有巨大的资金链怎么瓜分蛋糕

❶ 昊昊借了爸爸的钱买了四瓶饮料和两块蛋糕，昊昊彤彤玥玥瓜分蛋糕，怎么分法

第一个蛋糕切成三份，三个人分。第二个蛋糕也切成三份，同样三个人分就可以了。

❷ 自主品牌为何要锲而不舍的进军美国

2020年年初，奇瑞放出消息称将进军美国市场，为其提供服务的公司正是曾经与众泰汽车签订协议的HAAH。据悉，双方将采用Vantas这一全新品牌，于2021年年底或2022年年初开始在美国组装和销售基于奇瑞平台的车型。

也就是说，奇瑞的汽车将会以Vantas这个品牌在美国销售。新品牌还发布了全新LOGO造型，旗下的车型将会以奇瑞星途作为原型车。最后是抢滩登陆还是到此一游，有待时间验证。

最后说说个人看法，对于登陆美国市场，漫哥暂时还不看好，并不是针对奇瑞，而是说所有自主品牌三五年内都不会在美国市场站稳脚跟。因为美国的车实在便宜，消费者花两三千刀就能买到高配置、高颜值的二手好车，所以自然免疫自主品牌在国内赖以成名的三板斧：堆配置、打颜值、刷低价。

