A. 番禺有什么习俗
1、端午龙舟番禺是水乡，河网众多，端午龙舟在番禺民间经久不衰，在番禺每年端午节期间各地均有组织赛龙、拜祭和走亲访友活动，并约俗形成三大龙船会，每年各乡按约定从农历五月初一起，轮流聚集比赛，吃“龙船饭”，场面热闹。
2、舞龙狮，番禺民间喜庆活动舞龙狮相当普遍，遇有农历新年和重要的乡会巡游（如钟村康公出会、沙湾三月三北帝诞、迎神赛会、市桥十乡会等）的日子，更是各方乡村的龙狮、凤舞、鳌鱼舞交替出场。
3、番禺水色，一种以木筏为载体、以戏剧或民间传说故事为主要内容的水上表演活动，主要流传于番禺区市桥镇、沙湾镇等地。
4、番禺鳌鱼舞，相传是由浙江传入的“鱼灯舞”发展而成。番禺落户时把从原籍带来的鱼灯舞发展成鳌鱼舞。番禺沙涌世代相沿有“鳌鱼会”，每九年一届，从不间断，至今约有六百多年历史了。
5、沙湾飘色，一种在岁时节令期间进行巡游展演的传统民间艺术活动形式。沙湾飘色以色柜为展示舞台，色柜上站着一个8-12岁的古装儿童，即“屏”，“屏”上再站一至两个2岁左右的古装儿童，即“飘”。
B. 礼物话题作文
无论在学习、工作或是生活中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和凯喊非命题作文。写起作文来就毫无头绪？下面是我为大家收集的礼物话题作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
礼物话题作文1
再过一天就是3·8妇女节了，可我还没想好送妈妈什么礼物好呢呃!送花，老套；做菜，不懂，妈妈对我那么好，不如我就自己动手做一件礼物给妈妈，既有意义，又锻炼了自己的动手能力，以表达自己的心意，报答妈妈的养育之恩!
做什么礼物给妈妈呢!正当我苦恼的时候，少儿频道播出着《成长在线》这个节目，正在教3、8妇女节送妈妈什么礼物好!我一看，呃，这不正是我的烦恼吗我仔细的看了这个节目后，经过考虑了他们给的参考后，在经过了自己的反复思考后，终于，我决定了，就做一个塑料花篮给妈妈，；里面自己动手在做一些花放在里面。
开始制作了，我先准备好材料，大塑料瓶，剪刀，胶水，纸，准备好材料后便开工了，我先把大塑料瓶剪去上面的一节，在把旁边的剪成一条条的来做花边，在把其中的两条连接起来，作为提起来用的柄，再把两边的弄弯去，弄成花篮的造型，过了20分钟后，一个漂亮的花篮便竣工了!
然后，我便开始制作花了，我先制作玫瑰花，我按照电视上的那样做，先拿一张纸一折一叠的反复折叠，折叠好后就用胶水粘住，大约做了9朵后便在花朵中叉入一条吸管，叉在塑料花篮上叉好!
