在2002年12月29日，光明乳業受讓江西第一大乳業公司英雄乳業股份有限公司51%股權，光明要與伊利決戰華中市場；2003年1月，光明乳業又開始殺進伊利的核心市場廣州，悄悄完成了對廣州達能的收購，從而握有了廣州達能100%股權，光明與伊利的華南之戰拉開了序幕。光明還和北京林河工業開發總公司共同投資1.4億元，在北京順義新建第二個乳品工廠，日產量可達300噸，品種主要是北京人愛喝的酸奶，光明要搶伊利在華北的優酸乳市場。

新生巨頭立誓趕超

作為新生的巨頭，蒙牛更是牛勁十足，要與伊利分高下。蒙牛是直接靠利用伊利的缺點成長起來的企業。蒙牛與伊利展開了管理、文化、促銷、品牌、資金和人才等領域的全面競爭。蒙牛是1999年7月，伊利集團副總裁兼冷飲事業部總經理的牛根生，一氣之下帶著從伊利分得的一筆資金及冷飲事業部9名核心人員，共同注冊1000萬元注冊成立的。蒙牛設立當年，就把伊利作為挑戰對象，發誓要利用伊利的漏洞來成就蒙牛的事業。蒙牛成立當年，就實現銷售4000萬元，2002年增長到21億元，在全國乳品行業中的排名由第1116位上升至第4位。自蒙牛成立以來，其增長率遠遠超過伊利，在剛剛過去的三年，蒙牛的復合增長率高達137%。2003年度實現銷售收入40.7億元，實現凈利潤2.3億元。按銷量計算，蒙牛在2003年度已經成為中國最大的液態奶生產商，而這時蒙牛成立還不到五周年。在中國乳業資本第一輪角逐中，伊利的產銷量事實上已從第一位退至第二位。鄭俊懷已經迫切感到，稍不留意，伊利這只大象就會有葬身蛇腹的危險。早些時候，蒙牛計劃上市的消息一出，伊利就非常緊張。發展迅猛的蒙牛成為伊利的心腹大患，如果再有資本市場融資通道，伊利擔心蒙牛將一發不可收拾。為此，伊利聘請咨詢機構，制定了系統打壓蒙牛的計劃。據稱，當初步調研報告匯總後，項目主持人認為計劃實行的結果，可能招致整個中國乳業的重大損失，遂立即叫停。由此看來，蒙牛的崛起，已經給了伊利巨大的發展壓力。

乳業新軍快馬搶攤

一批乳業新軍更是快馬加鞭，跑馬圈地。在西南市場，新希望把矛頭對准了伊利，2002年8月，做飼料出身的民營企業新希望集團斥資5000萬元入主四川華西乳業，同年12月9日，新希望在經過激烈的較量之後，擊敗伊利等競爭對手，成功收購了雲南鄧川蝶泉乳業公司。不久前，一家著名的國際咨詢公司，已為新希望量身定做了一套乳業5年發展規劃綱要。迄今為止，已有南京、合肥、青島、武漢、鄭州、重慶、西安、哈爾濱等地的9家乳品企業表示願意合作，並有3家企業簽定了意向協議書，新希望已經把觸角伸向了全國。而在華東的維維和娃哈哈也是劍拔弩張，開始向全國市場擴張，他們要利用資金優勢，在乳業市場分一大杯羹。誰都清楚，這些市場新軍要做的就是打土豪分田地，而最大的土豪就是市場老大伊利，所以幾乎所有的市場新軍都把競爭的矛頭對准了伊利，伊利正在成為競爭的焦點，能不能在這場斗爭中獲勝，是伊利能不能繼續領導中國乳業市場的關鍵。

國外巨頭的趁勢而入。

跨國公司也已經躍躍欲試，要搶佔中國乳業市場。早就以奶粉進入中國的雀巢，在銷售額下滑的情形下，開始瞄向奶源，首先在黑龍江投入巨資開發奶源基地，開始介入液態奶市場；達能參股光明、豪吉等企業，開始了中國市場的擴張；就連可口可樂公司也開始來插一腳，為了能在競爭激烈的軟飲料市場獨占鰲頭，該公司擬在近期內推出一種「母親計劃」的牛奶飲品。由於牛奶傳達出的信息並不像可樂那樣充滿時尚感、使人神清氣爽，可口可樂公司的官員表示，公司將在奶制飲品的大小、包裝和口味上下工夫以彌補牛奶在人們心目中的不夠時髦的缺陷。外資企業的加入，乳品市場一場混戰看來是在所難免。作為市場老大的伊利靠什麼取勝？伊利准備好了嗎？

五、品牌延伸失敗的幽靈正在腐蝕著伊利的品牌形象

粗暴的品牌延伸，傷害的不是被延伸的產品，而是支持延伸的母品牌。

品牌理論認為，品牌延伸和品牌擴張是品牌發展的關鍵道路，是品牌資產增值的重要措施。但品牌延伸、擴張不當，或品牌延伸、品牌擴張失敗，就會損害母品牌形象，就會降低品牌資產。

伊利在品牌延伸與擴張上，有成功但也有失敗，成功，成就了伊利的品牌發展，失敗則正在給伊利帶來品牌危機。

不遵循市場法則的品牌延伸，讓伊利吃盡了苦頭

「真棒」是一個非常有效益的產品。但天公不作美，真棒在市場不受歡迎，嚴重滯銷。據業內人士估計，「真棒」給伊利帶來的損失將在三千萬元以上。
現在的企業經濟已經演化為成長經濟，而成長的支撐就是品牌，伊利如果為了眼前的蠅頭小利，去做出傷害品牌的舉動，無意於飲鴆止渴。伊利的真棒事件損失最大的其實不是3000萬元投資，而是達售行為對伊利品牌所造成的負面影響，這種負面影響，是段時間內難以消除的，也是伊利品牌的硬傷。