❶ 学会谈判——想要分蛋糕，你先要把蛋糕做大
人与人之间会进行谈判，公司与公司会进行谈判，就连国与国之间也会进行谈判。与一般的闲聊、沟通不同，谈判的目的在于 协调出具体的方案 ，来解决问题。在这场博弈中，如何避免谈判进入僵局，让谈判变得简单、高效，方案顺利落地实施，这是谈判中最希望获得的成果。
在 《谈判的逻辑》 中，作者 弗洛里安·韦 是一名谈判专家，不仅经历过各种谈判实战，还曾在哈佛大学接受过谈判技巧培训。对于谈判，他认为其关键点在于“ 着眼于利益，而非立场 ”。如果“立场”说的是“你是谁，你和别人是什么关系，你想要什么”，那么， “利益”所要表达的就是“为什么想要” ，即为一场谈判找到一个有力的支撑。
显然，谈判并非一件简单的事，会涉及到很多具体的内容，为了让更多人提升个人的谈判能力，作者为我们提供了 具体、有效的谈判技巧和原则 ，希望每个人都能在自己的“谈判”中，发挥更大的更多价值，争取更多的利益。
你理解的谈判是什么样的？是那种利益双方争得面红耳赤、怒不可遏？还是面对面列出条条框框，相互删选、衡量？又或是单方面的一方说服另一方……作者弗洛里安·韦所定义的谈判，与这些都不相同。
他认为：“ 谈判是一种创造性行为，而非一个简单的权力游戏 。”也就是说，谈判可能发生在任何时候。比如，买菜、求职，甚至是谈恋爱……而在我们极力让“谈判”顺利进行时，每个人都能发挥出独特的作用。
除了对“谈判”定义的不同观点，对谈判的本质，作者也有独到的见解。市面上大多数谈判的书籍都在争议—— 谈判到底是为了合作双赢 （以哈佛谈判术为代表），还是为了 一方胜利，另外一方失败 （以施汉纳谈判术为代表）。
在《谈判的逻辑》中，作者认为要想使谈判更有效、快速的产生结果， 必须同时满足这两种理念 ，即 要想分蛋糕，就需要双方合作先把蛋糕做大 。换种说法，这两个理念是一个循环，而非两条平行线。至于如何促进合作，那就需要我们了解成功谈判的关键法则。
正如书中所说，每次的谈判都不同，我们也不能将所有的谈判策略、技巧，全记下来。因此，我们只需掌握几条谈判过程中使用的关键原则，这样既方便记忆，又能快速判断下一步如何应对。作者具体为我们总结了 7 条法则，包括：
（一）收益优化原则
关于收益优化，在书中建议我们在谈判前，要准备好草案，设定评分体系、目标体系，然后根据谈判过程中获得的信息，不断调整目标。切记，调整不是退让，不是次优结果，我们要尽力达成“ 帕累托最优 ”的这个目标。当然，也不要忘记共情。
（二）知情原则
作者称：“ 谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏 ”。所以，你要尽可能收集信息，不限于对你有利的信息，还有对你不利的信息，只有更全面的掌握情况，才能更有效的做出取舍，获得更好的结果。这时，不妨发挥身边人的力量，多向他人询问、求助。
（三）领导原则
谈判中所提及的“ 领导 ”，与现实生活中的领导不太一样，但也有相同之处。 掌握领导原则的关键是慎重 ，要想清楚自己可以为这个结果付出多大的代价，在每一个环节中都要负好责任，不只是对团队的伙伴，也是对谈判另一方，更是为你自己负责。
