A. 番禺有什麼習俗
1、端午龍舟番禺是水鄉，河網眾多，端午龍舟在番禺民間經久不衰，在番禺每年端午節期間各地均有組織賽龍、拜祭和走親訪友活動，並約俗形成三大龍船會，每年各鄉按約定從農歷五月初一起，輪流聚集比賽，吃「龍船飯」，場面熱鬧。
2、舞龍獅，番禺民間喜慶活動舞龍獅相當普遍，遇有農歷新年和重要的鄉會巡遊（如鍾村康公出會、沙灣三月三北帝誕、迎神賽會、市橋十鄉會等）的日子，更是各方鄉村的龍獅、鳳舞、鰲魚舞交替出場。
3、番禺水色，一種以木筏為載體、以戲劇或民間傳說故事為主要內容的水上表演活動，主要流傳於番禺區市橋鎮、沙灣鎮等地。
4、番禺鰲魚舞，相傳是由浙江傳入的「魚燈舞」發展而成。番禺落戶時把從原籍帶來的魚燈舞發展成鰲魚舞。番禺沙涌世代相沿有「鰲魚會」，每九年一屆，從不間斷，至今約有六百多年歷史了。
5、沙灣飄色，一種在歲時節令期間進行巡遊展演的傳統民間藝術活動形式。沙灣飄色以色櫃為展示舞台，色櫃上站著一個8-12歲的古裝兒童，即「屏」，「屏」上再站一至兩個2歲左右的古裝兒童，即「飄」。
B. 禮物話題作文
無論在學習、工作或是生活中，大家都寫過作文，肯定對各類作文都很熟悉吧，根據寫作命題的特點，作文可以分為命題作文和凱喊非命題作文。寫起作文來就毫無頭緒？下面是我為大家收集的禮物話題作文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
禮物話題作文1
再過一天就是3·8婦女節了，可我還沒想好送媽媽什麼禮物好呢呃!送花，老套；做菜，不懂，媽媽對我那麼好，不如我就自己動手做一件禮物給媽媽，既有意義，又鍛煉了自己的動手能力，以表達自己的心意，報答媽媽的養育之恩!
做什麼禮物給媽媽呢!正當我苦惱的時候，少兒頻道播出著《成長在線》這個節目，正在教3、8婦女節送媽媽什麼禮物好!我一看，呃，這不正是我的煩惱嗎我仔細的看了這個節目後，經過考慮了他們給的參考後，在經過了自己的反復思考後，終於，我決定了，就做一個塑料花籃給媽媽，；裡面自己動手在做一些花放在裡面。
開始製作了，我先准備好材料，大塑料瓶，剪刀，膠水，紙，准備好材料後便開工了，我先把大塑料瓶剪去上面的一節，在把旁邊的剪成一條條的來做花邊，在把其中的兩條連接起來，作為提起來用的柄，再把兩邊的弄彎去，弄成花籃的造型，過了20分鍾後，一個漂亮的花籃便竣工了!
然後，我便開始製作花了，我先製作玫瑰花，我按照電視上的那樣做，先拿一張紙一折一疊的反復折疊，折疊好後就用膠水粘住，大約做了9朵後便在花朵中叉入一條吸管，叉在塑料花籃上叉好!