妈妈回来了，我把我亲手做的礼物送给了妈妈，妈妈看了!高兴的对我说：“我的儿子长大了！”
礼物话题作文2
20xx年11月，妈妈送了我一件礼物，是一个红色的二轮滑板。
这个红色的滑板非常漂亮，下面有两个轮子，当滑动的时候轮子会发出七彩的光，可漂亮了。轮子上面是两块红色的板子，两头微微往上翘，板子上面有防滑的齿齿。我先买的时候还不会滑，爸爸妈妈也想学着滑，唉！妈妈太胆小不敢滑，爸爸倒是勇敢的学了，可是没有几次手被摔成骨折了。我们家只有我一个人滑了。
我第一次滑的时候动作非常难看，像个老太婆走路似的总是控制不好身体的平衡，但在妈妈的协助下，我不怕困难，摔倒了又爬起来继续滑，自己不断的琢磨技巧和方法，总结经验和教训。我认为滑滑板最关键的是：屁股左右扭，腿用力摆动。慢慢的我滑滑板的技术越来越好，动作也越来越优美了。
我还把滑板散消滑上街过呢。那一天，我从学校滑到家，那里是下坡路，再加上我的脚在用力摆动，那速度真快！说时迟，那时快，10分钟就到家了，可妈妈说我以后不准滑滑板到街上了，因为太危险。
虽然现在这个滑板快烂了，但是妈妈的这份情谊永远不会消失！
礼物话题作文3
我有许多珍贵的礼物，其中，最珍贵的还是妈妈的同事在我生日时送我的大熊，我很喜欢这个礼物，连妈妈都很喜欢呐。
这只大熊一米多高，你可能不太相信，我经常骑在这个大熊身上跟它照相，跟他玩耍，我与它建立了深深的感情，我经常抱着它睡觉，如今已经成了我一刻都不能分开的好伙伴。你听了我的话一定觉得很好笑吧？我告诉你啊，我还经常和它说话哪，把我的心事都说给他听，哈哈……
前些日子我搬家了，当然，它也要跟着我搬过来，虽然搬家让我失去了现实中的好伙伴，但是，我还有大熊仔陪伴我，虽然它只是一个不会说话的毛绒玩具，但是，我一直梦想，我天天和它说话可以把它唤醒。你不信么？那就听我给你说吧。
有一次，我看到别的熊都能站起来，我也想让它站起来，我对自己是非常有信心的。于是，我就努力让它站立住，可是它就是不听话，不过“失败是成功之母”嘛，我一定会成功的。试了几次还不行，盯掘野我生气的对它说：“你要是再站不起来，我就不喜欢你了。”小熊仔好像听懂了我的话，站了起来，我心里特别高兴，我好像看见它也笑了！从此我就叫它“宝贝”。
这几天，小熊仔变脏了，我正想办法让它洗个澡哪，而且我相信，我一定能想出办法。放心吧，熊仔宝贝，不管你变成什么样子，我都会像原来一样爱你。
礼物话题作文4
有一个宝贵的礼物，在我四年级时降临，从此我的悲欢喜怒都由他牵起……
嗯，是的，这个礼物是我爸爸妈妈给我的。他就是——我的弟弟。
他，是我们家的风向标——他开心，我们也开心；他生气，我们的心情也好不到哪去。
刚出生时，他的身子软绵绵的，手也小小的，有时连眼都睁不开就哇哇大笑，总会让我们的心变软。
等到他长大了一点后，就变得特别调皮——三更半夜让妈妈起床去冲奶粉给他喝，一喝还要喝几个小时。总会让妈妈疲惫不已。
我还记得他一岁生日的时候，背着小蜜蜂背包，带着小蜜蜂的生日帽，嘴角边残留着奶油。手里抱着小玩偶，冲我们甜甜一笑，咔嚓一声。这张照片带着他甜甜的一笑，永远定格在他一岁的生日之中。
两岁生日时，他站在生日蛋糕边，想吹灭蜡烛，却又无能为力——他太小了。咔嚓又是拍照的声音，相机里留下了他囧囧的样子。
当当当，闹钟响了，晚上12点到了，他三岁了。
他长大了。
他给予了我们快乐，他手上有一根线牵动我们心情的线……
这，就是父母给予我最好的礼物。
礼物话题作文5
今天上午，我的好朋友郑涵文送给我了一个礼物，是一个漂亮的手工“宝盒”。我心里高兴极了！
我收下了这个漂亮的“宝盒”，对郑涵文说：“谢谢你！你真是我的好朋友。”我和郑汉文都高兴地笑了。
我迫不及待的回到座位，观察“宝盒”。我很喜欢这个“宝盒”，它是用彩纸做的。外面是一个正方体的盒子，盒子上有一个漂亮的蝴蝶结。里面还有一颗用彩纸叠的“心”。“心”上还写着“我爱你”三个字。就像精品店里的礼品盒一样，还用一根彩带系了一个蝴蝶结。就像“宝盒”那样美。
我拿着“宝盒”心里乐开了花，这是我收到的最漂亮的“宝盒”，因为那是好朋友亲手给我做的，我要好好保存这个礼物。