（四）合作原则
仔细思考，我们会发现，任何谈判都是 建立在“想合作”的基础上 。虽然，在谈判中，我们不能退缩、示弱，但这并不影响将“合作”作为谈判的目标之一。所以，请随时释放“想要合作”的信号，让对方感受到你的诚意。
（五）“双管齐下”原则
谈判是一件围绕“竞争”和“合作”双向的事，所以，我们要训练自己忍耐矛盾的能力，要能够 在这个矛盾过程中，随时进行切换 。
（六）理性原则
除了客观上的因素，主观上的情绪、心态，也会对谈判结果产生影响。所以，我们要避免一些常见的误区，比如 锚定效应、损失厌恶、被动贬低、沉默成本、优越感偏误 等。尽可能地营造出积极、乐观的谈判氛围。
（七）创造力原则
努力为谈判过程中的每个环节增加创意元素，比如表达时，不止用文字，还可以选用图片、视频等，尽量直观、可视化；谈判地点，可以根据谈判主题来选定……可以采用书中提出的四个步骤来激发解决方案的创意，具体包括： 定义问题、深入研究、孵化、塑造和完善新想法 。
除了上面提到的基本谈判知识、谈判原则以外，在书中，作者还列举出了可能遇到的 谈判难题 。比如，当我们遇到谈判僵局时，如何摆脱被搁置的状态，掌握主动权；当我们遇到难对付的谈判对象，如何顺利推进谈判……甚至如果你想精进谈判能力，书里还为你提供了很多谈判结构和方法，帮你找到适合自己的谈判工具和风格，成为“谈判专家”。
在读完《谈判的逻辑》后，你会发现 谈判每时每刻都在发生 ，大到国家之间的利益分歧，小到人与人之间的矛盾解决。不管是什么形式的谈判，作为谈判中的一方，我们既不能一味地被人牵着鼻子走、妥协退让，也不能得理不让人，让对方难堪。
想要谈判成功，需要在坚持自己观点的同时， 发挥自己的共情能力，学会着眼于利益，而非立场 ，从而简单、高效的为自己争取更多利益。
❷ 濡备綍瀹炵幇锅氩ぇ钬滆泲绯曗濆拰鍒嗗ソ钬滆泲绯曗濓纻
瀹炵幇锅氩ぇ钬滆泲绯曗濆拰鍒嗗ソ钬滆泲绯曗濈殑缁熶竴鏄淇冭繘绀句细鍏骞崇殑閲嶈佺洰镙囥傚叿浣撴搷浣滃备笅:
1. 澧炲姞缁忔祹澧为暱镣
缁忔祹澧为暱鏄锅氩ぇ铔嬬硶镄勫繀瑕佸墠鎻愶纴闇瑕佷粠涓嶅悓棰嗗烟瀵绘垒澧为暱镣广傝繖鍙浠ラ氲繃榧揿姳鏂板叴浜т笟銆佸垱鏂版妧链銆佹彁鍗囨湇锷′笟鍜屼绩杩涙秷璐圭瓑鏂归溃𨱒ュ疄鐜般傝繖涓崭粎鍙鎻愰珮锲藉唴鐢熶骇镐诲硷纴涔熷彲淇冭繘灏变笟銆佺ǔ瀹氱墿浠峰拰鎻愬崌锲藉剁患钖埚疄锷涖
2. 锷犲己鏁栾偛鍜屼汉镓嶅煿鍏
浼樿川鏁栾偛鍜屼汉镓嶅煿鍏诲逛绩杩涚ぞ浼氩叕骞充篃鏄镊冲叧閲嶈佺殑銆傞氲繃澧炲姞鏁栾偛缁忚垂鍜屽缓璁炬洿澶氱殑浼樿川瀛︽牎浠ユ彁楂樻暀镶叉按骞筹纴杩桦彲浠ュ皢镟村氢汉镓嶅煿鍏讳负绀句细闇瑕佺殑浜烘墠銆傝繖涓崭粎鍙浠ュ府锷╀汉浠镟村ソ鍦板埄鐢ㄨ祫婧愬拰链轰细锛岃缮鍙浠ユ帹锷ㄧ粡娴庡拰绀句细鍙戝𪾢銆
3. 鎺ㄨ屾敛绛栧叕骞
