『壹』 銷售經理的職責和工作范圍是什麼
銷售主管負責銷售部的日常計劃和運作,並通過高效經濟的途徑實現銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施,以達到所覆蓋渠道內良好的客戶服務及店內表現,同時還負責有效指導、激發、監控部門員工以達到所規定的要求。銷售主管向分銷商運作經理匯報。
職責:
·負責分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標的完成。
·負責銷售人員的招聘、培訓和發展。
·負責銷售代表/組長的招聘和篩選。
·根據銷售人員不同需求制定培訓計劃並組織高質量的培訓。
·負責銷售人員的工作及發展計劃以確保他們取得良好的工作表現。
·管理和培訓銷售人員履行工作職責。
·設定銷售人員的目標及發展方向。
·制定促銷活動計劃。
·制定各執行貨車管理計劃。
·執行定期的檢查。
·監控費用支出。
·保證銷售隊伍的高效經濟的運作。
·實地銷售報告的匯總,總結。
·其他分銷商運作經理,某銷售經理布置的工作。
『貳』 銷售經理的職責和工作內容是什麼
銷售經理的具體工作職責一:完成區域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標並細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實並完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經理的具體工作職責二:拓展客戶
1、根據公司各產品線及各品牌,制訂合理的銷售網點建設方案。
2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區域市場的開發。
3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。
4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。
銷售經理的具體工作職責三:推廣與促銷
1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出並實施有效的市場推廣方案
2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。
3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出並實施有效的促銷方案,提高銷量。
4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況,產品知識,熟練操作,發掘更適合公司產品的賣點,加以推廣。
6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。
銷售經理的具體工作職責四:客戶管理
1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況,產品知識,銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理並控制客戶提出的各項費用及政策申請,並監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協助處理相鄰客戶之間由於竄貨產生的問題與摩檫。
4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況,確保客戶的貨源准備充裕,提高銷量。
銷售經理的具體工作職責五:客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態,並須對重點客戶進行主動密切的聯系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時解決。
2、負責區域市場內各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,並通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產品的信心。
3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關部門溝通並要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。
銷售經理的具體工作職責六:市場調研
1、調查及了解當地市場人口,經濟等市場環境狀況,並找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。
2、調查與了解當地市場銷售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格,機型,功能,外觀,賣點及政策,售後服務等狀況,便於公司及時做出合理的調整方案。
4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。
『叄』 營銷經理負責什麼工作
營銷經理主要的工作是
1、根據公司經營目標,進行市場開發,完成公司新市場開發,市場佔有率目標;
2、完成公司下達的銷售目標和嚴格進行銷售費用的控制,完成銷售利潤及利潤指標;
3、編制每年、每月的銷售計劃和實施方案;
4、負責銷售合同的審核及簽訂;
5、負責銷售市場,新產品的拓展及維護;
6、負責應收款及時回籠、監控和差異確認工作;
7、客戶信息的跟蹤及回復;
8、負責銷售團隊的建設,建立一支成熟的銷售團隊,員工培訓;
9、負責銷售部副經理、助理,銷售部業務員、訪銷員及對結帳主管及運輸部的考核,對銷售市場部人員的招聘、辭退、升遷提出建議;
10、負責運輸物流成本的控制及送貨的及時性、准確性;
11、了解和掌握市場動態,及時調整銷售策略;
12、負責處理本公司市場上產品發生質量投訴等工作;
13、為公司提供市場信息和配合新產品的開發;
14、總經理交辦的其它事宜。
『肆』 銷售經理主要做什麼工作的啊
1、執行公司各項政策,完成公司下達的銷售目標。
2、建設一支有戰鬥力的銷售隊伍。
3、建設一個高效率的銷售網路。
『伍』 銷售經理崗位職責是什麼
銷售部經理的主要職責是根據企業總體戰略,進行客戶開發與管理,以完成企業的整體銷售目標。具體職責如下:
1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案,並貫徹執行。
2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。
3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作,執行銷售計劃。
6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標。
9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。
10、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,控制銷售活動。
11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售信息,並反饋給市場部。
15、組織完成企業年度銷售目標。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。
20、產成品庫存量控制,提高存貨周轉率。
21、完成領導臨時交辦的其他工作。
『陸』 銷售部經理的工作職責是什麼
很多人以為銷售部的經理應該管銷售,這是個錯誤的觀點,做為一個部門經理人,特別是中層管理人因為特殊的身份所以責任也不同,第一他要創造出一個大於其各組成部分的總和的真正整體,創造出一個富有活力的整體。第二在每一項決定和行動中協調當前的和長期的要求。第三發揚上司的長處,為上司提供決策的資料。第四協調個部門之間的關系等等,其中這幾點是比較重要的