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如何銷售蛋糕盒子

發布時間: 2024-04-03 07:53:28

⑴ 怎樣更有技巧的推銷蛋糕

推銷沒有什麼萬能語,因為根據你所銷售的產品或服務的不同說的東西是不一樣的.但銷售的技巧是有矩可循的.
專業銷售技巧
一、銷售拜訪的三要素
1、你的目標
2、為達到目標所准備的「故事」
3、拜訪需要的工具
二、銷售拜訪的基本結構
尋找客戶——訪前准備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交(締結)——跟進
(一) 尋找客戶
1、 市場調查:根據產品和開發目的,確定調研范圍。
2、 檔案建設:
商業注意事項:(1)是否能達到GSP的要求;(2)商業信譽評估;(3)經營者思路是否開闊;(4)渠道覆蓋能力。
3、 篩選客戶:
(1) 牢牢把握80/20法則;(2)選擇企業最合適的客戶。
(二)、訪前准備
A、 客戶分析
客戶檔案(基本情況、科室、級職)、 購買/使用/拜訪記錄
如拜訪醫生:要了解其處方習慣 如拜訪營業員:要了解其推薦習慣,和其自我對該類知識的認識
B、 設定拜訪目標(SMART)
S-Specific(具體的) M-Measurable(可衡量) A-Achivement(可完成)
R-Realistic(現實的) T-Time bond(時間段)
C、 拜訪策略(5W1H)
D、 資料准備及「Selling story」
E、 著裝及心理准備
銷售准備
A、 工作準備 B、心理准備
熟悉公司情況 做好全力以赴的准備
熟悉產品情況 明確目標,做好計劃
了解客戶情況 培養高度的進取心
了解市場情況 培養堅韌不拔的意志
培養高度的自信心
培養高度的紀律性
如果有出錯的可能,就會出錯。 東西總是掉進夠不著的地方
蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕
明確拜訪對象:銷售拜訪中你拜訪誰?
(三)接觸階段
A、 開場白
易懂,簡潔,新意,少重復,少說「我」,多說「您」,「貴公司」
巧妙選擇問候語很關鍵。
B、 方式
開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式(寒暄)、請求式
接觸階段注意事項
A、 珍惜最初的6秒種:首次見面一般人6秒種之內會有初步印象 一見鍾情 一見無情
B、 目光的應用:了解目光的禮節、注意目光的焦點
C、 良好開端
和諧、正面,創造主題,進入需要,充足時間
D、 可能面對的困難
冗長,沉默,負面,目的不清,惡劣經歷,時間倉促。
(四)探詢階段
什麼是探詢(PROBING)
探查詢問,向對方提出問題。
探詢的目的:A、收集信息 B、發現需求 C、控制拜訪 D、促進參與 E、改善溝通
探詢問題的種類
肯定型問題――限制式提問(YES/NO)
(是不是,對不對,好不好,可否?)
公開型問題――開放式提問
(5W,2H)
疑問型問題――假設式提問