但与此同时，漫哥举双手支持自主品牌抢滩美国市场。因为只有走出去真刀真枪的练兵，咱们才会知道差距在哪，才能知耻而后勇，早日造出一款综合实力强大的车型。

图|网

文|漫流尾袋

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

❸ 起步资金10万，可以做什么创业项目

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❹ 求：《帝国主义是资本主义的最高阶段》 读后感

《帝国主义是资本主义的最高阶段》 读后感
《帝国主义是资本主义的最高阶段》（以下简称《帝国主义论》）这本书是列宁论述帝国主义的专着，全书继承并发展了马克思的《资本论》，用较为通俗易懂的语言，阐述了帝国主义的意义、发展特点和在各个方面的表现。全书的语言容易理解，作者引用了很多史料和前人的评论性文字，对书中观点的阐述立体生动，通过全方面多角度的看待问题，深入剖析了帝国主义是资本主义的最高阶段这里观点。
书中根据马克思主义基本原理，总结了当时资本主义的发展状况，清楚的认识到资本主义已经发展到一个新的阶段，就是帝国主义阶段。在书中列宁给“帝国主义”下了一个科学的定义，“帝国主义是发展到垄断组织和金融资本的统治已经确立、资本输出具有突出意义、国际托拉斯开始瓜分世界、一些最大的资本主义帝国已把世界全部领土瓜分完毕这一阶段的资本主义。”在书中，列宁特别批判了“考茨基主义”这一国际思潮。列宁指出这种思潮是第二国际瓦解、腐烂的结果，同时也是由于整个生活环境而被次产阶级偏见和民主偏见所俘虏的小资产者的意识形态的必然产物。列宁批判了考茨基主义是在掩饰帝国主义矛盾的深刻性和帝国主义产生革命危机的必然性。作为无产阶级的政党，应当同考茨基主义作斗争，努力争取到那些被资产阶级愚弄和压榨的小业主。
通完全书对帝国主义有了一个更深刻的理解和认识，并认识到资本主义发展的一些必然规律和固有缺陷，全书主要分了十个章节阐述，下面谈谈我对其中的几个章节的感悟。
第五章主要阐述了进入帝国主义时期后一些主要的大资本家开始瓜分世界市场。帝国主义的精髓在于垄断，像卡特尔、辛迪加、托拉斯这样的垄断组织已经将国内市场瓜分完毕后，他们必然将目光放在国外市场。资本主义制度下国内国外的市场是紧密相连的，也正是资本主义的发展成就了世界市场的形成。资本家通过资本的输出加强同国外同盟的联系，通过对殖民地的资本输出扩大势力范围，形成了国际卡特尔。
相比之前的垄断组织，国际垄断组织的影响力更大， 对资源的占有更加充分。全世界资本和成产集中进入到了一个新的阶段。列宁在文中举了很多例子来说明这样的超级垄断组织是怎样成长的。
如电力工业，是在19世界末、20世纪初在美国和德国最先发展起来的。在1900年的危机中，相对较小的企业受到了毁灭性的打击，主要原因是银行停止了对他们的援助，没有资金维持下的小企业只能接受破产的命运。相比较之下，那些大企业已经和银行有着紧密的联系，在危机中趁机吞并不堪一击的小企业，从而加速了垄断的行程和发展。这使得原先自由发展，多元化的电力工业在1908-1912年期间已经合并成两个甚至一个集团了。在这么短的时间内，垄断的高速发展让我震惊。我想起以前上过的一个美国社会介绍的课，课上老师用买柠檬的例子讲述了垄断。如果A有很多柠檬，而B只有不多的柠檬，那在危机来临的时候，A可以降价继续买，因为A充足的物质储备，这样在价格上打败B，B就无法继续买柠檬了，相对于B这样的小企业来说，不能继续买就意味着破产，这是A就可以廉价收购B，这样原先两者竞争的局面就变成了独霸天下，同时A也拥有了更多的资源。这是资本主义发展的一个不可避免的趋势，讽刺的是，资本主义倡导自由的初衷在这里竟然背道而驰了。
形成了国际垄断组织后，这样的大资本家往往占据了大量的资源，控制力相当可观，而世界资源这块蛋糕毕竟有限，在划分的时候出现了激烈的斗争，而且愈演愈烈。这就是“瓜分世界”的斗争，各个行业的垄断组织都将工厂开在了新的殖民地上，企图占据那里的贸易和市场。有些人认为这样的国际卡特尔是可以作为资本主义制度下各民族实现和平的方法，这样的观点十分荒谬，其实是在为资本主义垄断组织辩护。书中的一个观点我很赞同，“资本家瓜分世界，并不是因为他们的心肠特别狠毒，而是因为集中已经达到这样的阶段，使他们不得不走上这条获取利润的道路；而且他们是‘按资本’、‘按实力’来瓜分世界的，在商品生产和资本主义制度下也不可能有其他的瓜分方法。”在通过资本家同盟之间的瓜分世界过程，彼此之间形成了一定的关系，也积蓄了一定的矛盾，这些都是帝国主义时代的特征。
第六章主要阐述了进入帝国主义时期的一些大资本主义国家采取的政治手段，主要是瓜分世界的潮流。政治和经济应该是一个相辅相成的关系，一个国家实行什么样的经济制度就应该有相应的政治制度，在进入帝国主义时期的一些国家都纷纷采取的殖民扩张的政治手段。在资本主义想垄断资本主义阶段的过度时期，正是瓜分世界的斗争日益尖锐化的时期。随着工业革命的发展，世界人口不断增加，生产力不断提高，如何安置过剩人口，如何为大量的商品找到销售地区成了亟待解决的问题，而把土地变为殖民地就是一个在资本家眼里很好的方法。于此同时我们也能看到，在瓜分的过程中，因为地理环境，发展历史，国内环境等各种原因，不同资本主义帝国之间也存在着很大差异，殖民地扩张的速度也不同。有的国家在瓜分狂潮中得到了更多的土地，有的国家则落后于其他资本主义国家，这样的格局成为了当时世界的重要特征，也为之后的世界大战埋下了伏笔。
从书中给的数据可以看出，19世纪70年代后，世界上的资本主义大国主要实在瓜分非洲和波利尼西亚，因为世界上已经没有其他地方可以瓜分的了，同时他们也希望能重新划分已经分割的土地，并且从中获利。在帝国主义这个资本主义发展的最新阶段，资本主义帝国的政治政策也是与金融资本密切联系的世界殖民政策。
这个时期的资本主义已经发展为帝国主义，资本作为一种新型生产力的体现，蕴含着无限膨胀的潜能。正是因为这种推动力决定了资本主义突破地域界限、国家界限，表现为以攫取原料、市场为特征的殖民主义的扩张。它对殖民扩张的作用表现为，及增大扩张主义的需求，又增强了扩张行为的力量。由此可见帝国主义时期的资本对殖民扩张的促动意义是不言而喻的。
殖民地对于资本主义帝国来说是工业生产的产品来源，比如糖、棉花、烟叶等在欧洲是不适宜生长的，而殖民地就可以提供源源不断的原料供给。同时殖民地也是资本主义帝国的工业产品和转售商品的巨大市场。正是这两个原因决定了欧洲大国向海外扩张的必然性和急迫性。欧洲的地理环境也是重要的因素，狭小的地域环境阻碍了资本的进一步增值发展，所以为了缓解这种紧张，资本主义帝国只有突破欧洲的局限向外扩张并建立具有原料产地以及产品市场功能的殖民地。
谈一谈我自己的一些理解的体会，我来自江苏南京，从小就知道家乡曾经被日本人血洗过，每到12月13日都会拉警报集体默哀，也参观过南京大屠杀纪念馆，心中十分痛心。我一直到今天都不能理解为什么同样是人类，就可以对别的国家的无辜百姓如此残忍。当然这其中的原因有很多，也有一些历史原因和地理原因，但读了《帝国论》的这部分后又让我思考了更多的原因。
日本是亚洲一个十分独特的国家，在明治维新后日本大步在资本主义道路上前进。日本最终走上殖民扩张的道路，并在二战中成为法西斯国家之一，这些都与资本主义在日本的发展离不开的。在1929年7月5日，当时的关东军主任石原莞尔提出了着名的“满蒙领有论”。他提出这一说法的目的之一就是克服当时国内的经济危机。当时，对满蒙的合理开发有助于克服波及日本的世界经济危机，使日本的经济得到恢复，解燃眉之急。在资本主义快速发展的日本，国内资本主义也不可避免的有向帝国主义过渡的趋势，大资本家正在逐步掌握政治实权。而日本作为一个岛国，资源贫乏，资本主义发展的命脉的动力就是开拓更多的市场，同时也可以从殖民地得到更多资源和廉价劳动力。而这些都可以在中国大地上找到，所以他们开始将眼光投向中国，擦亮刺刀开始蓄谋让这里为国内资本主义的发展提供源源不断的养分。由此可见，在资本主义发展到帝国主义的时期，殖民政策是各个国家的共同选择，经济推动力在其中的作用不可忽视。
我觉得我们要辩证的看待垄断。垄断是资本主义发展到一定阶段的产物，它有它的历史意义和自身局限性。对于资本主义发展来说，垄断组织集中了大量的人力物力财力，可以做成小企业做不到的事情。但垄断就没有了竞争，这不利于生产力的进一步提高，同时在垄断组织里不可避免的滋生腐败，让垄断组织成了霸占市场，压榨广大劳动力的工具，社会贫富差距也进一步增加。就像一个大苹果占据了全部的养分，所有小苹果都无法生长，但这样一个大苹果也只会在树上慢慢腐烂。进一步激化的社会矛盾会推动社会进一步发展，文中也指出无产阶级政党应该团结一切无产阶级力量，争取被压榨的小资本家的力量，努力打破这样的世界格局。

