Ⅰ 甜品店商业策划书
甜点有永远是蔽灶消美眉的最爱，也是小孩子的最爱。如何在众多的甜品商家中占领制高点呢，如何吸引顾客。这就要商家集思广益了。下面是的我为大家甜品店商业策划书范例，供大家参考，
甜品店商业策划书
辩尺一、策划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
二、企业介绍
1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店
2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名称：
I Cake——DIY蛋糕店
注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!
<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。
5、店面主题曲：
《甜甜的》——周杰伦
主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我……
每天会在店里播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的蛋糕，我的Young!
注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!
7、店面商标：
注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址：
选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。
三个备选方案：
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
面积：50平米
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
面积：45平米
房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
面积：40平米
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
9、店面布局：
风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独”宏知到底!每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、 市场分析
我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。
1、 问卷调查：
由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。
(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)
<1>、去蛋糕店的频率：
女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。
<2>、蛋糕的用途：
生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，
<3>、市场满足度：
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。
<4>、DIY方式态度
总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。
<5>、是否愿意花时间自己做蛋糕?
男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。
<6>、蛋糕的价位：
蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。
<7>、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。
<8>、蛋糕的形状：
圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。
<9>、担心的问题：
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。
<10>、制作环境
大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
<11>、制作蛋糕的伴侣：
来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。
<12>、DIY蛋糕店的频率：
时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。
<13>、宣传渠道：
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!
2、网络调查：
网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象