4当小女孩收到礼物作文
今天，小女孩终于收到了她梦寐以求的洋娃娃。当援助中心的人把洋娃娃送到她面前时，她高兴极了，她很惊讶，因为她一直认为她没有人爱，当洋娃娃摆在她的面前她激动极了。她多想对送给她洋洋娃娃的那个好心人说：“谢谢你，等我长大了，一定要像你一样有爱心、同情心。”
她高兴的蹦着跳着，心情像一只鸟儿第一次在天空飞翔，又像鱼儿第一次水中游水嘻戏。因为，她觉得她没有被人看不起，她要把这个洋娃娃像自己的妹妹一样爱护。她想和你成为好朋友，可不知道你在哪住？
叫什么名字？这些她都不知道，所以她无法和你见面，也无法真正认识你，但她已经在心中和你成为了最好的朋友了。
礼物话题作文6
每当看到我手上的手链时，我就会想起从幼儿园一直陪伴我到二年级的好朋友——小花。
我们的关系很好，在一起的时间很少吵架。要是吵架的话，很快就会和好了。
有一次，小花到我家玩，我立刻拿出我最心爱的手表给她看，这是姑姑从湛江买回来给我的。手表里的中心有一个小白兔，小白兔是用一颗颗“钻石”拼成的，外面也有许多“钻石”围在手表上，我十分喜欢它。
可是，小花却不小心把手表给摔坏了，我生气极了。立刻拿起我的手表跑回房间，心里全是怨气和委屈。
第二天，我不理她。之后，我们谁也不理谁。
有一天，妈妈告诉我：“华炼，过几天你就要转学了。因为你姑姑要带你过六小读书。”我震惊极了，我和小花的友谊还没修复呢。
之后，我一直想靠近小花。可是，小花老是躲着我。
有一次，我跟在小花后面，小花放慢了脚步，我立刻跟上去，对小花说：“小花，我过几天就要转学了，我爸爸已经把它修好了，我把这个送给你。”我把我最心爱的“钻石”手表放在小花的手心上，就匆匆地走了。
第二天，小花送我一条漂亮的手链，对我说：“这是我亲手为你串的，希望你喜欢。”终于，我们又友好如初了。可惜，我们相处的日子太短暂了。
现在只要我一看到这条手链，就好像看到了小花的微笑。
礼物话题作文7
我有一件难忘的礼物，一件难忘的礼物。
那是一堆泥人，是我小姨送我的，但在我的记忆中留下了一条深红的烙印。
在我3岁的时候，我有一个毛病，（。）就是在生活中时不时会突然将一些东西弄在地上。小姨曾让我在她家住过三个月，小姨是那么疼爱我，以致我从没犯过那个毛病，但是，每次一回家，我就把鞋子踢得满天飞，而我也说不出那是个什么样的感受…感觉很兴奋，但在小姨家，我从不犯那个毛病，鞋子摆的整整齐齐，但小姨也不知为什么，仍旧一如既往的那样爱我，当时我觉得爱在在我心里是一个最好的东西。
为了我能上幼儿园，为了我不再破坏东西，小姨为我买了一套泥人，那是一群藏族姑娘，十分可爱，但只要有藏族姑娘在桌上，我的手就不会再不听使唤的捣乱了。妈妈似乎也明白了这一点，所以在每个桌子上放上一位藏族姑娘，从此我再也没有犯毛病了。直到有一天…泥人不见了！！
那天我们家正好搬家，就在那天，所有的泥人都不见了。我的毛病再也没犯，但那天，我第一次对妈妈怒吼，妈妈吓了一跳，最后也没办法。
那天，我撕心裂肺的哭声充
满了家里的每一个角落…
现在，8年后的一天，小姨已身患重病，即使看不见小姨，我仿佛也能看见小姨送我的藏族姑娘的脸，那笑容是那么好看，就象我看到了小姨那微笑的脸。
礼物话题作文8
那是冬天的一个晚上，空气特别干燥，天气很冷，我的心情却异常期待——那天是我的生日，但仍然要补课，更主要的是，母亲许诺会给我一个惊喜，在上课以前。
现在已经五点四十了，距离上课还有20分钟，我对惊喜非常期待，在心中猜想着。
母亲上午带我去挑选礼物，现在商店里的商品繁多，有很多新奇玩意儿，看得我直点头，但是大多数，我都不很满意。我看上了一款篮球鞋，本想向母亲提出要求，但望向价格表，还是在心里叹了一口气：“算了，太贵了。”默默走出店门，但母亲察觉到我眼神的游离，便知道了我的心思。
嘀！手表整点报时，已经六点了，应该上课了，然而，母亲的惊喜没来，上课的老师也没来。我不禁有些期待与失望。老师可能在路上堵车了，母亲就不可原谅了。我默默的看向窗外，不知不觉中，窗外飘起了小雪花，一个踉踉跄跄的身影映入了眼帘。他穿着一件白色的棉袄，在雪地里不引人注目，手上提着一个袋子，仿佛很沉重......