参考资料：
1. 列宁 《帝国主义是资本主义的最高阶段》
2. 王立桩 中世纪拓殖运动与近代殖民扩张关系初探

❺ 认识一个在辽阳工作的女孩，她说他是做蛋糕的，白天不怎么说话，定位也不发，大家说这是不是传销啊

直销和传销。

传销的本质。传销的本质是非法集资，俗称诈骗。一定数量的人拿出自有资金，在他们这个团伙内部根据一定的规则分配这些资金，通过这种“分赃不均”不断激励团伙人员发展新人，他们的资金来源基于新的人员的加入而投入的资金。新人进入团伙后就像“僵尸感染”一样变异，再去吸纳新的人员。没有“活血”，他们这个团伙就等于没有收入。以上是从整体看，再从内部看，大部分资金都集中到少数人手里，到手的钱有分配权的人当然想办法多捞点。这种剥削是不同于资本主义的剥削而是剥削必要劳动价值，因此从无限大的结局看，大部分人就会饿死，（他们没有创造劳动价值，而是坐吃山空），只有少部分人活下去，活生生的吃人运作模式。也因此，很多人被骗的倾家荡产。至于传销鼓吹的收入模式也是很简单，一个人给你1块钱，10亿人就能给你10亿。（至于那个几何倍增方法，你想办法把这10亿人分配进去就可以了。）传销也存在自讨腰包增加份额来升级的情况，也就是二次投资的情况。
那么如何识别传销？传销的工作内容就是拉人进入他们的团伙，然后再利用炫耀别人入会交纳大额金钱的场景和他们的说辞，引诱你交钱。所以，他们的最基本工作就是约人，邀约，各种办法邀约。通过各种社交软件聊天。介绍工作，网恋，一般都是要去外地。全国有几个传销窝点，南京，长沙，广西，北京周边，如果去这些地方就要小心。
直销，有一定摊派推销的性质。在生活中我们会遇到这样的销售，就是直接把产品送到你家门口，一般是熟人邻居，大家碍于情面都会收下给钱，而且价格偏高。
直销就是通过激励让你达到一个他们设定的销售额，本质就是这种强制推销，摊派，而你的角色就是他们雇佣的上门推销人员。
所以说，直销是违背市场自由公平竞争原则的，它有一定的摊派性质，但是鉴于这种销售方式最终还是依赖消费者的意愿，勉强接受最后还是接受了，所以并不算违法。但是直销会设置升级等级和不同的拿货价格，不达到销售额就降级这样代理价格就变高，销售员不得不自掏钱买下产品，现在一些微商直销代理就囤积了很多产品卖不出去。
那么直销和传销有什么关联和界限？传销是纯粹的吸收他人资金，直销是有产品支撑的，但是，当直销的产品成本非常低廉却要高价强行推销给他人时，他人再推销给另外的人获取利益，这种情况那就是传销了，因为这个直销的产品已经没有什么商品价值（一张纸和百元人民币相比，不仅制造技术难度不同，而且使用价值也不一样），纯属打的幌子进行的资本吸收，就是传销。

八百万的诱惑 无锡青岛50300传销组织

青岛城阳区50300传销。先是被熟人骗到青岛。接着第二天有3名传销人员上门讲解模式。然后有2名传销人员陪同开始去各家串门。上午去2个传销人员租住处洗脑，下午去3名传销人员租住处洗脑，每人讲1小时甚至更多，连续5天。前4天讲模式，第五天美化包装传销活动加催促交钱。3倍裂变。1个人回本需要拉来4个人，真正开始赚钱需要再拉一个人。也就是每当1个人开始赚钱就有5个人赔钱。有10万人开始赚钱就意味着已经拉来50万人垫底。名副其实的传销万人坑。
羊毛出在羊身上。坑外的人想要赚更多，就要挖更大的坑，就像外面的土堆越大，挖的坑越大一样。
资金链一断，到手的钱谁会退给受害者，花掉了怎么退？坑外的人整体跑路，只留下坑里的人走投无路。

什么叫传销？一伙人骗了你5万，并且告诉你别报警，不如跟他们一起骗人然后分钱。这就是传销本质。

❻ 投资30万 怎么能一个月收入1万元 或者开什么店 ，加盟什么的都行。

建议您参考茶行业的成功经营，完善的体系服务 完善的产品供应 完善的团队保障 完善的后勤机制。
茶叶连锁加盟10-30万的投资金额，风险小收益稳定。
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绿腾生态名茶：中国茶叶百强企业，拥有专业知识强大的经营团队，为加盟商提供五大支持，十大优势的加盟服务，确保您能够快速的抢占市场先机，我们的宗旨与您一起分享这巨大的市场蛋糕。
茶是世界三大饮料之一，全世界有30多亿人热衷于茶饮。中国茶叶产量所占份额一直超过世界总产量的35%，茶叶出口量超过世界出口总量的20%，是世界茶叶生产、出口、消费大国。
据统计，中国有3.7亿人有饮茶习惯，人均年茶叶消费0.86公斤，每人每天沏茶增至五杯，那么年人均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4.3万吨，可见中国的茶叶市场仍有巨大上升空间。
人们对茶叶作为健康原生饮品认识的加深，茶业市场也在进一步发展壮大。业内权威人士预计，到2015年，茶业市场规模会从现在的300亿元增长到1000亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和动力，市场的变幻与整合，市场资源重新配置，更需要茶人用智慧去把握。

❼ 网红蛋糕贝思客被曝经营异常，这是什么原因导致的

疫情作为导火索，让本就有问题的贝思客，如大厦般坍塌。贝思客由于频频出现订单被取消、客服电话无人接听等现象，被爆出经营异常，这无疑是疫情影响下，倒下的又一个公司，但就调查的资料显示，贝思客在前期经营过程中，就存在种种财务问题，资金链紧张等，疫情导致的订单骤降、国外原材料进货商等问题，就成为了压死骆驼的最后一根稻草。

一、贝思客属于比较早期的网红蛋糕。

贝思客成立于2013年，与廿一客、第戎等，都属于比较早的网红蛋糕品牌，并都建立了自己的网上订单系统、配送系统，以及公众号下单等，且贝思客在一众网红蛋糕中，还属于发展状况较好的存在，并于2016年，在新三板上市。

更多关于贝思客被爆经营异常的话题，欢迎大家在留言区留言评论。

❽ 美团、微信相继入局，“信用支付”蛋糕将如何瓜分

阿里和腾讯两大互联网巨头的战争从未停止过。

最近的移动信用支付领域也是比较热闹，随着美团“买单”的上线，腾讯也开始动手了。

据有关消息报道称，腾讯内部正在孵化一款信用支付产品“分付”，将来用户在使用微信支付时，或许可以使用“分付”先付款，再在账期内延长时间付款或者将账单进行分期付款，并预计在今年第四季度上线。在如今移动支付领域拥有庞大市场份额的微信支付为何还要推信用支付？