(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)
<1>、关注人群性别
女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。
<2>、关注人群年龄：
年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。
<3>、关注者意愿：
我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
<4>、关注者担心的问题：
与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。
<5>、来DIY蛋糕店的频率：
与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。
3.前景预测
通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。
首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。
其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢?
第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源!
第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。
第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。
与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的!
四、 人员及组织结构
五、 财务计划
1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)
2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。
卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。
营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。
税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。
3、店面：租用，海淀区，/月。
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
房屋类型：商铺
面积：50平米
租金：21000 元/月 (半年付)
房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
房屋类型：商铺
面积：45平米
租金：9500 元/月
房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。
基础设施：水电
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
房屋类型：商铺
面积：40平米
租金：10000 元/月
房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。
基础设施：水电
4、机械设备：2万元。
燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。
打蛋机：20升恒联1700元。
面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。
鲜奶机：1700元。
蛋糕展示柜：制冷的4000元。
工作台：不锈钢的1000元。
打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。
刮板：应该是送的。
裱花嘴：好的150元。
5、门面及内部装修：1万元。
内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。
装修公司：
公司名称： 北京鸿昆世纪装饰有限公司
地址： 海淀区北洼路甲28号万景公寓705室
风格：温馨、浪漫
6、空调(一匹)：1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7、原材料：1万元。
玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、广告费：约2万元。
<1>、传单海报等：
公司：小水滴设计工作室
形式：3折页宣传册
设计费：1200元
印制：5000份(1元/份)
形式：传单
制作费(包括发放费用)：0.1元/张
印制：5000张
形式：优惠券(打孔)
制作费：0.5元/份
印制：500份
形式：海报
制作费(包括张贴费用)：5元/张(60*80cm)
印制：1000张
<2>、网站广告费：