(您的意思是――,如果――)
開放式問句句型
(5W,2H)
WHO 是誰 HOW MANY 多少
WHAT 是什麼 HOW TO 怎麼
WHERE 什麼地方
WHEN 什麼時候 WHY 什麼原因
限制式問句句型 假設式問句句型
是不是? 您的意思是――?
對不對? 如果――?
對不好?
可否?
開放式提問
開放式提問時機:
當你希望客戶暢所欲言時
當你希望客戶提供你有用信息時 當你想改變話題時
有足夠的資料
好處:在客戶不察覺時主導會談
客戶相信自己是會談的主角
氣氛和諧
壞處:需要較多的時間、要求客戶多說話、有失去主題的可能
限制式提問
限制式提問時機:
當客戶不願意提供你有用的訊息時
當你想改變話題時
取得締結的關鍵步驟
好處:
很快取得明確要點
確定對方的想法
「鎖定「客戶
壞處:
較少的資料、需要更多問題、「負面」氣氛、方便了不合作的客戶
假設式提問
假設式提問時機:
當你希望澄清客戶真實思想時
當你希望幫助客戶釋意時
好處:
能澄清客戶真實思想
能准確釋意
語言委婉,有禮貌
壞處:帶有個人的主觀意識
(五)呈現階段
1、 明確客戶需求; 2呈現拜訪目的
3、專業導入FFAB,不斷迎合客戶需求
FFAB其實就是:
Feature:產品或解決方法的特點;
Function:因特點而帶來的功能;
Advantage:這些功能的優點;
Benefits:這些優點帶來的利益;
在導入FFAB之前,應分析客戶需求比重,排序產品的銷售重點,然後再展開FFAB。在展開FFAB時,應簡易地說出產品的特點及功能,避免使用艱深之術語,通過引述其優點及客戶都能接受的一般性利益,以對客戶本身有利的優點做總結,在這里,營銷人員應記住,客戶始終是因你所提供的產品和服務能給他們帶來利益,而不是因對你的產品和服務感興趣而購買;
(六)處理異議
1、 客戶的異議是什麼
2、 異議的背後是什麼
3、 及時處理異議
4、 把客戶變成「人」:把握人性、把握需求
處理異議方法:面對客戶疑問,善用加減乘除
A. 當客戶提出異議時,要運用減法,求同存異;
B. 當在客戶面前做總結時,要運用加法,將客戶未完全認可的內容附加進去;
C. 當客戶殺價時,要運用除法,強調留給客戶的產品單位利潤;
D. 當營銷人員自己做成本分析時,要用乘法,算算給自己留的餘地有多大;
(七)成交(締結)階段
1、 趁熱打鐵
2、 多用限制性問句
3、 把意向及時變成合同
4、 要對必要條款進行確認
程序:要求承諾與諦結業務關系
1、 重提客戶利益;
2、 提議下一步驟;
3、 詢問是否接受;
當營銷人員做完上述三個程序,接下來就應該為客戶描繪其購買產品或服務時所產生的願景,最終刺激准客戶的購買願望;一旦你捕捉到客戶無意中發出的如下訊息:
客戶的面部表情:
1、 頻頻點頭;2、定神凝視;3、不尋常的改變;
客戶的肢體語言:
1、 探身往前;2、由封閉式的坐姿而轉為開放;3、記筆記;
客戶的語氣言辭:
這個主意不壞,等等……
(八)跟進階段
1、 了解客戶反饋2、處理異議;3溝通友誼;4、兌現利益;5、取得下個定單