对这一市场，腾讯一直在虎视眈眈。京东白条的统计数据显示，用户在使用白条后和使用前对比，月均消费订单比例提升了52％，月均消费金额增长97％。毫无疑问，信用支付产品在一定程度上可以有效提升用户的支付欲望，同时增加电商的销量。眼看着腾讯和京东凭借自身优势在信用支付领域不断完善升级，作为社交老大哥的微信，目前即已拥有10亿的庞大用户规模，自然是不会轻易放弃这样一个巨大的市场。

❾ 网曝阿里、拼多多、美团退出社区团购，对其有何影响

什么是社区团购呢？简单来说就是，把一个社区或者几个相邻的小区的有购买需求的用户，组合到一起团购消费，消费的产品主要是人们日常生活所用必须的，蔬菜水果、柴米油盐跟生活日用百货。这么做的可以减少一些中间商赚差价，买的时候更加便宜一些。

站在旁观者角度来看，这次市场开发只不过是资本家门垄断市场，恶性竞争的现象。资本家门已经把手伸到了人们日常生活的菜篮子当中，几分钱的菜钱收益到不放过，虽然中国的人口基数大，这是个数以亿计的庞大市场。但是如果没有一个良好的市场监管把控，任由资本家随意打破市场规律，垄断恶性竞争。那么可想而知的后果是什么，资本家们下一个目标又会是什么呢

❿ 求 伊利的危机管理 论文

伊利的品牌管理危机

牛永革 蔡静 李蔚

伊利的前身是呼和浩特市回民奶食品厂，83年郑俊怀受命做厂长时，家当41万元，职工76人，年利税4.7万元，是一组在统计当地GDP时完全可以忽略不记的数字。进入90年代后，企业在郑俊怀的带领下，有了超速的发展，从93年至2003年的十年间,伊利从一个几千万的企业发展为一个主营业务收入62.99亿元的全国乳业巨头，居中国乳制品行业销售第一位.2004年上半年主营业务收入已达43.44亿元，实现净利润1.53亿元。在前不久世界品牌实验室（WBL）和世界经济论坛(WEF)共同组织评估的“2004年中国最具价值品牌”排行中，伊利以127.87亿元名列第38位，进入了中国企业品牌价值排行榜的前列。

不可否认，伊利这十年的经营是成功的，但从长远发展来看，伊利还是充满危机，特别是品牌危机。伊利的品牌建设与维护，存在有严重的缺陷，这些缺陷，不仅会影响伊利当前的发展，也会影响伊利未来的持续成长空间。

一、 伊利创造的品牌概念，正在给伊利带来烦恼。

伊利创造的“大草原”概念成全了竞争对手的发展却障碍了自己的扩张，“大草原”概念被风狂挤兑造成的负面效应，伤害的不是别人而是概念的创立者伊利

品牌的核心是概念。概念是品牌核心价值的外在表现，是直接推动产品市场销售的动力。在过去，中国牛奶业一直处于诸侯割据、各自为政的局面，没有一个一统天下的品牌，原因是产品高度的同质化造成了竞争力的分散化，牛奶行业没有一个企业创造出独特的品牌概念以使自己脱颖而出。当伊利的“大草原”概念推出后，便迅速从众多的牛奶品牌中分化出来，而成为中国牛奶业的领袖。

伊利的大草原概念之所以能把伊利推向中国乳业的顶峰，还是因为伊利抓住了中国人、尤其是中国的中部和东部人内心深处都存有的大草原情结。“蓝蓝的天空白云飘，白云下面马儿跑…”，“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”歌声和诗句让大草原成了国人魂牵梦绕的地方。伊利率先抓住了中国人对草原的美好向往，推出了“青青大草原，伊利好牛奶”的品牌口号，这个口号，迅速唤醒了消费者对于大草原的美好体验，这种体验迁移到了牛奶上，也迁移到了伊利品牌上，伊利品牌迅速在消费者心中产生了亲和力。为了把大草原的概念植入中国消费者的心灵中，伊利花巨资推出了一系列以大草原为主体的活动。94年，伊利在首战武汉时，举办以“昭君回故里，伊利送深情”的大型免费品尝公关活动，当年就将市场占有率提升到50%以上，将地方企业逼至市场一隅。在进军北京上海等市场时，伊利对大草原的概念进行了深化，推出了“心灵的天然牧场”概念。直白的大草原仅仅是间接暗示了产品的天然品质，于是伊利将大草原概念进一步延伸为“天天天然”。正是这一系列概念的深化，推动了伊利品牌的发展，也正是伊利品牌的发展，拉大了伊利品牌与其他品牌的距离，使它快速有一个区域品牌成长为一个全国品牌。

大草原品牌概念成就了伊利的事业，伊利的品牌运作是成功。但伊利的品牌推展成功，不能掩饰它在品牌维护上的失败。

没有壁垒的品牌概念直接推动了蒙牛的快速成长

品牌安全理论告诉我们，品牌资产是最容易流失的，一个不能成功防止品牌资产流失的品牌，不算一个是一个好品牌。品牌资产流失，就是品牌价值的减值，当品牌资产流向竞争品牌的时候，就是品牌竞争力削弱的时候。伊利品牌建设的一个失误，就是没能有效保护自己的品牌资产，它的品牌资产流进了蒙牛的血管里，它养肥了自己的最大竞争对手蒙牛。

