❶ 學會談判——想要分蛋糕，你先要把蛋糕做大
人與人之間會進行談判，公司與公司會進行談判，就連國與國之間也會進行談判。與一般的閑聊、溝通不同，談判的目的在於 協調出具體的方案 ，來解決問題。在這場博弈中，如何避免談判進入僵局，讓談判變得簡單、高效，方案順利落地實施，這是談判中最希望獲得的成果。
在 《談判的邏輯》 中，作者 弗洛里安·韋 是一名談判專家，不僅經歷過各種談判實戰，還曾在哈佛大學接受過談判技巧培訓。對於談判，他認為其關鍵點在於「 著眼於利益，而非立場 」。如果「立場」說的是「你是誰，你和別人是什麼關系，你想要什麼」，那麼， 「利益」所要表達的就是「為什麼想要」 ，即為一場談判找到一個有力的支撐。
顯然，談判並非一件簡單的事，會涉及到很多具體的內容，為了讓更多人提升個人的談判能力，作者為我們提供了 具體、有效的談判技巧和原則 ，希望每個人都能在自己的「談判」中，發揮更大的更多價值，爭取更多的利益。
你理解的談判是什麼樣的？是那種利益雙方爭得面紅耳赤、怒不可遏？還是面對面列出條條框框，相互刪選、衡量？又或是單方面的一方說服另一方……作者弗洛里安·韋所定義的談判，與這些都不相同。
他認為：「 談判是一種創造性行為，而非一個簡單的權力游戲 。」也就是說，談判可能發生在任何時候。比如，買菜、求職，甚至是談戀愛……而在我們極力讓「談判」順利進行時，每個人都能發揮出獨特的作用。
除了對「談判」定義的不同觀點，對談判的本質，作者也有獨到的見解。市面上大多數談判的書籍都在爭議—— 談判到底是為了合作雙贏 （以哈佛談判術為代表），還是為了 一方勝利，另外一方失敗 （以施漢納談判術為代表）。
在《談判的邏輯》中，作者認為要想使談判更有效、快速的產生結果， 必須同時滿足這兩種理念 ，即 要想分蛋糕，就需要雙方合作先把蛋糕做大 。換種說法，這兩個理念是一個循環，而非兩條平行線。至於如何促進合作，那就需要我們了解成功談判的關鍵法則。
正如書中所說，每次的談判都不同，我們也不能將所有的談判策略、技巧，全記下來。因此，我們只需掌握幾條談判過程中使用的關鍵原則，這樣既方便記憶，又能快速判斷下一步如何應對。作者具體為我們總結了 7 條法則，包括：
（一）收益優化原則
關於收益優化，在書中建議我們在談判前，要准備好草案，設定評分體系、目標體系，然後根據談判過程中獲得的信息，不斷調整目標。切記，調整不是退讓，不是次優結果，我們要盡力達成「 帕累托最優 」的這個目標。當然，也不要忘記共情。
（二）知情原則
作者稱：「 談判就是你需要贏得勝利的信息游戲 」。所以，你要盡可能收集信息，不限於對你有利的信息，還有對你不利的信息，只有更全面的掌握情況，才能更有效的做出取捨，獲得更好的結果。這時，不妨發揮身邊人的力量，多向他人詢問、求助。
（三）領導原則
談判中所提及的「 領導 」，與現實生活中的領導不太一樣，但也有相同之處。 掌握領導原則的關鍵是慎重 ，要想清楚自己可以為這個結果付出多大的代價，在每一個環節中都要負好責任，不只是對團隊的夥伴，也是對談判另一方，更是為你自己負責。
（四）合作原則
仔細思考，我們會發現，任何談判都是 建立在「想合作」的基礎上 。雖然，在談判中，我們不能退縮、示弱，但這並不影響將「合作」作為談判的目標之一。所以，請隨時釋放「想要合作」的信號，讓對方感受到你的誠意。
（五）「雙管齊下」原則
談判是一件圍繞「競爭」和「合作」雙向的事，所以，我們要訓練自己忍耐矛盾的能力，要能夠 在這個矛盾過程中，隨時進行切換 。
（六）理性原則
除了客觀上的因素，主觀上的情緒、心態，也會對談判結果產生影響。所以，我們要避免一些常見的誤區，比如 錨定效應、損失厭惡、被動貶低、沉默成本、優越感偏誤 等。盡可能地營造出積極、樂觀的談判氛圍。
（七）創造力原則
努力為談判過程中的每個環節增加創意元素，比如表達時，不止用文字，還可以選用圖片、視頻等，盡量直觀、可視化；談判地點，可以根據談判主題來選定……可以採用書中提出的四個步驟來激發解決方案的創意，具體包括： 定義問題、深入研究、孵化、塑造和完善新想法 。
除了上面提到的基本談判知識、談判原則以外，在書中，作者還列舉出了可能遇到的 談判難題 。比如，當我們遇到談判僵局時，如何擺脫被擱置的狀態，掌握主動權；當我們遇到難對付的談判對象，如何順利推進談判……甚至如果你想精進談判能力，書里還為你提供了很多談判結構和方法，幫你找到適合自己的談判工具和風格，成為「談判專家」。
在讀完《談判的邏輯》後，你會發現 談判每時每刻都在發生 ，大到國家之間的利益分歧，小到人與人之間的矛盾解決。不管是什麼形式的談判，作為談判中的一方，我們既不能一味地被人牽著鼻子走、妥協退讓，也不能得理不讓人，讓對方難堪。
想要談判成功，需要在堅持自己觀點的同時， 發揮自己的共情能力，學會著眼於利益，而非立場 ，從而簡單、高效的為自己爭取更多利益。
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❸ 怎樣才能做大「蛋糕」和分好「蛋糕」