形式：网站广告
宣传费：9000元/年。
9、蛋糕制作参考资料：500元。
10、员工服装费：900元。
300元*3=900元
11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。
围裙：2.5元/个
包装盒：
会员卡制作成本：0.5元/个
12、活动资金：1万。
六、营销策略
(一)广告宣传
1、海报传单：
在各大高校发放传单，张贴海报。
前期：共5000张。
2、网络广告：
前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。
后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。
3、电视广播：
在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频
4、报纸杂志：
在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。
(二)营业安排
营业时间：
周一至周五： 6：00——23：00(针对顾客)
节假日： 24小时全天营业
营业内容：
<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。
<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。
<4>、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。
<5>、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。
<6>、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他!
七、 风险管理
在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。
首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。
看到那一个个精巧可爱的蛋糕，你是否心动了?你是否想置身童话般的王国，在浪漫的氛围中，自己制作一个属于自己的“专属”蛋糕呢?或为欣赏、或为品尝、或为放松……为了满足您的需求，我们正在筹办属于咱们自己的DIY蛋糕店!现在我们对此开展调查，在此，我们郑重承诺，调查结果仅供研究使用，结果保密，希望您能抽出一点宝贵的时间如实填写，谢谢啦!
【结束】
我精心推荐
Ⅱ 蛋糕店和奶茶店哪个比较好
在选择创业项目时，蛋糕店和奶茶店各有优劣，但若要从两者中抉择，我个人建议开奶茶店。蛋糕店通常需要较大的团队支撑，一人难以独立运营。相比之下，奶茶店则更加灵活，一人即可应对日常运营。当然，如果你有足够的人力资源，或者愿意雇佣更多员工，那么蛋糕店也是个不错的选择。
如果你想开奶茶店，我有几个建议。首先，关注市场趋势，选择有前景的饮品类型。比如，现在“台湾手摇茶”非常流行，尤其是在学校周边，消费者对此情有独钟。如果你在福建，不妨考虑在学校附近开设一家，因为那里的消费者对“找找”这类品牌有着特殊的好感。选择好品牌后，很多后续问题都能迎刃而解。
此外，奶茶店和蛋糕店都有淡旺季之分。因此，你可以考虑结合两者的优势，以蛋糕为主，奶茶为辅。这样既可以满足全年顾客的需求，又能充分利用淡季资源。比如，蛋糕在节假日和特殊场合有较高的需求，而奶茶则更适合日常消费。通过这样的组合策略，可以有效平衡淡旺季的收入。
总之，开奶茶店是一个较为实际的选择，不仅操作简单，而且市场接受度高。当然，选择适合自己的项目才是最重要的。希望这些建议对你有所帮助。
Ⅲ 鍒涗笟鏂规堟ā𨱒匡纻
鈻煎ぇ瀛︾敓鍒涙柊鍒涗笟椤圭洰绛栧垝鏂规堜功(涓) 涓銆佽泲绯曞簵姒傚喌 1銆佹湰搴楀彂灞炰簬椁愰ギ链嶅姟琛屼笟锛屽悕绉颁负钬淿_钬濓纴鏄涓浜虹嫭璧勪紒涓氥备富瑕佷负浜轰滑鎻愪緵铔嬬硶銆侀溃鍖呫佸啺娣囨穻宸插强楗鏂欑瓑鐢滃搧銆 2銆佹湰搴楁墦绠楀紑鍦ㄧぞ鍖鸿锤鏄撹楋纴寮鍒涙湡鏄涓瀹朵腑妗ｈ泲绯曞簵锛屾湭𨱒ユ墦绠楅愭ュ彂灞曟垚涓哄儚__铔嬬硶杩为挛搴椼 3銆佹湰搴楅渶鍒涗笟璧勯噾9.5涓囧厓銆 浜屻佺粡钀ョ洰镙 1銆佺敱浜庡湴鐞嗕綅缃澶勪簬璐告槗琛楋纴瀹㈡簮鐩稿逛赴瀵岋纴浣嗙珵浜夊规坠涔熶笉灏戯纴鐗瑰埆鏄链搴楀垰寮涓氾纴𨱍宠佹墦寮甯傚満锛屽繀椤昏佸湪链嶅姟璐ㄩ噺鍜屼骇鍝佽川閲忎笂涓嫔姛澶锛屽苟涓旇佽繘涓姝ユ墿澶х粡钀ヨ寖锲翠互婊¤冻娑堣垂钥呯殑涓嶅悓闇姹伞 鐭链熺洰镙囨槸鍦ㄨ锤鏄撹楃珯绋宠剼璺燂纴1骞存敹锲炴湰阍便傞暱链熺洰镙囧垯鏄阃愭ュ彂灞曟垚涓轰竴瀹剁粡娴庡疄锷涢泟铡氩苟链変竴瀹氩竞鍦哄崰链夌巼镄勮泲绯曡繛阌佸叕鍙革纴鍦ㄤ䌷澶氲泲绯曞搧鐗屼腑闂鍑轰竴鐗囧ぉ鍦帮纴骞舵垚铔嬬硶甯傚満镄勭潃钖嶅搧鐗屻 涓夈佸竞鍦哄垎鏋1銆佸㈡簮锛氭湰搴楃殑鐩镙囬【瀹㈡湁锛氩埌璐告槗琛楄喘鐗╁ū涔愮殑涓鑸娑堣垂钥咃纴绾﹀崰50%;锲涘懆瀛︽牎镄勫︾敓銆佸晢搴楀伐浣滆亴锻樸佸皬鍖哄眳姘戯纴绾﹀崰50%銆傚㈡簮鏁扮洰鍏呰冻锛屾秷璐规按骞充腑浣庢。