A. 柏丽丝猛攻乡镇市场
美国宝洁凭借其强大的品牌优势及税收优惠政策，在洗化行业中几乎摧毁了国内洗涤品企业，使得国内十大民用洗涤剂品牌几乎全部沦陷。然而，在这严峻的市场环境下，仅飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣这四个品牌，就占据了超过60%的国内市场。
面对如此激烈的竞争，其他洗化企业如何能够分得一席之地并做大做好自己的蛋糕呢？答案在于找准市场定位，走差异化道路。这是企业生存的根本。
广州宝丽公司早在今年年初就提出了将柏丽丝打造成为中国乡镇第一品牌的愿景。他们立足于乡镇市场的开拓，并计划在未来三年内将其作为战略发展方向。宝丽的市场总监谭庄峰坦言，他们将坚持把乡镇市场作为核心市场，通过不断努力将其产品做大做强，并占领这一市场。他们利用自身优势，在本土领域自下而上地发展市场份额。
那么，柏丽丝如何实现中国乡镇第一品牌的目标呢？谭庄峰给出了一是通过有效的品牌建设，以四两拨千斤的效果来扩大品牌影响力。柏丽丝已在湖南卫视、广东卫视等各大媒体投入巨资，进行广告宣传；二是全面展开乡镇零售网点布局；三是加大零售网点的支持力度，完善服务；四是疏通渠道，纠正客户错误的自我定位，提升客户的服务意识。
据悉，柏丽丝在中部某省份的乡镇市场月销售额高达11万之多。在过去短短一年的时间里，柏丽丝在乡镇市场取得了显着的成绩。目前，在湖南、四川、山东、陕西、河南和河北等省份的乡镇市场也都有明显的增长。这表明，柏丽丝的乡镇市场网络布局已经初见成效。
面对目前的发展机遇，谭庄峰表示：“在激烈的市场竞争中，我们将继续保证产品品质的前提下，加大成本投入和产品升级。未来我们将朝三大市场发展：一是继续做好做深原有美发产品；二是开发护肤品领域以及儿童用品领域。宝丽将继续以柏丽丝为核心，同时大力发展其他品牌，更深入地开发农村市场，并不断地进入终端超市。”
记者了解到，宝丽计划于明年三月份推出小熊贝贝的儿童用品品牌。由于宝丽的销售网络已经初步形成，未来将从丰富产品方面去补充。婴童市场将成为宝丽下一步的重点投入领域。
日化专家林岳在接受采访时表示：“乡镇市场具有巨大的潜力。柏丽丝定位中国乡镇市场是正确的选择，这有利于他们更深入地提高乡镇占有率及品牌认知度。这个定位值得本土品牌借鉴。”