蒙牛是伊利的副总裁牛根生于99年带了几个人、拿着伊利给他们的利润分红1000万元创办的。牛根生借助在伊利学得的运作经验，本着先建市场后建工厂、先推品牌后推产品的经营理念，在全国迅速扩张，以1947.31%的成长速度，成长为“99-01年度中国成长企业百强”第一名，成长为仅次于伊利的中国乳业企业第二名，并直逼伊利的冠军宝座。蒙牛高歌猛进的原因很多，但伊利巨资打造的“大草原”概念帮了蒙牛很大的忙。经过伊利的强力宣传，“大草原”概念已经深入人心，蒙牛直接借来大草原的概念，把自己的品牌嫁接到大草原上，实现了品牌经营上的借梯登楼效应。蒙牛的品牌宣传的是“蒙牛牛奶，来至内蒙古大草原，绿色天然无污染。”它不仅全盘借用了伊利创立的大草原概念，而且还进行了拔高，这样，蒙牛花很少的代价就实现了在品牌上与伊利的并驾齐驱，甚至还超越了伊利，伊利的品牌价值被蒙牛合理地瓜分了。仅这一项瓜分，就直接为蒙牛节省了数千万甚至可能是上亿元的广告投入，这是蒙牛1000万能起家的重要原因。如果蒙牛没有伊利的品牌概念铺底，而是从零开始运作，蒙牛的区区1000万，恐怕还不够交市场探索的学费。蒙牛的崛起，伊利可为是帮了大忙，但令人很不开心的是，蒙牛还不领伊利的情，伊利是不是很冤？

伊利的创造的品牌价值已经被众多中小乳品企业风狂挤兑

品牌理论认为，同一地理区域内的同业企业，如果在品牌主题中都过度强调这一地理区域的某一自然特征，那么这一自然特征会在消费者心智中转变为影子品牌，企业品牌则会变为影子品牌伞下的子品牌。这种影子品牌由于具有区域特征而不具有企业特征，无法进行自我保护，而成为整个行业的共同资产。于是就会发生一种怪现象：大企业拼命注入品牌资产，而小企业拼命挤兑品牌资产。就像几个大企业支撑了“涪陵榨菜”这个影子品牌，却被大量的中小企业拼命挤兑，努力从“涪陵榨菜”中提取效益一样。

伊利创造的“大草原”概念，由于只有地理特征而没有企业特征，结果品牌概念变成了具有象征意义的影子品牌概念，“大草原”变成了一个影子品牌，结果“大草原”像唐僧肉一样变成了公共财产，失去了专有权，伊利为草原企业做了一件公益事业。蒙牛虽然靠享受这公益影子品牌壮大了，但它的品牌资产大量地注入了影子品牌，而众多的中小企业却在挤兑这种影子品牌拼命。自从伊利、蒙牛靠大草原概念成功之后，现在全国有很多的企业都引入了大草原概念，都把自己打扮成草原牛奶，有的打“大理天然牧场”、有的打“新疆天山牧场”、有的打“阿坝草原”、有的打“黄河源头草原”，如此等等，草原概念已经泛滥成灾了。当大小企业都在使用大草原概念的时候，伊利花巨资打造的大草原概念就失去了往日的市场拉动力。关键是，良莠不齐的企业都大做草原文章，不仅直接会败坏大草原的形象，也等于直接腐蚀伊利品牌的核心支柱。这些带有机会主义特征的搭车行为，除了疯狂地挤兑大草原的品牌价值外，是不会努力维护大草原概念，这种挤兑的结果，伤害最大的不是挤兑者，而是被挤兑得者――大草原概念的创立者伊利。

伊利创造的品牌概念已经成为其市场扩展的羁绊

伊利起源于“大草原”，成功于“大草原”，也正在受制于“大草原”。

伊利已经不再是草原人的伊利，它正在变成中国的伊利，而且还想变成世界的伊利。但由于生产集中与消费分散、远距离运输与本地化销售两大矛盾的存在，伊利必须努力推进生产本地化。本地化生产，本地化奶源，伊利赖以生存与发展的“大草原”概念就失去了根基，因为伊利在全国的很多生产基地的奶源就来自当地，而不是大草原。如果这个时候伊利还在诉求“大草原”概念，带给消费者的只会是一种欺骗感，这种欺骗感会严重伤害消费者对伊利的信任，一旦信任丧失，伊利品牌就会毁于一旦，伊利的事业也会遭到重创。蒙牛的广告危机就是前车之鉴。

因此，伊利要走向全国，走向世界，大草原就成了一种羁绊。伊利面临着严峻的品牌再造任务。

伊利也意识到了这一点，开始尝试把大草原概念向“天然”概念深化，以“天天天然”为新的品牌诉求。“天然”概念能成功取代伊利的“大草原”概念支撑起伊利的品牌大厦吗？

“天然”是什么?“天天天然”又是什么？是奶牛的生长环境天然？还是牛奶天然？仅仅从伊利的品牌口号“天天天然”看，它应该是指伊利牛奶是天然的，意思是“天天喝的都是天然牛奶”。牛奶都是奶牛产的，怎么会天然？如果说奶牛产的就是天然奶，难道还有人工奶不成？说牛奶天然，很是站不住脚。

如果伊利说的“天然”是指奶牛的生长环境天然，那就是暗指圈养奶牛产的奶不是天然的，是质量不好的。伊利这样的诉求在提高本企业的产品价值的同时，也在贬低其他圈养奶牛所产牛奶的价值。事实上，奶牛养殖的工厂化不仅在中国，就是在西方也是主要模式，就是牧场养殖，也要添加特别饲料，以增加产奶量，纯粹靠天然牧草来养殖奶牛，其产奶量是难以满足养殖户要求的，所以，一个牛奶企业很难保证自己的奶源都是纯天然牧草养殖的奶牛产的奶，就是伊利恐怕也未必都能完全做得到，如果一旦做不到，就会为自己留下巨大品牌安全隐患。因为宣传名实不符而一旦公诸于众，就会要了企业的命。就是伊利在内蒙能做到这一点，但伊利在全国扩张，由于条件所限，很难都能保证自己的来源都来自天然牧草奶牛，如果不能保证这一点，伊利的品牌也会面临信任危机。另外，天然概念像大草原一样，一旦被市场认可，也会被竞争对手风狂挤兑，伊利莫非还要当一次活雷锋？所以我们觉得伊利的“天然”概念与“大草原”一样，可以在某一阶段为伊利贡献利润，但不能作为长久的依靠，“天然”难以支撑起伊利的品牌大厦，由“大草原”概念向“天然”概念的理念演变，无法解决伊利品牌的核心价值问题，伊利又陷入了品牌概念的困惑之中。