銆 2銆佺珵浜夊规坠锛氭牴鎹璋冩煡缁撴灉寰楃煡锲藉唴鍝佺墝铔嬬硶搴楁湁寰埚氾纴浠呯忓窞杩为挛铔嬬硶搴楀氨链夊緢澶氩俖_銆傚洜姝ょ珵浜夋槸寰埚ぇ镄勚 锲涖佺粡钀ヨ″垝 1銆佸厛鏄鍒板洓锻ㄥ嚑瀹惰泲绯曞簵钬滃垭鎺㈡儏鎶モ濓纴鎽告竻涓嶅悓绉岖被鍜屽昂瀵歌泲绯旷殑链阍变环銆备简瑙ｅ悇绫昏泲绯曞簵镄勭粡钀ョ悊蹇典互鍙婄粡钀ョ殑钬滃皬鑺辨嫑钬濄 2銆佸紑涓氶噾绛归绨钖庯纴寮濮嫔湪钖勫ぇ铔嬬硶搴椻沧寲瑙掆濄备笉鑳解沧槑鐩寮犺傧钬濆湴鎸栵纴瑕佽秮搴楅噷浜哄皯镞讹纴锅峰伔璺戣繃寰鍜屽簵閲屽笀鍌呭晢閲忋傛垨钥呮嫑镵樼硶镣瑰笀鍌咃纴寮铔嬬硶搴楀笀鍌呭緢閲嶈侊纴镓浠ヨ佹厧閲嶈冭槛銆 3銆佹嵁浜呜В鍙戠幇涓濂楁秷璐瑰畾鐜囷细钬滈【瀹㈡案杩沧病链夋渶渚垮疁镄勪环阍便 浠婂ぉ浣犺兘闄崭绠鍑犲厓阍憋纴鏄庡ぉ鍙鑳藉氨链夊悓琛岀珵浜夎呬互镟翠绠镄勪环阍变笌浣犱簤澶鸿㈠崟銆傗濅粠涓浣扑细鍒颁骇鍝佸竞鍦轰竴瀹氱殑绔炰簤绛栫暐锛气滈檷浠蜂绩阌骞朵笉鏄闀挎湡镄勭粡钀ョ瓥鐣ワ纴鍞链変互链濂界殑𨱒愭枡鍒朵綔鍑烘渶楂桦搧璐ㄧ殑铔嬬硶锛屾墠鑳藉惛寮曢【瀹锛屽皢椤惧㈢暀浣忊濄 4銆佽泲绯曞簵涓昏佹槸闱㈠悜澶т䌷锛屽洜姝や环镙间笉浼氩お楂桡纴灞炰腑浣庝环浣嶃 5銆佸彲鍗颁竴浜涘箍锻娄紶鍗曪纴浠ヤ紭𨱍犲埜镄勫舰寮忓彂鏀撅纴浠ヨ揪鍒板箍锻婂ｄ紶镄勬晥鏋 6銆佽泲绯曞簵鍙浠ヤ笓闂ㄥ紑杈熶紤闂插尯锘燂纴璁剧疆寰埚氶犲瀷鍒镊寸殑搴ф呫傞【瀹㈠彲涔颁笂涓浜涚偣蹇冿纴鍧愬湪铔嬬硶搴楅噷鎱㈡参鍝佸皾锛岃泲绯曞簵镄勪紤闂插姛鑳藉缑鍒拌繘涓姝ュ己鍖栥 7銆佺粡杩囧氭柟璋冩煡锛屽嚭浜庣珵浜夌瓑鏂归溃镄勯渶瑕侊纴涓嶅皯铔嬬硶搴楁帹鍑轰竴浜涗笌铔嬬硶骞舵病链夊お澶氩叧镵旂殑浼戦棽椋熷搧锛岃弃浠ュ舰鎴愭柊镄勫埄娑﹀为暱镣广 鍦ㄧ粡钀ョ殑鍝佺崭笂锛屼笉灏戝簵涓绘湁涓浜涙帹闄埚嚭鏂扮殑涓炬帾锛氭瘆濡傚湪镣庣値澶忓ｏ纴浼氩悎镞朵护鍦版帹鍑虹溂涓嬮潪甯告祦琛岀殑鍐扮播鍜屽埁鍐帮纴浠ュ强濂惰尪锛屾灉姹佺被镄勯ギ鏂欐繁鍙楅【瀹㈤潚镌愩 8銆佸缓绔嬩细锻桦崱鍒跺害銆 鍗′笂鍗板埗浼氩憳镄勫悕瀛椼备细锻桦崱镄勪紭𨱍犵巼骞朵笉楂桡纴濡9銆5鎶樸备竴鏂归溃锛岃繖鍙浠ョ粰娑堣垂钥呭弹灏婇吨镒燂纴鍙︿竴鏂归溃锛屼篃渚夸簬链嶅姟锻桦逛簬娑堣垂钥呯殑绉板懠銆傜壒鍒鏄锅囧傛秷璐硅呭拰鍒浜哄湪涓璧凤纴钥屾湇锷″憳鍙堣兘褰扑䌷绉颁粬(濂)涓篲鍏堢敓銆佸皬濮愶纴浠栦滑浼氲夊缑寰埚弹灏婇吨銆 9銆佸湪妗屼笂鏀句竴浜涘ｄ紶鍝併佹潅蹇楋纴鍐呭规槸鍏充簬绯旷偣楗鏂欑殑鐭ヨ瘑銆佹晠浜嬬瓑锛屼竴鏂归溃鍙浠ユ彁鍗囧搧浣嶏纴鐑樻墭姘旀皼锛屼篃澧炲姞娑堣垂钥呭瑰搧鐗屽ソ镒熴 10銆佹棤璁烘槸浠庡簵闱㈣呬慨銆佸簵锻桦舰璞★纴杩樻槸铔嬬硶鍒朵綔涓婏纴閮借佺粰椤惧㈠仴搴枫佸崼鐢熺殑镒熻夈傝泲绯曞簵涓瀹氲佷弗镙兼墽琛屽浗瀹躲婇熷搧鍗鐢熸硶銆嬶纴杩欐槸绔嬭冻涔嬫湰銆 11銆侀熷搧琛屼笟链夌壒鍒镄勫矖浣嶅姵锷ㄦ妧鑳借佹眰锛氢粠涓氲亴锻桦繀椤绘寔链夆滃仴搴疯瘉钬濄 浜斻佽储锷′及绠 钖锷ㄨ祫浜э细澶х害闇9.5涓囧厓 璁惧囨姇璧勶细 1銆佹埧绉5000鍏冦 2銆侀棬闱㈣呬慨绾2000鍏(鍖呮嫭搴楅溃瑁呬慨鍜岀伅绠); 3銆佽揣鏋跺拰鍗栧彴鎶曡繘绾1500鍏; 4銆佸憳宸(2钖)钖屼竴链嶈呴渶500鍏 5銆佹満鍣ㄨ惧囨渶澶х殑鎶曡祫锛8涓囧厓(鍖呮嫭鍒朵綔铔嬬硶镄勫叏濂楃敤鍏) 棣栨湡杩涜揣娆撅细闱㈢矇銆佸ザ娌圭瓑铡熸潗鏂欙纴绾6000鍏冦 链堥攒鍞棰(鍧囧寑)锛21000鍏冦傚崰链夊叧鍐呰屼汉澹璇勪及锛屽傛や竴瀹跺皬鍨嬭泲绯曞簵镄勭粡钀ュ湪璧颁笂姝ｈ建浠ュ悗锛屾疮链堥攒鍞棰濆彲杈21000鍏冦 姣忔湀鏀鍑猴细14033鍏冦 鎴跨燂细链浣抽夊潃鍦ㄥ眳姘戣缉瀵嗛泦镄勫皬鍖恒佺ぞ鍖鸿锤鏄撹椼佸强闱犺繎灏忓╁瓙镄勫湴娈(濡傚辜鍎垮洯鎴栬呮父涔愬満锲涘懆)锛岀害5000鍏冦 璐у搧链阍憋细30%宸﹀彸锛岀害5000鍏冦傝亴锻桦伐璧勶细10骞虫柟绫崇殑灏忓簵闇瑕佽泲绯曞笀鍌1钖嶏纴链嶅姟锻1钖嶏纴宸ヨ祫鍏辫2000鍏冦 姘寸数绛夋潅璐癸细700鍏冭惧囨姌镞ц垂锛氭寜5骞磋＄畻锛屾疮链1333鍏冩湀鍒╂鼎锛6967鍏冨乏鍙虫寜姝や及绠楋纴涓骞村乏鍙冲嵆鍙鏀跺洖鎶曡祫銆 鍏銆侀庨橹鍙婂埗绾﹀洜绱犲垎鏋愶细 鐢变簬铔嬬硶搴椾笉鏄镓鍦ㄨ楅亾鎴栬呭皬鍖虹殑绗涓瀹跺簵锛岄【瀹㈠緢闅炬敼鍙树竴璐镄勫彛锻筹纴镓浠ュ氨寰楄姳璐规洿澶х殑璐㈠姏鐗╁姏鍜屸滆姳𨰾涒濇潵𨰾涙径椤惧銆 鈻煎ぇ瀛︾敓鍒涙柊鍒涗笟椤圭洰绛栧垝鏂规堜功(浜) 浜掕仈缃戦噾铻嶈屼笟浠岖劧链夊緢澶氱粏鍒嗛嗗烟杩桦彲浠ュ垏鍏ュ拰鍒涙柊镄勶纴铡诲勾链𨱒ユ湁𨱍宠繃杞鍨嬶纴鍒囧叆鍒版梾娓搁噾铻嶈屼笟锛屽悗𨱒ュ洜涓哄叾瀹冨师锲犱笉浜嗕简涔嬶纴镓链夋妸涔嫔墠鍐欑殑鍟嗕笟璁″垝涔︽憳鎶勪竴閮ㄥ垎鍑烘潵璺熷ぇ瀹跺垎浜銆 琛屼笟缁忚繃杩戜袱骞寸殑椋为熷彂灞曪纴鍌鐢熶简澶ч噺P2P骞冲彴锛屼絾琛屼笟闆嗕腑搴﹁秺𨱒ヨ秺楂桡纴阃愭ュ舰鎴愬叏锲芥у拰鍖哄烟镐у″ご锛屾暣涓琛屼笟绔炰簤阃愭笎瓒嬩簬锏界儹鍖栵纴钖屾椂涔熷厖婊℃満阆囥傝屾暣涓琛屼笟镄勮幏瀹㈡垚链涔熻鎺ㄥ埌鏋侀珮锛岀洰鍓嶈屼笟銮峰彇涓涓鎶曡祫鐢ㄦ埛鎴愭湰宸茬粡瓒呰繃__锛岃屼汉鍧囨姇璧勯噾棰濅笉杩囦笁鍒颁簲涓囷纴杩栾缮鏄娌℃湁璁＄畻鐢ㄦ埛娴佸け镄勬儏鍐典笅锛屽洜姝ゅ傛灉𨱍宠幏鍙栦竴涓囨湁鏁堟姇璧勭敤鎴凤纴钀ラ攒鎴愭湰瓒呰繃__涓囷纴杩欐槸鍦ㄤ笉钥冭槛浜哄憳鎴愭湰锛岀熼噾浠ュ强涓浜涘叾瀹冮濆栫殑鏀鍑虹殑𨱍呭喌涓嬨 