我走出了教室，她也爬上了楼，亲切的说：“我来晚了，祝你生日快乐！”说罢，将手上的袋子递给了我，原来里面装着一双崭新的篮球鞋，虽然不是我看中的，但仍然十分精美。母亲致歉道：“你看中的鞋子码子不适合你，我就买了这双。鞋子我先拿回去，你要安心听课。”也不等我回应，她提起袋子，又踉踉跄跄地走了回去。
我的心仿佛融化了。
礼物话题作文9
我想你们每一个人都会收到过一些礼物吧！
去年七月二十五日那一天是我的生日。那天，我请了许多许多人到我家给我过生日。我请了妹妹、哥哥、同学、外公……那天，爸爸烧了许多小菜，还买了一只大蛋糕。
晚上我过生日的时候，来给我过生日的人都送给我一件礼物。妹妹送我一本书，哥哥送我一只会闹的钟，外公却对我说：“香香，外公今天没有买礼物，下次再送你吧！”我说：“外公，你就不要送了。”
在送我的礼物中我最喜欢哥哥送我的那只闹钟。那只闹钟虽然不是最昂贵的。它非常漂亮。钟中有两只小狗，一只是雄的，一只是母的，好像是一对情侣。那两只狗有一双圆圆的眼睛，一张可爱的脸，一双大大的耳朵。那只母狗的脖子前面有一个爱心。两只狗的肚子中间有一个圆圆的钟盘。雄狗的头上有一个按钮。如果把这个按钮弄到下面，那么到你预先定好的时间的时候，它就会发出一个孩子的叫声：“懒猪起床，懒猪起床……”把那个按钮一搬到上面，它就会说：“早晨好！”
现在是冬天，天气很冷，我早上总是很晚起床。由于害怕迟到，所以我就让这只小闹钟来叫我，催我按时起床，这样我可以不会迟到了。来到学校比较早，这样我就可以多看一会书，让我多学习一点。
这闹钟真是一件珍贵的礼物。我要谢谢哥哥，谢谢他送我的这份珍贵的礼物。
礼物话题作文10
毕业那天，老师让我们互相交换礼物。不一会儿，我已经收到了满满一桌子的礼物：留言、糖果、笔等等。
但在我收到的礼物当中。最特别的毕业礼物，就是我的好朋友给我的拥抱……
那天我给同学们那封留言信。我故意最后才给乔乔（我的好朋友）。因为我想和她聊一会儿天。
聊着聊着，乔乔说：“对了。我还没给你礼物呢。”“对哦！”“你先站起来，双手张开，闭上眼睛。”她说。我十分奇怪“搞什么？那么神秘。”“过一会儿你就知道啦！”
我心急如焚，想快点收到乔乔给我的毕业礼物。但我依然乖乖地等着。过了好久好久，我还在那里呆呆地站着。突然，我被人抱住了，那种乔乔身上特有的果香味，扑鼻而来。乔乔在我耳边轻轻的说：“上了初中，我不在身边，你一定要照顾好自己哦！”
直到现在，那种感觉依然很清晰。每次仰望天空，总会闻到那种果香味，就好像乔乔在我身边。
其实礼物不一定是实实在在的，也可以是无形的。就好比那个拥抱，它表达着我们浓浓的友谊。
礼物话题作文11
礼物，也许是友谊的象征，也许是幸福快乐的代表。而有时，一份礼物，也会有着其他的'含义……
一天星期五，期中考试后，我考了个很差的分数。真希望能有一个地缝让我钻进去。一想到妈妈可能会很生气地批评我的情景，我害怕极了……
回到家，我就把试卷藏在了我的书柜里，然后便装作若无其事的样子写作业去了。
晚上，妈妈回来了，妈妈见我的神情有些不对劲，就关心地问：“怎么了，哪里不舒服吗?”我结结巴巴地回答：“没……没什么。”
没想到，妈妈真是神机妙算，忽然问我：“对了，考试成绩出来了吗?”