二、囿于质量层次的品牌定位，给伊利的持续成长设置了羁绊

仅仅立足于质量层次的品牌定位，是一种弱势定位，只有立足于文化的品牌定位才能保证品牌的差异化，才能保证企业的持续成长。

伊利在质量保证体系方面所做出的努力和取得的成效是有目共睹的。伊利先后在内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原和黑龙江杜尔伯特大草原都建立了优秀奶源基地。03年伊利就实现了奶牛养殖由大群体、小规模向小群体、大规模的转化，走上了科学化、规范化和集约化的奶牛养殖道路，在全行业开创奶源基地建设的全新模式。为了配合伊利的全国扩张战略，先后斥资11亿，通过收购、兼并、资产重组和托管等方式在北京、上海、河北、陕西等地建立自己的高质牛奶生产基地，以缩短企业与市场的距离，确保消费喝到新鲜的牛奶。伊利还在产品质量管理方面推行了四位一体的全方位食品质量认证模式，即ISO9002国际质量认证体系、规范生产制造的GMP体系、确保食品安全、卫生质量有效进行危害分析和关键控制点管理的HACCP体系，以及具有绿色壁垒通行证之称的ISO1400环境管理体系，伊利要保证的是向市场上提供的每一滴奶都是合格的。

伊利的质量管理的确是做得可圈可点，但仅限于此是远远不够的。任何一个品牌要在市场中求得一席地位，都必须拥有自己独特的、不可模仿的品牌诉求，以同竞争品牌相区别，但伊利的品牌质量诉求能鲜明地与竞争对手相区别吗？不能。

求同化的质量诉求使伊利品牌失去了个性

个性是品牌的生命，没有个性的品牌就等于没有了灵魂。可口可乐介入奶业的第一件事就是如何使它的奶品时尚化，以便能与可口可乐的品牌相容，并与竞争品牌相区别。但以伊利为首的中国乳业几乎都是千篇一律的在诉求质量。

伊利的主要竞争对手之一是光明乳业，它是中国乳品行业里资格最老的企业，它是伊利和蒙牛的老师。作为伊利和蒙牛主要领导人的郑俊怀和牛根生都曾在这里参观学习过。光明牛奶一直以来都将质量作为其品牌的独特诉求：“100%好牛，产100%好奶”，“做好牛，产好奶”，“三保科技产品”（保新鲜、保营养、保安全）是光明牛奶一直以来的牛奶宣传口号，质量概念已经成为光明牛奶的品牌核心。伊利的另一个竞争对手蒙牛也在质量上大做文章，它把质量界定为“天然、纯净、新鲜、健康”。中国乳业三巨头的核心诉求都是质量，高度的同质化，造成了品牌个性的丧失，在市场上恐怕很难说得出伊利牛奶与蒙牛和光明有什么区别。这样问题就产生了：伊利品牌与蒙牛、光明等同类品牌竞争上的趋同性所产生的品牌重叠，使消费者对伊利品牌的介入度和心理依存度会随时间推移而降低，最直接的反映是品牌价格保护功的丧失，最严重的后果是价格上升时产生更大的弹性反应，购买量迅速减少，而价格下降时则产生更大的无弹性反应，购买量并不明显增加，这对伊利的快速发展是极为不利的。

品牌同质化为伊利拉大与竞争品牌的距离增加了难度

伊利、蒙牛和光明三大品牌的市场占有率已达到了全国市场的50％，品牌集中度已经很高，三大品牌进一步品牌外发展的市场空间已然很小，于是三大品牌之间的相互竞争就将成为市场竞争的重点。由于同质化诉求，三大品牌之间很难拉开的距离，因此伊利想要大步超越光明，或者是把即将超越的蒙牛远远甩在身后，将变的非常困难。伊利以质量为中心的品牌诉求，已经成为伊利的快速发展一大障碍。

满足于质量层次的品牌定位，使伊利品牌呈现出弱势特征

按照美国品牌学家卡菲勒的观点，质量保证是一种弱势品牌定位，因为保证了质量仅仅是做了你应该做的事。所以在品牌理论中，以质量为中心的建立起来的品牌，只能算是初级品牌，它只有在产品的质量竞争时代具有竞争力，随着品牌竞争由质量竞争时代向个性竞争时代的演化，品牌的竞争力也就丧失了。目前中国的牛奶业竞争，正在走出质量时代而走向个性时代，伊利的质量概念正在失去原有的竞争力，伊利不能全面提升其的品牌的文化价值，不能在建立消费者心目中建立独特的品牌个性，就很难保证在新一轮的竞争中能取得长足的胜利。Upshaw认为，建立强有力的品牌个性文化特征，有利于保护和增加品牌价值。就像伊利率先打造质量概念奠定了伊利的基业一样，伊利现在面临的是如何建立具有独特个性文化价值的品牌，依靠独特的个性化品牌销售主张，率先超越质量时代，而进入个新竞争时代，是摆在伊利品牌建设面前的迫切任务，也是实现伊利的“可持续成功”的关键。

三、投入不足，伊利品牌成长后劲乏力

最该投资的地方投资不足，最不该投资的地方却投资过剩，在品牌成长的关键时机，伊利的有限资金没有用在刀刃上。

品牌管理理论认为，品牌建立的最佳时机，是产品的快速成长期，而一旦错过这一时期，要再培育品牌就非常困难。中国乳业目前正处于市场快速成长期，是企业创立品牌的最佳时机，快速扩展市场、快速培育品牌是乳业企业的当务之急。据业内专家预测，中国乳业发展的黄金时间还有三到五年，错过这几年要想再在乳业市场有所成就会非常困难。所以，几乎所有的乳品企业、不管是老牌企业还是行业新军，都在聚集资源进行疯狂的扩张，以便为下一步的竞争赢得更多的市场机会和竞争筹码。