琛屼笟镄勮幏瀹㈠汹闅撅纴鍏跺疄閮芥槸澶у朵竴锻虫ā浠匡纴杩囧害钀ラ攒镄勭粨鏋滐纴鎴戜滑浠ヨ窡镞呰岀ぞ钖堜綔涓哄垏鍏ョ偣锛岀粰镞呰岀ぞ鎺堜俊锛屽畾浣80锛90钖庤拷姹傝嚜鐢憋纴蹇涔愮殑缇や綋锛屼竴鏂归溃锅氭梾娓告秷璐归噾铻嶅垎链燂纴涓鏂归溃涓轰粬浠鐞呜储锛屽仛镞呮父锘洪噾銆备负浠栦滑鏀挜挶锛屾柟渚夸粬浠鍑鸿屻傚悓镞跺悗链熷紑鍙慉PP绛夛纴鍒囧叆镞呮父绀句氦锛屼腑楂樼绾胯矾璁捐★纴涓虹敤鎴烽噺韬镓挞犳梾娓哥嚎璺銆 涓銆佽屼笟鍒嗘瀽 鐩鍓嶆暣涓狿2P琛屼笟鐢ㄦ埛浜烘暟灏呜繎__涓囷纴钥屼簰镵旂绣鐞呜储镄勭敤鎴峰凡缁忚秴杩1浜匡纴鎹甠_鍜ㄨ㈢粺璁★纴瓒呰繃90%浠ヤ笂浜掕仈缃戠悊璐㈢敤鎴烽兘鏄70钖庯纴80钖庯纴90钖庝汉缇わ纴钥岃繖浜涗汉缇ら櫎浜嗘嫢链変簰镵旂绣鐞呜储镄勪範𨱍锛屼篃钖屾椂瓒呰繃60%浠ヤ笂閮藉凡缁忓埯涓轰汉鐖朵汉姣嶏纴锲犱负鍦ㄤ簰镵旂绣閲戣瀺琛屼笟绔炰簤阃愭笎婵鐑堢殑镞跺欙纴琛屼笟涓崭箯鍒涙柊锛岀被浼间互鍒濅负浜虹埗浜烘瘝瀹氢綅镄勫疂瀹濋挶鍖咃纴浠ユ湀鍏夋棌瀹氢綅镄勭帠瀵屾枣涓嬬殑闅忔坠鏀掞纴浠ラ珮绾х槠棰嗗拰涓浜ч桩娈靛畾浣岖殑璇轰筜璐㈠瘜镞椾笅镄勫憳宸ュ疂銆 瀹濆疂阍卞寘鏄涓娆句笓闂ㄤ负鍒濅负鐖舵瘝锛岃屽张链変簰镵旂绣鐞呜储涔犳傥镄勭敤鎴风兢浣撹捐＄殑锛屽埄鐢ㄧ埗姣岖儹鐖卞╁瓙镄勬儏镒熻惀阌𨱒ュ畾浣嶏纴鍦ㄤ笂绾夸竴涓链堢殑镞堕棿杩呴熻幏寰楄秴杩嘷涓囩殑娉ㄥ唽鐢ㄦ埛锛屽湪娌℃湁杩囧氱殑钀ラ攒鎺ㄥ箍锛屽彧鏄渚濋潬链嫔弸涔嬮棿镄勬帹钻愬拰䦅呮瘨钀ラ攒锛岃屽湪浠栦滑杩呴熺Н绱鐢ㄦ埛镄勬椂鍊欙纴浠ュ悗灏嗗彲浠ュ垏鍏ユ瘝濠寸数鍟嗗竞鍦恒 鐩鍓岖幇链夌殑涓浜夸簰镵旂绣鐞呜储鐢ㄦ埛缇や綋锛屼篃鏄鐜板湪镞呮父甯傚満镄勪富瑕佺敤鎴凤纴鎹缁熻¤秴杩70%浠ヤ笂镄80钖庯纴90钖庝竴骞村嚭娓镐竴娆′互涓婏纴钥屽浗鍐呯殑镞呮父甯傚満鐜版湁镄勫竞鍦轰唤棰濅篃灏呜繎_涓囦嚎浠ヤ笂锛岃秴杩50%浠ヤ笂镄80锛90钖庢秷璐圭兢浣扑竴骞存湁涓ゆ′互涓婄殑鍑烘父锛岃岃繖浜涚敤鎴风兢浣挞兘链夋瘆杈冭坛濂界殑淇＄敤鐜澧冿纴涔熸湁涓瀹氱殑杩樻捐兘锷涘拰镒忔効锛岀洰鍓嶅寘𨰾阃旂墰锛屽ぉ澶╂梾娓哥绣閮藉凡缁忓紑濮嫔湪锅氢簰镵旂绣閲戣瀺缁欑敤鎴峰仛镞呮父鍒嗘湡銆傝屽寘𨰾鍗庡忛摱琛岋纴娴﹀彂阈惰屼篃寮濮嫔垏鍏ユ梾琛岀ぞ骞朵笖璺熷浗鍐呬竴浜涙瘆杈冨ぇ镄凮TA鍏鍙稿悎浣滐纴缁欎篑鍏剁敤鎴锋巿淇° 鐩鍓嶆垜锲芥秷璐归噾铻岖殑甯傚満寮鍙戠▼搴﹀皻涓嶈冻30%锛岃繙浣庝簬娆х编绛夊浗姘村钩锛岃岀幇鍦ㄥぇ閲忕殑鍦颁骇鍏鍙革纴鐢靛晢锛岄摱琛岄兘宸茬粡鍦ㄥ竷灞锛岀簿蹇冨紑鍨﹁繖鐗囱掴娴凤纴鎹甠_鍜ㄨ㈢粺璁★纴20_骞村浗鍐呯殑娑堣垂閲戣瀺甯傚満灏呜揪鍒癣涓囦嚎銆傝屾梾娓告秷璐归噾铻嶏纴灏嗕细鍗犳嵁姣旇缉澶х殑甯傚満姣斾緥銆 浜屻佹垜浠镄勫彂灞曞畾浣 链夊埆浜庡叾瀹幂殑浜掕仈缃戦噾铻嶅钩鍙帮纴鎴戜滑鏄涓撴敞镞呮父缁嗗垎棰嗗烟镄勶纴钥岀浉褰扑竴閮ㄥ垎浜掕仈缃戠悊璐㈢敤鎴凤纴浠栦滑钖屾牱涔熸槸镞呮父浜虹兢锛岄氲繃镞呮父娑堣垂鍒嗘湡鍒囧叆镞呮父琛屼笟锛屼负澶ч噺镄勬梾琛岀ぞ澧炲姞棰濆栬惀鏀讹纴镓╁紶甯傚満锛屽炲姞鐩埚埄镣癸纴钖屾椂鎴戜滑涓烘梾娓哥敤鎴风悊璐锛岀＄悊璧勪骇锛岃╀粬浠璐㈠瘜鍗囧硷纴鍙浠ユ柟渚夸笅娆″嚭琛岋纴钥屾垜浠骞冲彴鍙鏄涓浠嬶纴钖庢湡鎴戜滑寮鍙戜腑楂樼镞呮父绾胯矾锛屼笓闂ㄤ负娓稿㈠畾鍒舵湇锷★纴鍏朵腑鍖呮嫭閰掑簵锛屾満绁锛屽兼父锛岃矾绾匡纴娲诲姩椤圭洰锛屼负VIP鐢ㄦ埛鎻愪緵楂樼链嶅姟銆 骞冲彴钖庢湡灏嗗紑鍙慉PP锛屽炲姞镞呮父绀句氦浜ゅ弸锛屼互鍙婅嚜钻愮敌璇锋梾琛屽笀镄勫姛鑳斤纴阃氲繃绀句氦镄勬柟寮忥纴镞堕棿镄勫垎浜锛屽皢鏋佸ぇ镄勫炲姞镞呰岀殑瓒ｅ懗锛屽悓镞跺炲姞鍏鍙哥殑鍝佺墝搴︼纴澧炲姞瀹㈡埛镄勯粡搴﹀拰浣跨敤棰戠巼锛屽悓镞朵骇鐢熸矇娣澶ч噺镄勫唴瀹广 涓锲界殑镞呮父琛屼笟缁忚繃镊锷╂父锛岃窡锲㈡父锛岀洰鍓嶅ぇ浼楀凡缁忚揪鍒颁竴瀹氩眰娆＄殑瀵岃旷▼搴︼纴镓浠ユ洿澶氱殑鏄杩芥眰绮剧炰笂闱㈢殑浣挞獙锛屼腑楂樼镞呮父锛屽害锅囦紤闂诧纴鐢氲呖浜庤繖镙风殑镞呰岀ぞ浜わ纴杞绘涧娲绘臣镄勬梾琛屾柟寮忓皢鏄链𨱒ョ殑涓绘祦銆 鎴戜滑璁″垝涓骞村唴锅氩埌__涓浜夸互涓婄殑鎴愪氦閲忥纴浠ュ潎绗扰_璁＄畻锛屾垜浠闇瑕佸仛鍒癣_涓囩玛浠ヤ笂锛屽墠链熶富瑕佹槸璺熸梾琛岀ぞ钖堜綔锛岃繖镙峰规槗镓╁紶瑙勬ā锛屽悗链熼櫎浜嗘梾娓告秷璐瑰垎链熶骇鍝侊纴杩桦彲浠ラ拡瀵规梾琛岀ぞ浠ュ强閰掑簵镄勫簲鏀跺烘捐捐￠噾铻崭骇鍝侊纴鍙浠ユ洿濂界殑娣卞叆鍒版梾娓歌屼笟銆 涓夈佸叕鍙歌勫垝 鍏鍙稿墠链熶富瑕佹槸绉诲姩绔寰淇＄殑寮鍙戯纴瀵规帴镞呰岀ぞ杩涜屽悎浣滐纴璁捐￠噾铻崭骇鍝侊纴缁勫缓钀ラ攒锲㈤槦锛岀洰鍓岖Щ锷ㄤ簰镵旂绣宸茬劧鏄瓒嫔娍锛屾坠链哄皢浜鸿窡钖勭嶆秷璐瑰満鏅杩炴帴鍦ㄤ简涓璧凤纴鎴戜滑阃氲繃绉诲姩绔寰淇＄殑鍒囧叆锛屼互浜у搧鍒涙柊鍜屾柊濯掍綋钀ラ攒𨱒ヨ幏鍙栨祦閲忓拰鐢ㄦ埛锛屽苟涓旈氲繃杩欑崭骇鍝佸皢镓链夌殑镞呰岀ぞ杩炴帴鍦ㄤ竴璧枫傚埯链熷洟阒熻″垝_钬扰_涓浜猴纴鍏朵腑鍖呮嫭璺熸梾琛岀ぞ娲借皥鍟嗗姟浜哄憳锛屾柊濯掍綋杩愯惀锛屽㈡湇锛岄噾铻崭骇鍝佽捐★纴椋庢带浜哄憳浠ュ强缇庡伐鍜屾妧链浜哄憳銆 锲涖佸悇涓涓氩姟𨱒垮潡鍗犳瘆 