⑵ 蛋糕點有什麼好的營銷

蛋糕店有很多種營銷渠道。
線上宣傳:利用美團、網路糯米、餓了么等,開設店鋪,在線上多做活動。例如:推出折扣產品、滿減活動等,利用便宜的產品增加客戶量,利用滿減增加銷售量。
微信公眾號:自己做自媒體,利用網店和實體店客戶流量的優勢,鼓勵添加微信公眾號。定時推優惠券,增加客戶粘性等方式;多發蛋糕美圖、美文,不分時間的營銷。
線下宣傳:做一些優惠的宣傳單,在附近小區、附近公園、附近學校,根據人群的不同合力分配時間,比如學校、公司附近要選擇放學、下班的時間,如小區就要選擇上班、或者老人出行的時間(一般在6-10點,冬季會晚一些)
但是現在很流行一句話,好的產品本身是會說話的。再多的營銷工作也是帶來流量的一種方法,如果本身蛋糕店的蛋糕不夠好吃,客戶也只會上一次當。
建議蛋糕用心做,做出特色,營銷工作也會事半功倍。

⑶ 鍏ㄩ忔槑錏嬬硶鍖呰呯洅涓鑸浠涔堝簵閲屾湁鍗栫殑

鍏ㄩ忔槑錏嬬硶鍖呰呯洅閫氬父鍦ㄤ竴浜涗笓鍗栬泲緋曟潗鏂欑殑搴楅噷鏈夊敭銆傛瘮濡備竴浜涗笓闂ㄩ攢鍞錏嬬硶銆佺硶鐐圭瓑鏉愭枡鐨勫晢搴楋紝鎴栬呬竴浜涘寘瑁呮潗鏂欎笓鍗栧簵錛屾湁鏃朵篃鍙浠ュ湪緗戜笂璐涔般傚緩璁鍓嶅線鍛ㄨ竟鐨勫ぇ鍨嬪晢鍦恆佹壒鍙戝競鍦虹瓑鍦伴涢涳紝鎴栬呴氳繃鐢靛晢騫沖彴鎼滅儲鐩稿叧浜у搧錛岄夋嫨鍙g戝ソ銆佷環鏍煎疄鎯犵殑鍟嗗惰喘涔般傝喘涔版椂闇娉ㄦ剰灝哄稿拰閫傜敤鑼冨洿錛屽悓鏃跺彲浠ラ夋嫨鍏朵粬棰滆壊鎴栨懼紡錛屼互婊¤凍涓浜洪渶奼傘

⑷ 自己做盒子千層蛋糕這些在微信上售賣可行嗎

商品生產許可證,比較麻煩的證件

⑸ 網紅爆款丨私房烘焙的銷量之王,盒子蛋糕為什麼這么好賣

想必甜品星人一定都吃過 盒子蛋糕 吧~

細膩的奶油加上新鮮的水果,

一勺一口,根本停不下來~

寧波有一家甜品店因此 爆火 !



靠賣盒子蛋糕月入5萬

每天幾百單,生意火爆

出餐速度快,產品質量好

評論里基本上都是對店家的認可

口碑很不錯!



為什麼盒子蛋糕這么受人歡迎呢?

盒子蛋糕做法簡單,口感豐富,便於攜帶也不用擔心變形 ,想吃的時候帶上一盒。

做法花樣百出的蛋糕,只要一個盒子,依次擺上蛋糕片和奶油水果就好了,就算不會裝飾也能做出美美的蛋糕。

1

高顏值

整體透亮,透明度高

讓蛋糕的層次感更加直接明了的呈現在眼前

隨隨便便一拍都是精緻的下午茶照,

怎麼叫人沒有購買的慾望呢?

2

種類多

最原始的盒子蛋糕

由戚風蛋糕、新鮮水果和奶油組成

隨著大眾口味的變化

盒子蛋糕的創新越來越多

人們的選擇也就更加廣泛

3

口感豐富

一勺下去,水果、胚子、奶油……所有的料都能吃到,一口滿足,超級爽!

4

攜帶方便

別的蛋糕稍微磕碰一下,就面目全非,讓人毫無食慾;而盒子蛋糕方便攜帶,裝在包里過一會兒吃都可以。

放在一次性餐盒裡面用勺子挖著吃

方便又美味

特別是攜帶起來很便捷

也適合小孩子吃,基本不會弄臟衣服



鐵子們感受到盒子蛋糕的魅力了嗎?

THE END

小總結

盒子蛋糕簡單易學,通過基礎的專業課程培訓就可以輕松上手。無論是私房還是開店,都能在短時間內實現獲利。

⑹ 第一次接觸蛋糕,怎麼向顧客推銷蛋糕…謝謝

要弄清楚客人的想法,客人無非就是兩種目的,一種是要求外觀的,一種是要求檔次和口味的。

比如名稱,所用材料春沖,生產日期,特別之處,口感如何,手工做法;現在流行的是慕斯坯子或芝士坯子的,把你的蛋糕特色推薦給客人就好了。

⑺ 蛋糕店可以賣蛋糕盒嗎

蛋糕店一般不會賣蛋糕盒,可以直接網上購買。

蛋糕是一種古老的西點,一般是由烤箱製作的,蛋糕是用雞蛋、白糖、小麥粉為主要原料。以牛奶、果汁、奶粉、香粉、色拉油、水,起酥油、泡打粉為輔料。經過攪拌、調制、烘烤後製成一種像海綿的點心。

生日蛋糕的由來

中古時期的歐洲人相信,生日是靈魂最容易被惡魔入侵的日子,所以在生日當天,親人朋友都會齊聚身邊給予祝福,並且送蛋糕以帶來好運驅逐惡魔。

生日蛋糕,最初是只有國王才有資格擁有的,都可以在生日時,買個漂亮的蛋糕,享受眾人給予的祝福。

⑻ 盒子蛋糕如何銷售

需要蛋糕盒的客戶,這不是一個簡單的事情,如果你找到了這些客戶,你就能夠很好的推銷了,慢慢來吧,一般蛋糕店裡面需要的這個比較多!