蒙牛正在全力聚集竞争力量，以图最后一搏

伊利的直接竞争对手蒙牛已经计划要在2005年，将产能提高一倍，达到275万，为了实现这一目标，蒙牛筹集了大量资金。资料显示，在2001～2004年间，蒙牛共融得资金22.138亿元，其中2004年一次性融得资金14亿元，这些资金都用在了市场和产能的扩张上，蒙牛要依靠其强大的资金实力，借助强力的市场扩张，来取代伊利成为中国乳业之王。西南王新希望则斥资10亿元强力介入乳业市场，仅仅两年就完成了在西南地区的收购与兼并活动，现在棋子已经布到了全国；娃哈哈也筹集了10多亿巨资要瓜分乳业蛋糕。光明、三元、三鹿、完达山、辉山等，也不甘示弱，纷纷倾其所有，要奋力一搏。

伊利正削弱自己的竞争力，给竞争对手以可乘之机

蒙牛在全力跑马圈地，那么作为乳业老大的伊利在做什么呢

2004年6月29日，伊利举行了2003年股东大会，会上，一位股民对伊利董事长郑俊怀说：“蒙牛已经在香港上市了，憋足劲在投钱扩大产能，可伊利偏偏投国债，最需要钱的地方而你们却不投资，难道伊利真的钱多得用不完了吗？”这位股民的话点到了要害上。据《世界商业评论》刊载的伊利资料显示，伊利股份于2002年8月末增发4896.14万股，募资8.25亿元。资金到位不到两个月，公司就大量买入国债。发布于2004年6月18日的澄清公告称，从2002年10月18日召开的公司四届四次董事会通过关于公司利用部分闲置资金购买国债事项的决议，期间累计投资额4.17亿元，共出售国债2.47亿元，截至2004年6月16日国债余额为1.45亿元，累积亏损1700万元。伊利称只是利用部分闲置资金购买国债。伊利真有那么多闲置资金吗？事实是，伊利近年来负债持续攀升，财务费用快速增长，2002年底伊利股份的资产负债率为36%，较2001年底的44%有所下降，但负债率下降纯粹是由于2002年8月通过增发新股募集资金8.25亿元所致，扣除这一因素，负债率实际上是50%，其中，伊利股份2002年底的流动负债同比上升了44%，而2002年度的利息支出更是同比增长了95%。到2003年底，伊利股份的资产负债率更是进一步上升至45%，负债总额同比上升81%，流动负债同比上升71%，长期负债更是大幅增长230%，同年的利息支出同比增长133%至2134万元。负债总额中，有息负债部分从1.16亿元增至4.2亿元。今年首季季报还显示，伊利股份经营现金流由去年末的5亿元变为负2000万元，应收账款则增加到8000万元。由于国债市场自2003年8月份开始连续下跌，伊利股份也深套其中。。从2004年3月31日到4月23日，新购买的国债投资又亏损了1200多万元。

在其他乳业企业都集中资金于产能扩展和市场扩张的时候，伊利却在投资国债，而且还大幅亏损，在市场竞争已经白热化的时候，伊利不是集中有限资金以获得更多市场，这不能不说是伊利经营战略上的重大失误，如果伊利认为自己已经是乳业老大，已经不需要更大规模投资了，已经确立了不可超越了市场地位了，那就错了。去年，对究竟谁是中国乳业老大的争论已经开始，如果说2003年伊利还勉强坐在老大的位置上，到2004年，还是不是老大恐怕已经难说了，至于2005年，按照目前伊利的打法，恐怕江山不保。做市场犹如逆水行舟，不进则退，就在各家憋足干劲攻城掠地的时候，伊利却还在抽走市场资金，实在不能称之为明智之举，如果伊利不能充分利用当前的大好时机和有力的市场局面，快速提升自己，等到机会错过，伊利恐怕就只能自吞苦果了。现在投资不足，伊利品牌成长的后劲就会大打折扣。伊利千万不能在品牌成长的关键时候釜底抽薪，应集中全力，为品牌的快持续成长奠定坚实基础，为下一步的市场恶战积累充足的品牌能量，才是最为明智的选择。

四、品牌竞争，伊利四面楚歌

打土豪，分田地，伊利面临四面竞争。

伊利面临的市场格局可以被描述为“前有狼，后有虎，中间还有一群小老鼠”。业内资深人士李天田描述中国乳业的竞争格局是：2002年是中央军团稳扎稳打，地方军团保卫家园，海外军团虎视眈眈，新军团气势如虹；2003年是中央军团收缩战线，地方军团疲惫应战，海外军团一边干看，行业新军全军溃烂；2004年的趋势是：巨头争霸、终端争夺、外资进入。

在伊利成功的时候，中国乳业市场还只有三元、光明等为数不多的几个巨头，但现在，短短几年，就迅速崛起了蒙牛、新希望、娃哈哈、完达山等乳业新军，并且迅速成为中国乳业的一支重要力量，并直逼伊利的龙头地位，伊利刚从光明抢过来的中国乳业王座，已经面临着强大的挑战。

传统巨头不甘落后

伊利首先是来自传统巨头的挑战。光明、三元对伊利的快速成长早就耿耿于怀。作为北方老大的三元，不甘心伊利的崛起，他们把竞争的战场打到了伊利的老家，三元在呼伦贝尔建立了超高温灭菌奶基地，3批次保温实验产品经检验，各项指标均符合超高温灭菌奶质量要求，新线已开始投料生产，这预示着三元正式杀进在超高温灭菌奶市场排在前列的伊利的大本营。三元公司副总经理桑悦说：呼伦贝尔三元公司超高温灭菌奶扩建工程竣工，该公司超高温灭菌奶产品的日产量在原基础上翻了一番，生产能力达到每天40吨，主要销售区域目前是当地的市场，按照三元的计划，下一部还将继续向内蒙古其他区域以及东北地区扩张。看来光明与伊利的竞争已经进入了贴身肉搏之战阶段。