钖庢湡鎴戜滑灏呜捐￠珮绔镞呰岀嚎璺锛岄氲繃缁勫洟绛夊叏绋嬬殑链嶅姟𨱒ュ炲姞鏂扮殑鐩埚埄閲忥纴骞朵笖灏嗗紑鍙慉PP锛屽叾涓灏嗘湁镞呮父绀句氦锛岀ぞ缇ゅ垎浜锷熻兘锛岄氲繃绉鍒嗕綋绯伙纴镞呰屽竵镄勬柟寮忔縺锷辩敤鎴风殑娲昏穬搴︼纴钥岀Н绱鍒颁竴瀹氱殑镞呰屽竵鍙浠ュ厬鎹涓浜涙埛澶栫殑鐢ㄥ搧锛岀敋镊冲栧姳鍏嶈垂镞呮父銆傞氲繃鏂囧瓧锛屽浘鐗囷纴镞呮父镞ヨ扮殑鍒嗕韩𨱒ヤ娇寰楀钩鍙伴噷闱㈡湁澶ч噺镄勫唴瀹规矇娣锛岃岃繖浜涘张鍙浠ラ氲繃寰淇★纴镊濯掍綋𨱒ヤ紶鎾鍜岃惀阌 璁″垝鍦ㄥ勾鍐呭仛鍒癣_浜跨殑鎴愪氦閲忥纴钖屾椂链埙_钬扰_𨱒¤嚜宸辫捐＄殑涓揿睘镞呰岃矾绾匡纴镞呮父娆℃暟杈惧埌鍗冧汉娆′互涓婏纴灏嗙敤鎴锋暟锅氩埌_涓囦互涓婏纴钖屾椂寮曡繘椋庢姇锛岃繘琛孉杞銆傚啀铡绘墿寮犲竞鍦猴纴鍏朵腑鍖呮嫭缁勫缓镊链夌殑椋庢带锲㈤槦锛屽偓鏀跺洟阒燂纴钀ラ攒锛屽搧鐗岋纴浠ュ强浜庤窡钖勭嶆梾娓稿湴浜у叕鍙稿悎浣滐纴璁捐″害锅囨父绛変骇鍝併傚笇链涘湪涓骞村唴淇濇寔鐩堜簭骞宠锛屽悓镞跺崰链変竴瀹氱殑甯傚満浠介濄傚苟涓旇兘澶熸湁鎸佺画镄勭泩鍒╃殑鑳藉姏銆 浜斻佺泩鍒╄兘锷涘垎鏋 鎸夌収鎴戜滑璁″垝镄刜_浜跨殑鎴愪氦閲忔潵璁＄畻锛屼互4%镄勬伅宸锛屾垜浠浠庢梾琛岀ぞ杩栾竟镄勬瘘鍒╂鼎鍙浠ヨ揪鍒癣_涓囷纴瀹氩埗璺绾夸互鍗冧汉娆¤＄畻锛屾疮浜烘_鍏冩潵璁＄畻锛屾瘘鍒╃巼15%銆傛瘘鍒╂鼎灏呜繎_涓囥备缭瀹堥勪及涓骞村唴鍙浠ヨ揪鍒癣钬扰涓囩殑钀ユ敹銆傛寜镦_PE绠楀紩鍏ラ庢姇A杞锛屽叕鍙镐及鍊艰秴杩囦竴涓浜裤 钖庢湡濡傛灉寮曞叆璧勬湰鎴戜滑灏嗗姞阃熷紩鍏ュ彂灞曪纴杩涜屼笟锷＄殑镓╁紶锛岀壒鍒鏄镓挞氩叏锲藉唴镄勬梾琛岀ぞ锛屾湁鍒浜庨旂墰锛屾垜浠鏄涓寮濮嫔氨浠ユ梾娓告秷璐归噾铻崭綔涓哄垏鍏ワ纴钖庢湡涔熷彲浠ユ暣钖堢嚎璺鎻愪緵澧炲兼湇锷★纴鎸夌収棰勪及锛屼竴骞村唴鍙浠ヨ揪鍒扮泩浜忕殑骞宠銆傜浉瀵瑰浗鍐呯殑OTA鍏鍙革纴鎴戜滑涓寮濮嫔氨链夐潪甯告竻鏅扮殑鐩埚埄妯″纺锛岃兘澶熷樊寮傜珵浜夛纴钥屼笉鏄闄峰叆鐑ч挶銮峰彇鐢ㄦ埛镄勬鍦堛 钖庢湡镄勪笟锷℃澘鍧楄缮鍙浠ユ秹鍙婅窡閰掑簵锛屾梾娓稿湴浜э纴搴﹀亣绛夐”鐩钖堜綔锛屼负鐢ㄦ埛鍒涢犻濆栫殑浠峰硷纴浣嗘槸𨱌傛椂鍙鏄棰勬湡锛屽逛簬鍏跺垱鏀惰兘锷涚幇鍦ㄨ缮涓嶈兘棰勪及銆 鐩鍓嶅浗鍐呯殑鍦ㄧ嚎镞呮父鍏鍙稿逛簬镞呮父琛屼笟镄勬笚阃忕巼杩樻病链夎秴杩10%锛岃屽湪娆х编锲藉舵棭宸茬粡瓒呰繃浜50%锛屽洜姝よ缮鏄鏋佸ぇ镄勬彁鍗囩┖闂达纴闅忕潃锲藉唴鏀跺叆姘村钩镄勪笉鏂鎻愬崌锛屼互钖庡嚭澧冩父锛岄珮绔涓浜哄畾鍒舵父锛屽皢浼氩憟鐜扮垎鍙戜箣锷裤傝屽叾涓镄勬梾娓告秷璐归噾铻嶏纴鎴峰栵纴搴﹀亣镞呮父涔熶细涓嶆柇鎻愬崌甯傚満浠介濄傛湭𨱒ュ崄骞达纴镞呮父琛屼笟閮藉皢鏄涓涓楂橀熷为暱镄勮屼笟銆 鈻煎ぇ瀛︾敓鍒涙柊鍒涗笟椤圭洰绛栧垝鏂规堜功(涓) 闅忕潃浜轰滑瀵逛簬缇庣殑杩芥眰瓒婃潵瓒婇珮锛岀编鐢插簵宸茬粡娣卞叆鍒扮埍缇庡コ镐х殑鐢熸椿褰扑腑锛屾棤璁烘槸鍙傚姞濠氱ぜ杩樻槸链嫔弸镵氶愶纴鐢氲呖鍑洪棬阃涜楋纴濂冲╁瓙浠閮界埍鎶婅嚜宸辨墦镓镄勬纾婕备寒浜镄勶纴锲犳わ纴瀵逛簬鍒涗笟钥呮潵璇村紑瀹剁编鐢插簵鏄涓涓嶉敊镄勯夋嫨銆 涓銆佺编鐢茶屼笟链𨱒ュ彂灞旷殑瓒嫔娍 闱㈠硅繖镙蜂竴涓宸ㄥぇ镄勫コ镐ф秷璐瑰竞鍦猴纴钖勮屽悇涓氱殑鎶曡祫钥呴兘鍦ㄦ恳𨰾虫摝鎺屽嗳澶囱繘鍏ユ垨宸茬粡璺ㄥ叆锛屼絾鏄鍗旷函渚濇毚鍒╁拰鎶曟満缁忚惀镄勫埯绾фā寮忓凡涓嶅彲琛屻傞偅涔堬纴闱犱粈涔堟潵钖稿紩椤惧㈠憿?涓扑笟锛岃瘹蹇冿纴瓒呭硷纴链𨱒ョ殑缇庣敳琛屼笟缁忚惀鍙戝𪾢灏嗕互鍝佺墝鍖栵纴涓扑笟鍖栧拰瑙勬ā鍖栦负涓绘祦鏂瑰悜銆 缇庣敳搴楅摵缁忚惀瀹氢綅灏嗗憟鐜颁互涓嬬殑鍑犵嶅舰寮忥细瀹炲姏闆勫帤镄勫搧鐗岀粡钀ャ佷骇鍝佸叕鍙哥殑缇庣敳链嶅姟绀鸿寖搴椼佹暣钖堢编鐢叉湇锷＄殑缁煎悎缇庣敳搴楅摵銆佷釜浜哄搧鐗屽懡钖岖殑淇¤獕搴椼 娉ㄦ剰锛氱编鐢插簵阈虹殑瀹氢綅瓒婂嗳纭锛岃秺瀹规槗琚椤惧㈣颁綇銆傚彲浠ユ彁渚涗釜浜哄寲镄勮秴鍊兼湇锷¤兘锷涙槸缇庣敳搴楅摵缁忚惀镄勫埗鑳滀箣链! 浜屻佷简瑙ｉ【瀹㈠绩鐞 1銆佹秷璐硅呭湪阃夋嫨缇庣敳搴楅摵镄勬椂鍊欎竴鑸浼氭敞镒忚繖镙峰嚑镣癸细 (1)鐪嬬编鐢插簵阈虹殑涓扑笟姘村钩; (2)鐪嬬编鐢插簵阈虹殑链嶅姟姘村钩; (3)鐪嬬编鐢插簵阈虹殑鐜澧; (4)鐪嬬编鐢插簵阈虹殑缇庣敳甯堢殑鑳藉姏鍜屽悕姘; 2銆佹秷璐硅呭圭编鐢插簵阈烘湁杩欐牱鍑犱釜瑕佹眰锛 (1)鏅阆岖殑娑堣垂钥呴兘甯屾湜缇庣敳搴楅摵鍦ㄤ笓涓氭妧链鏂归溃链夋墍鎻愬崌; (2)涓閮ㄥ垎浜哄笇链涚编鐢插簵阈虹殑链嶅姟鐜澧冩湁镓鏀瑰杽; (3)澶у氭暟浜哄笇链涚编鐢插簵阈烘彁鍗囩编鐢插笀链嶅姟姘村钩; (4)寰埚氱殑娑堣垂钥呴兘甯屾湜缇庣敳搴楅摵鎻愬崌缇庣敳甯堟暣浣撶礌璐; (5)涔熸湁涓閮ㄥ垎椤惧㈠笇链涚编鐢插簵阈哄彲浠ユ敼锽勬湇锷＄岖被 瓒呰繃锏惧垎涔嫔叚鍗佺殑椤惧㈠规垜浠缇庣敳甯堢殑链嶅姟鍜屾暣浣撶礌璐ㄤ笉婊★纴甯屾湜寰楀埌鏀瑰杽锛岃繖涔熶粠渚ч溃鍙岖Ё鍑烘垜浠椤惧㈡祦澶辩殑铡熷洜銆 3銆侀【瀹㈤夋嫨缇庣敳搴楅摵镄勯斿缎锛 (1)阃氲繃镊宸辩殑璇︾粏浜呜В鍜屼翰韬浣挞獙钥屾帴鍙楃殑浜烘暟鍗犲ぇ澶氭暟; (2)阃氲繃缇庣敳甯堢殑浠嬬粛钥屾帴鍙楃殑鍗犱竴閮ㄥ垎; (3)阃氲繃链嫔弸浠嬬粛钥屾帴鍙楃殑鍙埚崰涓閮ㄥ垎; (4)杩樻湁镄勬槸阃氲繃鐪嬫潅蹇楋纴鐢佃嗭纴骞垮憡鎱曞悕钥屾潵镄勚 缁濆ぇ鏁扮殑椤惧㈣や负缇庣敳甯堢殑链嶅姟姘村钩涓鑸锛岃繖灏辩粰鎴戜滑琛屼笟鎻愬嚭浜嗕竴涓鎸戞垬;璋佽兘澶熻╁ぇ澶氭暟镄勯【瀹㈡弧镒忥纴璋佸氨链夋満浼氭嫢链夌潃宸ㄥぇ镄勫竞鍦恒傛槸鎴戜滑姣忎竴浣岖粡钀ヨ呴兘瑕佹繁镐濈殑闂棰樸 