鏀跨瓥镄勫叕骞虫槸鍒嗗ソ铔嬬硶镄勯吨镣逛箣涓銆傞渶瑕佸埗瀹氢笉姝ц嗕换浣曚汉镄勫叕骞虫敛绛栦互纭淇濇縺鍙戜釜浜虹殑鍒涢犲姏鍜岀Н鏋佹э纴涔熷彲浠ラ氲繃瀹炴柦绋庢敹鍑忓厤鏀跨瓥銆佸姞澶у瑰急锷跨兢浣撶殑琛ヨ创銆佸疄琛屽氭牱鍖栫殑灏变笟鍜屽叕鍏辨湇锷℃敛绛栫瓑鏂规硶锛岃╂洿澶氢汉鑳藉熷垎浜锲藉剁殑缁忔祹鍜岀ぞ浼氩彂灞曘
4. 镓揿嚮缁忔祹涓嶅叕骞崇幇璞
鍙浠ラ氲繃锷犲ぇ鐩戠″姏搴︼纴寤虹珛鍏姝ｇ殑鐩戠℃満鍒讹纴鍒跺畾镟翠弗镙肩殑娉曡勫拰绾寰嬶纴纭淇濈粡娴庨嗗烟镄勫叕骞冲彂灞曘备緥濡傦纴鍦ㄦ櫘鍙婃暀镶插拰鍖荤枟链嶅姟绛夋柟闱锛岃拷姹傚叕骞冲拰鍏姝ｏ纴镓揿嚮涓嶅悎娉旷殑鏀惰垂琛屼负锛屼缭璇佺兢浼楃殑𨱒幂泭涓嶅弹渚靛炽
5. 锷犲己鍏ㄦ皯锘烘湰淇濋㱩
鍏ㄦ皯锘烘湰淇濋㱩鏄瀹炵幇绀句细鍏骞崇殑锘虹銆傛敛搴滃簲閲囧彇鐩稿簲镄勬帾鏂斤纴纭淇濆叏姘戜韩鍙楀埌锘烘湰鍖荤枟銆佹暀镶层佷綇鎴垮拰阃浼戦噾绛夐吨瑕佹湇锷★纴杩欎篃涓虹┓浜哄拰寮卞娍缇や綋鎻愪緵浜嗘洿濂界殑链轰细銆
缁间笂镓杩帮纴瀹炵幇锅氩ぇ铔嬬硶鍜屽垎濂借泲绯旷殑缁熶竴闇瑕佸悇鏂归溃镄勫姫锷涳纴鍖呮嫭澧炲姞缁忔祹澧为暱镣广佸姞寮烘暀镶插拰浜烘墠锘瑰吇銆佹帹琛屾敛绛栧叕骞炽佹墦鍑荤粡娴庝笉鍏骞崇幇璞′互鍙婂姞寮哄叏姘戝熀链淇濋㱩绛夋柟闱銆傝繖浜涙帾鏂藉彲浠ヤ娇姘戜䌷鍒嗕韩锲藉剁殑缁忔祹鍜岀ぞ浼氩彂灞曪纴链缁埚疄鐜扮ぞ浼氩叕骞冲拰鍏ㄩ溃鍙戝𪾢銆
❸ 怎样才能做大“蛋糕”和分好“蛋糕”
促进杜公平需要实现做大“蛋糕”和分好“蛋糕”的统一，这可以通过以下几个方面实现：
1. 增强经济发展动力：通过实施创新驱动发展战略、加强科技创新和人才引进等措施，推动经济持续健康发展，并扩大财政收入。
2. 加强财政调控：通过实施差异化税收政策、调整政府财政支出结构等措施，提高财政公平性，并增加公共服务投入。
3. 完善社会保障制度：通过加强社会保障体系建设、提高社会保障标准等措施，缩小收入差距并促进社会公平。
4. 加强基础设施建设：通过加大基础设施投资，提高基础设施水平，并促进地区间资源配置均衡。
5. 推动城乡一体化：通过推动城乡融合发展，提高农村地区的公共服务水平，并促进城乡居民收入和生活水平的均衡发展。
综上所述，做大“蛋糕”和分好“蛋糕”的统一需要政府积极引导，通过增强经济发展动力、加强财政调控、完善社会保障制度、加强基础设施建设和推动城乡一体化等多个方面的努力来实现。
❹ 如何理解泰勒共同做“大蛋糕”的思想
这是管理学家泰勒对于利益方矛盾处理的一种思想。
简单举例，经济活动中的劳资双方是一对矛盾共同体，双方都希望自己获得更多利益，当总体利益有限的情况下，利益矛盾必然凸显，因为对方获利增加必然造成己方利益减少。解决矛盾的方式，抽象来说通过两种基本渠道：冲突和妥协。前者比如马克思，不避免矛盾，主张通过斗争来重新建立更加公平的分配机制，从而在根本上解决存在的矛盾。后者，比如泰勒，主张各方先放下矛盾，互相妥协，共同努力取得更大的总体利益，也就是“把蛋糕做大”，在基本不改变分配制度的前提下，双方能够获得的利益都能增加，从而回避了矛盾。
❺ 有人把共享发展比作“分蛋糕”，你认为应该如何正确处理做大“蛋糕”与分好“蛋糕”的关系