光明决不甘心让出自己多年的老大地位，已开始了全面收复失地的工作。光明携着从股市筹来的9.5亿元巨资杀向全国。2002年6月，光明乳业斥资1.3亿元升级1996年收购的黑龙江光明松鹤有限公司，要和伊利竞争东北市场；2002年9月14日，光明乳业以1500万元现金取得长沙第二大乳品企业派派食品有限公司60%的股权，在2002年12月29日，光明乳业受让江西第一大乳业公司英雄乳业股份有限公司51%股权，光明要与伊利决战华中市场；2003年1月，光明乳业又开始杀进伊利的核心市场广州，悄悄完成了对广州达能的收购，从而握有了广州达能100%股权，光明与伊利的华南之战拉开了序幕。光明还和北京林河工业开发总公司共同投资1.4亿元，在北京顺义新建第二个乳品工厂，日产量可达300吨，品种主要是北京人爱喝的酸奶，光明要抢伊利在华北的优酸乳市场。

新生巨头立誓赶超

作为新生的巨头，蒙牛更是牛劲十足，要与伊利分高下。蒙牛是直接靠利用伊利的缺点成长起来的企业。蒙牛与伊利展开了管理、文化、促销、品牌、资金和人才等领域的全面竞争。蒙牛是1999年7月，伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，一气之下带着从伊利分得的一笔资金及冷饮事业部9名核心人员，共同注册1000万元注册成立的。蒙牛设立当年，就把伊利作为挑战对象，发誓要利用伊利的漏洞来成就蒙牛的事业。蒙牛成立当年，就实现销售4000万元，2002年增长到21亿元，在全国乳品行业中的排名由第1116位上升至第4位。自蒙牛成立以来，其增长率远远超过伊利，在刚刚过去的三年，蒙牛的复合增长率高达137%。2003年度实现销售收入40.7亿元，实现净利润2.3亿元。按销量计算，蒙牛在2003年度已经成为中国最大的液态奶生产商，而这时蒙牛成立还不到五周年。在中国乳业资本第一轮角逐中，伊利的产销量事实上已从第一位退至第二位。郑俊怀已经迫切感到，稍不留意，伊利这只大象就会有葬身蛇腹的危险。早些时候，蒙牛计划上市的消息一出，伊利就非常紧张。发展迅猛的蒙牛成为伊利的心腹大患，如果再有资本市场融资通道，伊利担心蒙牛将一发不可收拾。为此，伊利聘请咨询机构，制定了系统打压蒙牛的计划。据称，当初步调研报告汇总后，项目主持人认为计划实行的结果，可能招致整个中国乳业的重大损失，遂立即叫停。由此看来，蒙牛的崛起，已经给了伊利巨大的发展压力。

乳业新军快马抢摊

一批乳业新军更是快马加鞭，跑马圈地。在西南市场，新希望把矛头对准了伊利，2002年8月，做饲料出身的民营企业新希望集团斥资5000万元入主四川华西乳业，同年12月9日，新希望在经过激烈的较量之后，击败伊利等竞争对手，成功收购了云南邓川蝶泉乳业公司。不久前，一家着名的国际咨询公司，已为新希望量身定做了一套乳业5年发展规划纲要。迄今为止，已有南京、合肥、青岛、武汉、郑州、重庆、西安、哈尔滨等地的9家乳品企业表示愿意合作，并有3家企业签定了意向协议书，新希望已经把触角伸向了全国。而在华东的维维和娃哈哈也是剑拔弩张，开始向全国市场扩张，他们要利用资金优势，在乳业市场分一大杯羹。谁都清楚，这些市场新军要做的就是打土豪分田地，而最大的土豪就是市场老大伊利，所以几乎所有的市场新军都把竞争的矛头对准了伊利，伊利正在成为竞争的焦点，能不能在这场斗争中获胜，是伊利能不能继续领导中国乳业市场的关键。

国外巨头的趁势而入。

跨国公司也已经跃跃欲试，要抢占中国乳业市场。早就以奶粉进入中国的雀巢，在销售额下滑的情形下，开始瞄向奶源，首先在黑龙江投入巨资开发奶源基地，开始介入液态奶市场；达能参股光明、豪吉等企业，开始了中国市场的扩张；就连可口可乐公司也开始来插一脚，为了能在竞争激烈的软饮料市场独占鳌头，该公司拟在近期内推出一种“母亲计划”的牛奶饮品。由于牛奶传达出的信息并不像可乐那样充满时尚感、使人神清气爽，可口可乐公司的官员表示，公司将在奶制饮品的大小、包装和口味上下工夫以弥补牛奶在人们心目中的不够时髦的缺陷。外资企业的加入，乳品市场一场混战看来是在所难免。作为市场老大的伊利靠什么取胜？伊利准备好了吗？

五、品牌延伸失败的幽灵正在腐蚀着伊利的品牌形象

粗暴的品牌延伸，伤害的不是被延伸的产品，而是支持延伸的母品牌。

品牌理论认为，品牌延伸和品牌扩张是品牌发展的关键道路，是品牌资产增值的重要措施。但品牌延伸、扩张不当，或品牌延伸、品牌扩张失败，就会损害母品牌形象，就会降低品牌资产。

伊利在品牌延伸与扩张上，有成功但也有失败，成功，成就了伊利的品牌发展，失败则正在给伊利带来品牌危机。

不遵循市场法则的品牌延伸，让伊利吃尽了苦头

“真棒”是一个非常有效益的产品。但天公不作美，真棒在市场不受欢迎，严重滞销。据业内人士估计，“真棒”给伊利带来的损失将在三千万元以上。
现在的企业经济已经演化为成长经济，而成长的支撑就是品牌，伊利如果为了眼前的蝇头小利，去做出伤害品牌的举动，无意于饮鸩止渴。伊利的真棒事件损失最大的其实不是3000万元投资，而是达售行为对伊利品牌所造成的负面影响，这种负面影响，是段时间内难以消除的，也是伊利品牌的硬伤。