涓夈佷负浠涔堢编鐢插笀镄勬祦锷ㄦу緢澶? (1)浠庝笟浜哄憳镄勫勾榫勫亸灏忥纴缂轰箯绀句细缁忛獙; (2)宸ヤ綔鎶鑳戒笉楂桡纴鍙鍙堥殢镞舵兂镓句竴涓濂戒竴浜涚殑宸ヤ綔; (3)缇庣敳搴楅摵澶灏忥纴鐜澧冨崟璋冿纴娓存湜铡诲ぇ镄勭编鐢插簵阈; (4)钥佹澘缁忛獙涓嶈冻锛岄戠箒镄勫彉锷ㄥ憳宸ョ殑宸ヨ祫鍜屾彁鎴愶纴缁椤憳宸ヤ竴涓崭俊浠绘劅; (5)涓嶆柇鍑虹幇鏂扮殑绔炰簤瀵规坠锛屽ス浠镄勫伐璧勬按骞抽珮锛屽簵阈鸿呬慨镄勭幆澧冨ソ锛屾潗鏂椤拰璁惧囬嗗厛锛岃繖浜涢兘瀵瑰勾杞荤殑缇庣敳甯堟湁镌寮虹儓镄勫惛寮曞姏銆 鍦ㄨ繖涓琛屼笟涓锛屽ソ镄勫簵阈鸿缮鏄浜哄憳锘硅涓娄笅浜嗗緢澶氩伐澶镄勶纴钖屾椂涔熸湁镊宸辩殑鏂规硶鐣欎綇闾ｄ簺浼樼镄勭编鐢插笀銆备絾鏄锛屽湪闾ｄ簺缂轰箯绠＄悊锛岀己涔忚瘹蹇幂殑搴楅摵锛屼緷铹舵湁澶ч噺镄勭编鐢插笀娴佸け銆傚叾涓铡熷洜锲虹劧寰埚氾纴鍗曞仛涓烘垜浠缁忚惀钥咃纴鏄钖﹀簲璇ユ璁ㄤ竴涓嬭嚜宸卞憿锛屾垜浠镄勫憳宸ュ湪鎴戜滑蹇冧腑鍒板簳澶勪簬涓涓浠涔堟牱镄勪綅缃?浜呜В鎴戜滑锻桦伐蹇冧腑镄勭悊𨱍抽夋嫨鏄浠涔堬纴闇瑕佹庝箞镙峰幓瑙ｅ喅鐜板疄瀛桦湪镄勬渶镙规湰闂棰樸 锲涖佹渶鍙楁㈣繋镄勭编鐢插簵阈烘湇锷℃槸浠涔堟牱瀛愮殑? (1)鍦ㄧ编鐢插簵阈轰腑锛岀编鐢插笀涓庣编鐢插笀锷╃悊镄勬妧链鍜屾湇锷¤佷笌椤惧㈢殑闇姹傛湁寰埚ソ镄勯厤钖堬纴涓岖℃槸鍝涓搴楅摵锛岃佹兂鍒涢犲嚭镩濂界殑链嶅姟鐜澧冮兘闇瑕佸叏浣揿憳宸ョ殑绉鏋侀厤钖; (2)姣忎竴浣岖编鐢插笀閮借佸緢娓呮氲嚜宸辩殑宸ヤ綔骞惰兘澶熷緢濂界殑瀹屾垚瀹; (3)椤惧涓庣编鐢插笀閮芥湁寰埚悎鐞嗙殑链熸湜锛岄【瀹涓崭细鎸囨湜镌缇庣敳甯堟槸镊宸辩殑濂撮毝锛屾兂镐庢牱鎸囨尌灏辨庢牱鎸囨尌;锻桦伐涔熶笉浼氩绩鐑︽皵鐕ョ殑缁忓父𨱍虫崲钥佹澘鎴栨定宸ヨ祫浠涔堢殑; (4)缇庣敳甯埚彲浠ュ嗳纭镄勬姄浣忛【瀹㈢殑闇姹傦纴骞跺缓绔嬭捣椤惧㈠硅嚜宸辩殑淇′换锛屼粠钥屼娇瀹㈡埛鐩镐俊杩欐槸涓瀹朵笓涓氱殑缇庣敳搴楅摵; (5)姣忎竴浣岖编鐢插笀閮藉簲璇ョ浉淇;濂逛负椤惧㈡墍鎻愪緵镄勬湇锷℃槸椤惧㈡墍闇瑕佺殑锛屽苟涓旀槸瀵归【瀹㈡湁鍒╃殑锛岃屼笉鏄璁や负镊宸辨槸鍦ㄦ洪獥椤惧㈢殑阍辫储; (6)缇庣敳甯堣佸︿细涓庨【瀹㈢殑链夋晥镄勬矡阃氾纴鍦ㄥ︿细链夋晥娌熼氭妧宸х殑钖屾椂锛屼篃瑕佸︿细鎹浣嶆濊冿纴绔椤湪椤惧㈢殑瑙掑害𨱒ラ嗕细椤惧㈢殑闇姹傦纴浠庤岀湡姝ｇ殑婊¤冻椤惧㈢殑闇姹; (7)缇庣敳甯堜笌椤惧涔嬮棿搴旇ヤ缭鎸佷竴绉崭俊浠讳笌淇℃湇镄勫叧绯汇傜编鐢插笀瀵瑰㈡埛灞曢湶镄勪翰𨱍呭拰鐑𨱍呭彧鑳借╅【瀹浜х敓淇′换锛屽叾瀹烇纴杩欎篃鏄绉嶆暚涓氱殑镐佸害锛屽ぇ閮ㄥ垎镄勭编鐢插笀鏄鍙浠ュ仛鍒拌繖涓镣圭殑锛岀劧钥岋纴鎴戜滑镄勯【瀹㈣缮闇瑕佹垜浠鍦ㄦ矡阃氱殑杩囩▼涓琛ㄧ幇鍑轰笓涓氱殑涓闱锛岃繖镙锋墠浼氲╅【瀹㈡湁淇℃湇镒熴备絾瑕佹敞镒忥纴椤惧涓庣编鐢插笀涔嬮棿澶浜茬儹锛屼细浣块【瀹㈠け铡诲圭编鐢插簵阈虹殑璺濈伙纴浠庤屾病链夊姙娉曡皥浠锋牸锛屽悓镞朵篃澶卞幓浜嗘垜浠镄勪笓涓氭с傚洜姝わ纴鎴戜滑瑕佹彁楂樻垜浠镄勪笓涓氭э纴璁╁浜轰负鎴戜滑镄勪笓涓氲屼拱鍗; (8)缇庣敳搴楅摵搴旇ユ嫢链夎嚜宸辩殑浠峰艰傚拰鏂囧寲鍑嗗垯锛屾墍链夌殑缇庣敳甯堥兘搴旇ユ槑锏藉拰浜呜В浼佷笟镄勭粡钀ュ强链嶅姟镄勭洰镙囧拰鏂瑰悜; (9)缇庣敳搴楅摵瑕佹湁涓涓鍑嗙‘镄勮岀嫭鐗圭殑缁忚惀瀹氢綅锛岃繖镙锋墠鍙浠ヤ娇浼佷笟鍦ㄧ珵浜変腑绔嬩簬涓嶈触銆 (1).澶у︾敓鍒涗笟椤圭洰璁″垝涔﹁寖鏂囷纸锲涚瘒锛 (2).澶у︽瘯涓氱敓灏忔垚链鍒涗笟璁″垝涔﹁寖鏂囷纸浜旂瘒锛 (3).澶у︾敓鍒涗笟璁″垝涔﹁寖鏂囱寖链锛埚洓绡囷级 (4).鍐呰挋鍙ゅぇ瀛﹀垱涓氩﹂櫌𨰾涚敓浜烘暟鍜屾嫑鐢熻″垝鍙娄唬镰 2022灞婇珮钥冨弬钥 (5).鍐沧潙灏忔垚链鍒涗笟椤圭洰璁″垝涔﹁寖鏂囷纸涓夌瘒锛 (6).澶у︾敓灏忔垚链鍒涗笟椤圭洰璁″垝涔﹁寖鏂囷纸涓夌瘒锛 (7).澶у︾敓鍒涗笟椤圭洰璁″垝涔﹁寖鏂囷纸锲涚瘒锛 (8).澶у︾敓鍒涗笟椤圭洰鍟嗕笟璁″垝涔﹁寖鏂囷纸涓ょ瘒锛 (9).澶у︾敓鍒涗笟椤圭洰璁″垝涔︽ā𨱒匡纸锲涚瘒锛 (10).澶у︾敓鑺卞簵鍒涗笟璁″垝涔︽ā𨱒3500瀛楋纸涓ょ瘒锛
Ⅳ 开一个奶茶蛋糕店所需要的流程跟器材
一个奶茶店的畴备工作主要分以下几个步骤：
一、行业分析。要对这个行业有一定的理解度，不要只看表面现象就想着要做，或是看到朋友或是别人做得好就以为自己也能做到。有些东西是不可复制的（某些 店生意很火，它的位置你有吗？有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到吗？有些店回头率特高，它的品质你能做到吗？有些店很赚钱，它经历过多少风雨，你清 楚吗？），“男人怕入错行，女人怕嫁错郎。”就是这个道理。当你分析清楚这个行业的基本走势和行情的时候，再进行下一步的准备。
二、分析自己。俗话说：知己知彼，百战百胜！在这里说开可不是那么简单。
1、首先要分析自己的个人经营管理能力，运畴能力，性格心态，看是否适合当一个店的老板。这很重要！