⑼ 做蛋糕包裝盒的生意怎樣

做蛋糕包裝盒的生意好做得很。一般一個包裝盒加工的純利潤在0.5—0.8元之間,一天我們以生產300天計算,年利潤在30萬左右。
包裝盒行業的優勢是現代人生活越加儀式化,需要更多的儀式感,所以對禮品的包裝需求會加大。劣勢是現代社會不允許過度包裝,一切包裝從簡。
蛋糕是一種古老的西點,一般是由烤箱製作的,蛋糕是用雞蛋、白糖、小麥粉為主要原料。以牛奶、果汁、奶粉、香粉、色拉油、水,起酥油、泡打粉為輔料。經過攪拌、調制、烘烤後製成一種像海綿的點心。


蛋糕是一種麵食,通常是甜的,典型的蛋糕是以烤的方式製作出來。蛋糕的材料主要包括了麵粉、甜味劑(通常是蔗糖)、黏合劑(一般是雞蛋,素食主義者可用麵筋和澱粉代替)、起酥油(一般是牛油或人造牛油,低脂肪含量的蛋糕會以濃縮果汁代替),液體(牛奶,水或果汁),香精和發酵劑(例如酵母或者發酵粉)。

⑽ 私房烘焙幾個微信經營

看規模,看人員。主要的話是一個主微信來經營,宣傳的話可以多拿幾個微信。
私房烘焙如何通過微信打開市場?
首先必須明確的一點就是,不是所有的產品都適合用網路來銷售。比如帶冰的產品(常見的如冰沙、芒果超級冰等),經不起路上的運輸,冰塊融化易造成產品賣相及口味的變化,降低客人的滿意程度。所以一般私房會選擇千層蛋糕、盒子蛋糕、曲奇、蛋黃酥、蛋糕卷等這類產品。產品選定好之後,其次就是產品的包裝了。
做私房品牌形象很重要,而顧客對你的形象,很多時候就會體現在拿到你產品的那一刻。這時候包裝就顯得非常重要了。私房的產品包裝一般會做專門的設計,再貼上自己的品牌及二維碼等。當時,另外一點也是為了產品保鮮以及運輸過程的需要。
網路銷售產品的方法有很多種,對於做甜品烘焙的朋友來講,最實用的方法就是微信。目前可以說10個人裡面有9個是有微信的。
確定通過微信來做,那麼第一步工作就是注冊一個新的微信號。當然,也有很多從現有的個人微信起步的。有了微信號之後,就需要對微信號頭像、信息根據產品來完善。而第二個重要的工作就是為個微信號獲得更多的潛在用戶,第一批用戶就是通過自己的個人號,親朋好友來協助宣傳,這批用戶就是最寶貴的資源,也是微信賣產品的第一步。除了通過親朋友好之外,有文字功底,或者玩QQ群、社交的,那麼這些也是獲得用戶的渠道。
我們獲得第一批用戶資源之前就得開始發布產品信息,特色賣點,配送范圍等,填充微信朋友圈的信息。獲得第一批用戶之後,就得開始著手策劃第一期促銷活動。可以考慮轉發宣傳信息享受9折優惠,或者買2份包郵,送禮品等方式的常見活動。至此,後期需要不定期的推出來銷售活動,還需要變著樣來玩。
當我們銷量和用戶越來越多時,我們就需要擴充產品的種類,以及質量。一定要不斷的完善推出新產品,以及捆綁其他產品。捆綁產品也需要講究方法,舉個蛋糕配飲品、曲奇配奶茶等等。