促進杜公平需要實現做大「蛋糕」和分好「蛋糕」的統一，這可以通過以下幾個方面實現：
1. 增強經濟發展動力：通過實施創新驅動發展戰略、加強科技創新和人才引進等措施，推動經濟持續健康發展，並擴大財政收入。
2. 加強財政調控：通過實施差異化稅收政策、調整政府財政支出結構等措施，提高財政公平性，並增加公共服務投入。
3. 完善社會保障制度：通過加強社會保障體系建設、提高社會保障標准等措施，縮小收入差距並促進社會公平。
4. 加強基礎設施建設：通過加大基礎設施投資，提高基礎設施水平，並促進地區間資源配置均衡。
5. 推動城鄉一體化：通過推動城鄉融合發展，提高農村地區的公共服務水平，並促進城鄉居民收入和生活水平的均衡發展。
綜上所述，做大「蛋糕」和分好「蛋糕」的統一需要政府積極引導，通過增強經濟發展動力、加強財政調控、完善社會保障制度、加強基礎設施建設和推動城鄉一體化等多個方面的努力來實現。
❹ 如何理解泰勒共同做「大蛋糕」的思想
這是管理學家泰勒對於利益方矛盾處理的一種思想。
簡單舉例，經濟活動中的勞資雙方是一對矛盾共同體，雙方都希望自己獲得更多利益，當總體利益有限的情況下，利益矛盾必然凸顯，因為對方獲利增加必然造成己方利益減少。解決矛盾的方式，抽象來說通過兩種基本渠道：沖突和妥協。前者比如馬克思，不避免矛盾，主張通過斗爭來重新建立更加公平的分配機制，從而在根本上解決存在的矛盾。後者，比如泰勒，主張各方先放下矛盾，互相妥協，共同努力取得更大的總體利益，也就是「把蛋糕做大」，在基本不改變分配製度的前提下，雙方能夠獲得的利益都能增加，從而迴避了矛盾。
❺ 有人把共享發展比作「分蛋糕」，你認為應該如何正確處理做大「蛋糕」與分好「蛋糕」的關系
正確處理做大「蛋糕」與分好「蛋糕」的關系：應該是讓一切創造財富的源泉充分涌流，讓一切做蛋糕的人都能夠安心地在國內做蛋糕，這樣就有了共同富裕的物質基礎。這是實現共同富裕最關鍵的一點，一定要把蛋糕做得足夠大。
共同富裕是共享發展成果，從過去做大蛋糕到現在分好蛋糕，並不是完全的轉向，而是更加強調共享發展成果，前提就是要做大蛋糕。做大蛋糕需要靠國有經濟、民營經濟、外資經濟三支基本力量，現在三支力量分別佔到GDP的20%、65%、10%左右。
未來這一比例格局可能會出現變化，但國有經濟仍然是先鋒和主導力量，民營經濟是基礎力量，外資經濟則是有益補充。
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初次分配、再分配、第三次分配，性質不完全一樣，重點也不完全一樣，有各自的定位，因此是互補的。三個分配領域改革紅利的重點之一在於把改善民生，提高生產率，同時與促進社會流動結合起來。初次分配是最基礎的，因為初次分配是配置生產要素、配置資源要素。
決定各種生產要素獲得多少報酬，創造出激勵和效率。而國民收入的再分配和社會福利供給是政府作用的重要方式，這是生產率分享的必要途徑，也是共同富裕的終極手段。蛋糕要想分得更均勻，政府應減少開支，精兵簡政，此外企業在獲得利潤後進行分配時，應更多向職工傾斜，包括給職工培訓、提高職工技能水平、改善職工工作環境等。
❻ "雙方一起把蛋糕做大"在商務談判中如何理解這句話
合作都是在互惠互利的基礎上開始的，蛋糕在這里就隱喻合作的項目！蛋糕越大，分的也就越多，當然得到的利潤就多了！
❼ 有人把共享發展必做分蛋糕,你認為怎樣正確處理做大蛋糕,和分好蛋糕的辯證關系
做大「蛋糕」和分好「蛋糕」是辯證的統一，是互為條件、相互促進的。做大「蛋糕」是分好「蛋糕」的前提，分好「蛋糕」是做大「蛋糕」的有效措施。古人說「民惟邦本，本固邦寧」，又說「凡治國之道，莫先富民」。這里，做大「蛋糕」和分好「蛋糕」無疑既是手段，也是目標。
習近平總書記曾在《求是》雜志撰文指出，「實現社會公平正義是由多種因素決定的，最主要的還是經濟發展水平」「我們必須緊緊抓住經濟建設這個中心，推動經濟持續健康發展，進一步把『蛋糕』做大」。但是，「並不是說等著經濟發展起來了再解決社會公平正義問題」「『蛋糕』不斷做大了，同時還要把『蛋糕』分好」。
(7)如何建立聯盟共同把蛋糕做大擴展閱讀：
「蛋糕」不斷做大了，同時還要把「蛋糕」分好。我國社會歷來有「不患寡而患不均」的觀念。我們要在不斷發展的基礎上盡量把促進社會公平正義的事情做好，既盡力而為、又量力而行，努力使全體人民在學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居上持續取得新進展。
做大「蛋糕」是前提和基礎，只有把「蛋糕」做大，群眾提高生活、增加收入、改善居住、擴大就業等最現實最關心最直接的需求才能得到滿足。分好「蛋糕」是目的和動力，分好「蛋糕」，讓人民群眾切實享受到發展的成果，使他們的生活水平不斷提高，才能充分體現社會主義制度的優越性，才能為做大「蛋糕」提供源源不斷的強大動力。