正确处理做大“蛋糕”与分好“蛋糕”的关系：应该是让一切创造财富的源泉充分涌流，让一切做蛋糕的人都能够安心地在国内做蛋糕，这样就有了共同富裕的物质基础。这是实现共同富裕最关键的一点，一定要把蛋糕做得足够大。
共同富裕是共享发展成果，从过去做大蛋糕到现在分好蛋糕，并不是完全的转向，而是更加强调共享发展成果，前提就是要做大蛋糕。做大蛋糕需要靠国有经济、民营经济、外资经济三支基本力量，现在三支力量分别占到GDP的20%、65%、10%左右。
未来这一比例格局可能会出现变化，但国有经济仍然是先锋和主导力量，民营经济是基础力量，外资经济则是有益补充。
相关信息
初次分配、再分配、第三次分配，性质不完全一样，重点也不完全一样，有各自的定位，因此是互补的。三个分配领域改革红利的重点之一在于把改善民生，提高生产率，同时与促进社会流动结合起来。初次分配是最基础的，因为初次分配是配置生产要素、配置资源要素。
决定各种生产要素获得多少报酬，创造出激励和效率。而国民收入的再分配和社会福利供给是政府作用的重要方式，这是生产率分享的必要途径，也是共同富裕的终极手段。蛋糕要想分得更均匀，政府应减少开支，精兵简政，此外企业在获得利润后进行分配时，应更多向职工倾斜，包括给职工培训、提高职工技能水平、改善职工工作环境等。
❻ "双方一起把蛋糕做大"在商务谈判中如何理解这句话
合作都是在互惠互利的基础上开始的，蛋糕在这里就隐喻合作的项目！蛋糕越大，分的也就越多，当然得到的利润就多了！
❼ 有人把共享发展必做分蛋糕,你认为怎样正确处理做大蛋糕,和分好蛋糕的辩证关系
做大“蛋糕”和分好“蛋糕”是辩证的统一，是互为条件、相互促进的。做大“蛋糕”是分好“蛋糕”的前提，分好“蛋糕”是做大“蛋糕”的有效措施。古人说“民惟邦本，本固邦宁”，又说“凡治国之道，莫先富民”。这里，做大“蛋糕”和分好“蛋糕”无疑既是手段，也是目标。
习近平总书记曾在《求是》杂志撰文指出，“实现社会公平正义是由多种因素决定的，最主要的还是经济发展水平”“我们必须紧紧抓住经济建设这个中心，推动经济持续健康发展，进一步把‘蛋糕’做大”。但是，“并不是说等着经济发展起来了再解决社会公平正义问题”“‘蛋糕’不断做大了，同时还要把‘蛋糕’分好”。
(7)如何建立联盟共同把蛋糕做大扩展阅读：
“蛋糕”不断做大了，同时还要把“蛋糕”分好。我国社会历来有“不患寡而患不均”的观念。我们要在不断发展的基础上尽量把促进社会公平正义的事情做好，既尽力而为、又量力而行，努力使全体人民在学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居上持续取得新进展。
做大“蛋糕”是前提和基础，只有把“蛋糕”做大，群众提高生活、增加收入、改善居住、扩大就业等最现实最关心最直接的需求才能得到满足。分好“蛋糕”是目的和动力，分好“蛋糕”，让人民群众切实享受到发展的成果，使他们的生活水平不断提高，才能充分体现社会主义制度的优越性，才能为做大“蛋糕”提供源源不断的强大动力。