A. 柏麗絲猛攻鄉鎮市場
美國寶潔憑借其強大的品牌優勢及稅收優惠政策，在洗化行業中幾乎摧毀了國內洗滌品企業，使得國內十大民用洗滌劑品牌幾乎全部淪陷。然而，在這嚴峻的市場環境下，僅飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣這四個品牌，就占據了超過60%的國內市場。
面對如此激烈的競爭，其他洗化企業如何能夠分得一席之地並做大做好自己的蛋糕呢？答案在於找准市場定位，走差異化道路。這是企業生存的根本。
廣州寶麗公司早在今年年初就提出了將柏麗絲打造成為中國鄉鎮第一品牌的願景。他們立足於鄉鎮市場的開拓，並計劃在未來三年內將其作為戰略發展方向。寶麗的市場總監譚庄峰坦言，他們將堅持把鄉鎮市場作為核心市場，通過不斷努力將其產品做大做強，並佔領這一市場。他們利用自身優勢，在本土領域自下而上地發展市場份額。
那麼，柏麗絲如何實現中國鄉鎮第一品牌的目標呢？譚庄峰給出了一是通過有效的品牌建設，以四兩撥千斤的效果來擴大品牌影響力。柏麗絲已在湖南衛視、廣東衛視等各大媒體投入巨資，進行廣告宣傳；二是全面展開鄉鎮零售網點布局；三是加大零售網點的支持力度，完善服務；四是疏通渠道，糾正客戶錯誤的自我定位，提升客戶的服務意識。
據悉，柏麗絲在中部某省份的鄉鎮市場月銷售額高達11萬之多。在過去短短一年的時間里，柏麗絲在鄉鎮市場取得了顯著的成績。目前，在湖南、四川、山東、陝西、河南和河北等省份的鄉鎮市場也都有明顯的增長。這表明，柏麗絲的鄉鎮市場網路布局已經初見成效。
面對目前的發展機遇，譚庄峰表示：「在激烈的市場競爭中，我們將繼續保證產品品質的前提下，加大成本投入和產品升級。未來我們將朝三大市場發展：一是繼續做好做深原有美發產品；二是開發護膚品領域以及兒童用品領域。寶麗將繼續以柏麗絲為核心，同時大力發展其他品牌，更深入地開發農村市場，並不斷地進入終端超市。」
記者了解到，寶麗計劃於明年三月份推出小熊貝貝的兒童用品品牌。由於寶麗的銷售網路已經初步形成，未來將從豐富產品方面去補充。嬰童市場將成為寶麗下一步的重點投入領域。
日化專家林岳在接受采訪時表示：「鄉鎮市場具有巨大的潛力。柏麗絲定位中國鄉鎮市場是正確的選擇，這有利於他們更深入地提高鄉鎮佔有率及品牌認知度。這個定位值得本土品牌借鑒。」