我心里一惊!小心地问：“如果我考不好，您会说我吗?”
妈妈好像明白了什么，她转身回到房间，拿出来一个盒子给我，说是给我的礼物。我疑惑地接过礼物，百思不得其解。今天既不是我的生日，又不是什么特殊的日子，为什么要给我礼物呢?妈妈看见我一脸疑惑，笑着说：“只要拆开来看就行了。”
于是，我打开了妈妈端着的盒子，竟然发现盒子下面有一个小洞，里面伸出的是妈妈的大拇指，拇指上还画着一个笑脸呢!
妈妈又笑了，说：“如果你并没有付出的话，考了60分，妈妈也会生气。但是只要你努力了，考得不好也没关系，继续努力就会有好成绩，妈妈相信你一定行!”
从此以后，妈妈送我的这份特殊的礼物一直伴随在我的心里。当我在学习上遇到什么困难时，妈妈的礼物就成了我永远的奋斗目标……
礼物话题作文12
今天是个阳光明媚的日子，爸爸带着我们一家人，开着一辆红色的汽车去金湾度假。我和弟弟妹妹都好开心。
上车后，我让爸爸按下红色的按钮，爸爸按下去后，车里的电子屏幕上显示，请您输入到达的目的地。爸爸输入了金沙湾后，车子就自动开起来了。有了这个装置，爸爸不用再疲劳驾驶了。我帮爸爸按了一下他座椅下的黄色按钮，爸爸的座椅就开始了帮爸爸捶背、按腰，这样减轻了爸爸的腰痛。这时，爸爸说：“宝贝，你的生日礼物我真的是太喜欢了，谢谢你!”这时，妹妹按下了紫色的按钮，屏幕上就出现了我们最喜欢的看的动画片“大头儿子和小头爸爸”，弟弟和妹妹看的津津有味。我按下了蓝色按钮，外面的新鲜空气在不用开窗的情况下，就跑进车里来了，这样我和妹妹就不会晕车了。“坏了，前面又塞车了”。这时爸爸说。我告诉爸爸，不用担心，看我的。我按下了绿色的按钮，只见我们的车里眨眼间就飞起来了。不一会功夫，就听到“您的目的地金沙湾已到。”这是自动驾驶的装置在提醒我们。这时听到妈妈在叫：“佳佳，海边到了，起来了，不要睡了。”原来刚才的一切都是我在梦中为爸爸设计的未来汽车。
这就是我送给爸爸的生日礼物，我专门为爸爸设计的汽车，现在只能以画的形式来表示了。等我长大以后，我一定要送给爸爸一辆我亲手设计的汽车。
礼物话题作文13
在我9岁生日那天，我皮肤过敏了，手上冒出了几个调皮的小包，妈妈准备下午带我去医院检查。可是，和亲朋好友一起吃饭庆祝的时间却是在中午。
因为还没检查出原因，妈妈让我自己坐在沙发上看电视，不要离其他人太近，以免传染给别人，我只能一个人窝在沙发上。
过了一会儿，陆续有人来给我送礼物了。却没有一件礼物能让我兴奋起来，因为都是一个个红包。
正在我深感委屈的时候，表妹霏霏到啦，她可是我最好的朋友！只见她蹦蹦跳跳地朝我走来，交给我一个色彩鲜艳的信封，说：“姐姐，这个送给你！”我低头一看，哇，这一定是霏霏亲手制作的信封，真漂亮！拆开来一看，可爱的小饰品应有尽有！手链、工艺品、项链，琳琅满目！我开心起来，笑着说：“你真好！”她也神秘地对我眨眨眼。