2、其次评估自己的近环境：一是家人的支持程度；二是经济能力（看能做多少投资，会不会影响其它已有事业或产业，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能当饭吃。）；三是风险抵抗能力。
三、分析你所想开店的地方的行业情况（也就是了解你将来的敌人或是说战略伙伴），这就是知彼。一定要以实际数据来说明情况，这个要花一定的时间、精力和财力，希望想开店的朋友不要省了这一点工作。
四、开店的基本条件准备。
五、找铺。按自己的投资能力和竞争能力进行找铺，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投 资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还有旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者。特别是资金短少投资 者，这一点要认准了。在赢亏平衡测算里有条数据是对铺面的：铺租不要超过平均最低营业额的15%。
六、找到铺面后就可以确定产品菜单了。根据店面的消费水平及消费习惯和消费文化进行店面产品菜单的定位。确定好菜单的同时可以进行宣传资料的策划和设计。
七、店面装修。这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的 布局和水力电力要求（我碰到过一个店老板老是说会跳匝，我去了一看，10KW的总设备，电力只供到3KW，不跳才怪）。
八、人才招聘。很多人刚当老板的时候很高兴（哈，终于当上老板了！），清醒点，招人可马虎不得，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨。根据店面的可能工作量进行人员数量定位，尽量少用亲人。这个涉及到人力资源问题，这里不多详述。
九、生财设备的配备。这也是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。就是我现在的店也会因为设备原因 无法做出更多更好的好产品。遇到过很多人问开个奶茶店设备要多少钱？我说一万到十万的时候，对方说：你不懂。我只能说我不懂了。店面设备要和店面水力电力 拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。生财设备的配备应该基本和店面装修同步。
十、当装修进行到七七八八时，就可以 进原料了（当时设备应该已经全部到位）。原料全部到位也是装修完毕之时，这时人员招聘也基本到位，即可进行产品调试和操作培训。操作和技术是两回事。一般 的操作是傻瓜型的，就是已经成为半成品的产品拼配。而技术则是半成品的前期泡制工作。技术主要由老板或是老板亲信来撑控。如果是加盟的也是这样去实施这一 步骤。我记得台湾的某一奶茶品牌进行加盟说明磋商的时候明确指定老板一定要带一亲信或是夫妻俩一起就是这个道理。
十一、产品调试完毕即可试业，分内部试业和对外试业。试业可以进行员工的分工并熟练程序，提高速度和效率。同时做好开业的准备。
十二、吉日开张和宣传。（这个很多人都懂，就不多说.)下一步就是：“用心”经营。
再说奶茶技术
在这里，我要说说怎样才是真正的奶茶技术。根据我所了解到的情况，现在的奶茶技术已经开始分成很多流派，繁杂而乱。自从奶茶从台湾传入大陆，已经发展出 很多种奶茶的花样做法。现在我所在地广州奶茶的调味技术已经结合调酒工艺要求来操作，我也很着重于这方面的提升。因为能把调酒工艺应用到饮品（和别是奶 茶）里，是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。如果有人跟我说喝街头小摊上一元一杯的奶茶是一种艺术享受，我相信那个小摊老板很快就亏本走人。
学奶茶技术，首要的是要学会品味各式奶茶。要了解真正的所谓奶茶，先从其主要配方成份拆分来说明，它的主要成份就有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不要小看了这里边 的每一个单位元素，就拿水来说，不同的水做的奶茶味道相差很远！你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水（一道过滤？二道过滤？三道、五道、八道———过滤？）？冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。当你对这几样成份所需原料了如指掌，并懂得其中的原理及变化应用，那你就算是真 正的开始懂得奶茶技术了。要说懂得更深的就是知道大量厂商的原料的基础成份和特性（呵呵，是不是很难？厂家的，别来砸我啊，这是事实吧？）。现在网上流行 的厂商或是加盟公司教你的所谓怎么煮怎么调奶茶的方法，不会告诉你这些的。我晕啊！那是技术吗？当你拆分开来看奶茶成份表，你会发现，你原来学到的奶茶技 术一文不值。按调酒技术的要求，要配出一杯好喝的奶茶，要基本懂得以下几点：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、、调味份量与时间；4、设备的应用 与调味火候； 5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化（包括样变与质变，比如：拉花）