然后，妈妈也过来了。她手里拿着一件可爱的小毛衣，温柔地说：“宝贝，快来试试你的生日礼物吧！”我好激动，一下子抱住妈妈，赶紧试穿那件白色的小兔子毛衣。哇，好暖和呀，就像妈妈温暖的怀抱一样！毛衣上两个可爱的小兔子耳朵就像妈妈温暖的手，时刻抚摸着我。
准备离开饭店时，小姑姑带我到停车场。我打开车门往座位上一看。哇，有一只比爸爸还高的可爱泰迪熊！这是我一直想要的！我抱住大熊，开心得没办法用语言表达。
我想起妈妈、小姑、表妹送给我的别出心裁的生日礼物，竟控制不住自己“哇哇”地大哭起来，心里感到无比的温暖和幸福。
礼物话题作文14
20xx年2月份是我家喜庆的月份，妈妈、弟弟、大伯的生日都在2月份，我妈妈的生日是大年初二，在大年初一的那一天我收了许多压岁钱，将近300多元，在初一那天晚上我翻了翻日历一看明天就是妈妈的生日，我要给妈妈一个惊喜，想了半天我终于想出了一个好主意。
初二早晨我偷偷跑出家门，来到华瑞用自己昨天刚刚收得300多元给妈妈定了一个用奶油挤成的大老虎，因为那是妈妈的生肖，上面添了四个大红字，“儿子爱您”！
到了傍晚全家人要吃晚饭了，我就撒谎说去到楼下取些东西，而是去到蛋糕店去取蛋糕，在回家的路上我买了一个打火机，准备回家把焟烛占着，到了家门外我点燃焟烛，打开门唱着生日歌，妈妈看着我拿着生日蛋糕，唱着生日歌，激动地连眼泪都流了下来，妈妈双手轻轻接过蛋糕，手不停的颤抖着，然后放下蛋糕，抱起我对我说：好儿子，你还记得妈妈的生日。我说：那可不，连自己妈妈的生日都不记得，那还叫什么儿子。过了十几秒我马上说：妈妈快吹焟烛许个愿吧。就这样我给妈妈过了一个快乐的生日。
同学们，你们给妈妈做过事或送过礼吗？可不可以告诉我你为妈妈干过什么事？
礼物话题作文15
从小到大，我收到过很多很多礼物。但最有意义的礼物是——父母赐予我的生命，让我可以感知生活中的点滴！
我拥有明亮的眼睛，可以看见公园里的花，它们有黄色的迎春花、紫色的牵牛花、粉如霞的桃花……还可以看见大树和小草。大树长得茂盛，就像站在草原上的哨兵一样笔直、威风。小草刚探出头，露出嫩嫩的小草芽……
我拥有灵敏的鼻子，可以闻到任何东西的气味。它可以闻到公园里花儿们的芳香、清新的草香；还可以闻到香喷喷的饭菜……
我拥有聪慧的耳朵，可以听到每个有声音的物体。在公园，它可以听见微风吹拂着树叶“沙沙沙”的声音、小狗“汪汪汪”的狂吠声、小鸟“叽叽喳喳”在唱歌、孩子们“嘻嘻哈哈”的玩闹声、老年人跳广场舞的音乐声……
我还有娇嫩的肌肤，可以感受到春风的吹拂、春雨的润无声，可以感受到夏日的炽晒、小溪水流的波动，可以感受到秋风秋雨的凉爽，可以感受到冬日里的雪花如鹅绒般的轻柔……
我非常感谢父母给我的这份礼物！
C. 个人出差工作总结范文精选5篇
压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一起来看看个人出差 工作 总结 范文 精选5篇，希望能帮助到大家!
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个人出差工作总结1
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情景及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下头以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：
一、市场分析：
1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。
2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下头比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的情景。
3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
2、 工作计划 与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果。
3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的情景及学习不一样的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的 经验 ，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。
2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好 渠道 建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感激上级领导工作上给予关心及帮忙。
个人出差工作总结2
出差地点：辽宁·沈阳
出差天数：20__年1月20日——20__年2月2日(13天)
出差目的：经过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的基本情景(品牌、铺货、产品结构、价格、促销活动等)，各渠道产品结构，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及了解速冻水产市场情景，搜集相关信息。
出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。走访情景：
※1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进行补货，午时与业务一道处理了一齐客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。
※1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进行补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进行补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价格调整，对大润发沈城店进行物料的配送。
春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进行售卖，形象大打折扣
※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进行补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。
※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福 文化 店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。
※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与第三方物流确认配送时间等信息，协助处理家乐福8月份遗留的客诉。
※1月26日协助家乐福业务对家乐福北站店门店账目进行梳理核对。午时开始协助沃尔玛业务员沃尔玛浑南店进行促销物料的配送，并协助250箱产品的入库工作。
沈阳沃尔玛浑南店，三全春卷3.9元，旁边的思念春卷6.9元，价差问题也是沈阳市场上的普遍问题
※1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进行盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。
※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进行盘点。午时在大润发和平店协助长促进行销售，排面的整理等。
沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进行产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。午时了解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。
※1月30日沈阳上午 拜访 沈阳鑫升级便利连锁系统，了解我司产品及竞品信息。午时协助大润发和平店长促进行产品销售，排面整理工作。。
※1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场
佐客便利我司主要陈列产品如图：沈阳水产市场
发现的问题：
1、终端形象建设
春节 旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建设等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“ 蛋糕 ”。从我司在沈阳几个比较大的KA系统，相比较于三全来看，我司在终端形象的建设表现较差。
三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建设到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提前建设好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比较乏力。终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目标群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依靠较大，所以，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是构成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，经过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。
2、客情维护
产品如果没有获得超市的支持那你的产品在这个超市基本宣布“死亡”。因为此刻是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，仅有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润
发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进行干扰。
如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经验的业务员，工作本事强
个人出差工作总结3
有些事情，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。
早些年太年轻，工作资料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一 财经 的《上班这点事》也做过关于出差的资料，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。
第一次出差是20__年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历----从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，此刻想起来，难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给机会呢
由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病----与供应商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种 故事 能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：)
我此刻的工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。
总结个人出差的感受如下：
好处：一、拓宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。二、锻炼自我的组织策划本事，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的此行任务。三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢!
出差不好的地方：一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了正常工作时间，该处理的邮件等都必须在酒店处理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑子要不停的转才行，否则，很容易丢三落四，甚至遭遇盗、抢等意外。二、压力大，出差任务完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天肯定是忙到晚上9、10点。噢噢~
多出差，见识会多些，经历也多些，人会老练很多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧!
个人出差工作总结4
一，工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等
二，工作成绩、不足之处及提议等1.较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。可是趣味前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3.工作不足之处是由于情景紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题此次出差因为有上次的拜访工作较好开展以一些，
在以上的几个区域，枣阳和宜城有望再拓展出枣阳贝因美和宜城婴童娃两个潜力客户。襄阳市区竞争过于激烈，两极分化严重;谷城县相对于其他几个区域属于不温不火，贝贝家园的李总能够好好培养一下。虽然这次出差有些许收获，但还是有些欠佳。
三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1.前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展2.与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要提高与他们的合作本事，以及工作中的一些必须的应酬等等3.自我工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一总之，经过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自我，以便更好的开展后续工作。
个人出差工作总结5
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的 心得体会 总结如下：
1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种.种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的 种植 结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a.__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b.收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露 其它 客户及公司听重
要信息，等等。
4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用 方法 、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
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珠海的美食：
1、Secret Love
门口有点小容易错过，但是进去后挺大的，而且非常美式，很喜欢。服务也是特别的周到，主打的就是披萨，我觉得披萨和小吃都非常好吃，意面也很不错，但是甜品容易踩雷。辣海鲜意面和辣牛肉一面都好好吃，还有香肠套餐和薯条都非常不错，是一家必去的店。
E. 93岁老人捐出全部养老金是怎么回事
端午前夕，93岁的洪姨一周内两次独自坐公交到珠海市红十字会。不为别的，只为捐出自己的两万多元。其实，这是她几十年里无数次捐钱的普通一次，但这次捐出的钱又非同寻常。这两万多元是她一次车祸受伤后收到的保险理赔款，洪姨也一分没留。
这位珠海史上最年长的志愿者，几十年来，把做善事当作一件最自然不过的事。她86岁高龄申请加入红十字会志愿者的队伍，积极参加志愿服务。捐款帮助有需要的人群，老人多年来行善乐此不疲，甚至为了攒钱献爱心，十多年来每天只吃一顿饭，几乎捐出全部的养老金。
她将被车撞伤的理赔款全数捐出
洪姨是珠海市红十字会最年长的志愿者，今年整整93岁。老人全名叫洪月英，大家习惯亲切地叫她洪姨。
洪姨家住香洲区锦绣柠溪，坐公交去一趟珠海红会单程大约需要半个小时。今年端午节前夕，93岁的洪姨一周内两次坐公交到珠海市红十字会，捐出20130元，指定用于帮扶困难老人和特殊儿童。
这虽然是几十年来洪姨无数次捐钱中的普通一次，但看到这次金额比平常多得多，接受捐赠的工作人员立刻通知了该会副秘书长史筱华。史筱华下来一看，洪姨全身淋湿透，忙问她怎么回事。洪姨说：“我出门的时候天还是晴的，半路上忽然下起大雨，想着要来捐钱，湿点没有关系。”史筱华说“洪姨你留着一点自己用吧”，洪姨却说：“留它干什么？快六一了，给孩子们。”
洪姨年轻时在湛江一家农场上班，如今每月养老金不到1200元，但洪姨总是每隔一段时间把节省下来的养老金，加上子女给的零花钱一起攒着捐献出来资助困难群体，有时500元，有时1000元。
端午节次日，史筱华和其他志愿者相约去洪姨家看望老人。见到这些老朋友，洪姨笑得非常开心，他们围着洪姨坐在沙发上聊起了天。史筱华问：“洪姨啊，你上周怎么一下捐了那么多钱啊？”
不问不知道，一问吓一跳。原来洪姨前段时间在公交站等公交时被一辆车撞伤了，导致股骨骨折，本来医生断言洪姨那么大年龄了，余生恐怕得一直躺在床上度过，但在子女的精心照料下，洪姨治疗了两个月选择出院回家休养。事后保险公司代车主赔付了3万元后期治疗费用，结果洪姨一分没留。“除了捐给红会，剩下的妈妈定向捐赠给其他地方，总数比理赔款还多了900元。”洪姨的大女儿罗雪花告诉记者。
在老人的房间里有一个旧的大衣柜，打开衣柜门，里面除了两床棉絮，衣架上挂的仅有三件旧外套。女儿说，老人把衣服全捐出去了，除了夏天够换洗的，其他季节的衣服她总共留了这三件外套，身上的衣服穿破了舍不得丢，还得打补丁。洪姨平时出门爱穿红十字会志愿者的蓝色马甲，与她身上打补丁的衣服相比，“蓝马甲”反而是很新的款。
洪姨有三个子女，对母亲都很孝顺。对于母亲的善举，子女很支持。“妈妈不仅自己坚持做好事，常要求我们对别人能帮就帮，她把捐款献爱心当成一生最大的爱好，养老金一到账就要求帮她取出，一分不留地捐出，我们做子女的，只要看到她开心，一家人都幸福”。谈起母亲，罗雪花既自豪又心疼，“她自己身上穿的衣服补了又补，而我们给她买的新衣服，她经常一次都没穿就都捐了出去。”说到这，罗雪花忍不住哭了起来，“但每次碰到熟人，他们都夸妈妈了不起。有这样一个妈妈，我们一家人也非常自豪”。