媽媽回來了，我把我親手做的禮物送給了媽媽，媽媽看了!高興的對我說：「我的兒子長大了！」
禮物話題作文2
20xx年11月，媽媽送了我一件禮物，是一個紅色的二輪滑板。
這個紅色的滑板非常漂亮，下面有兩個輪子，當滑動的時候輪子會發出七彩的光，可漂亮了。輪子上面是兩塊紅色的板子，兩頭微微往上翹，板子上面有防滑的齒齒。我先買的時候還不會滑，爸爸媽媽也想學著滑，唉！媽媽太膽小不敢滑，爸爸倒是勇敢的學了，可是沒有幾次手被摔成骨折了。我們家只有我一個人滑了。
我第一次滑的時候動作非常難看，像個老太婆走路似的總是控制不好身體的平衡，但在媽媽的協助下，我不怕困難，摔倒了又爬起來繼續滑，自己不斷的琢磨技巧和方法，總結經驗和教訓。我認為滑滑板最關鍵的是：屁股左右扭，腿用力擺動。慢慢的我滑滑板的技術越來越好，動作也越來越優美了。
我還把滑板散消滑上街過呢。那一天，我從學校滑到家，那裡是下坡路，再加上我的腳在用力擺動，那速度真快！說時遲，那時快，10分鍾就到家了，可媽媽說我以後不準滑滑板到街上了，因為太危險。
雖然現在這個滑板快爛了，但是媽媽的這份情誼永遠不會消失！
禮物話題作文3
我有許多珍貴的禮物，其中，最珍貴的還是媽媽的同事在我生日時送我的大熊，我很喜歡這個禮物，連媽媽都很喜歡吶。
這只大熊一米多高，你可能不太相信，我經常騎在這個大熊身上跟它照相，跟他玩耍，我與它建立了深深的感情，我經常抱著它睡覺，如今已經成了我一刻都不能分開的好夥伴。你聽了我的話一定覺得很好笑吧？我告訴你啊，我還經常和它說話哪，把我的心事都說給他聽，哈哈……
前些日子我搬家了，當然，它也要跟著我搬過來，雖然搬家讓我失去了現實中的好夥伴，但是，我還有大熊仔陪伴我，雖然它只是一個不會說話的毛絨玩具，但是，我一直夢想，我天天和它說話可以把它喚醒。你不信么？那就聽我給你說吧。
有一次，我看到別的熊都能站起來，我也想讓它站起來，我對自己是非常有信心的。於是，我就努力讓它站立住，可是它就是不聽話，不過「失敗是成功之母」嘛，我一定會成功的。試了幾次還不行，盯掘野我生氣的對它說：「你要是再站不起來，我就不喜歡你了。」小熊仔好像聽懂了我的話，站了起來，我心裡特別高興，我好像看見它也笑了！從此我就叫它「寶貝」。
這幾天，小熊仔變臟了，我正想辦法讓它洗個澡哪，而且我相信，我一定能想出辦法。放心吧，熊仔寶貝，不管你變成什麼樣子，我都會像原來一樣愛你。
禮物話題作文4
有一個寶貴的禮物，在我四年級時降臨，從此我的悲歡喜怒都由他牽起……
嗯，是的，這個禮物是我爸爸媽媽給我的。他就是——我的弟弟。
他，是我們家的風向標——他開心，我們也開心；他生氣，我們的心情也好不到哪去。
剛出生時，他的身子軟綿綿的，手也小小的，有時連眼都睜不開就哇哇大笑，總會讓我們的心變軟。
等到他長大了一點後，就變得特別調皮——三更半夜讓媽媽起床去沖奶粉給他喝，一喝還要喝幾個小時。總會讓媽媽疲憊不已。
我還記得他一歲生日的時候，背著小蜜蜂背包，帶著小蜜蜂的生日帽，嘴角邊殘留著奶油。手裡抱著小玩偶，沖我們甜甜一笑，咔嚓一聲。這張照片帶著他甜甜的一笑，永遠定格在他一歲的生日之中。
兩歲生日時，他站在生日蛋糕邊，想吹滅蠟燭，卻又無能為力——他太小了。咔嚓又是拍照的聲音，相機里留下了他囧囧的樣子。
當當當，鬧鍾響了，晚上12點到了，他三歲了。
他長大了。
他給予了我們快樂，他手上有一根線牽動我們心情的線……
這，就是父母給予我最好的禮物。
禮物話題作文5
今天上午，我的好朋友鄭涵文送給我了一個禮物，是一個漂亮的手工「寶盒」。我心裡高興極了！
我收下了這個漂亮的「寶盒」，對鄭涵文說：「謝謝你！你真是我的好朋友。」我和鄭漢文都高興地笑了。
我迫不及待的回到座位，觀察「寶盒」。我很喜歡這個「寶盒」，它是用彩紙做的。外面是一個正方體的盒子，盒子上有一個漂亮的蝴蝶結。裡面還有一顆用彩紙疊的「心」。「心」上還寫著「我愛你」三個字。就像精品店裡的禮品盒一樣，還用一根綵帶系了一個蝴蝶結。就像「寶盒」那樣美。
我拿著「寶盒」心裡樂開了花，這是我收到的最漂亮的「寶盒」，因為那是好朋友親手給我做的，我要好好保存這個禮物。
4當小女孩收到禮物作文
今天，小女孩終於收到了她夢寐以求的洋娃娃。當援助中心的人把洋娃娃送到她面前時，她高興極了，她很驚訝，因為她一直認為她沒有人愛，當洋娃娃擺在她的面前她激動極了。她多想對送給她洋洋娃娃的那個好心人說：「謝謝你，等我長大了，一定要像你一樣有愛心、同情心。」
她高興的蹦著跳著，心情像一隻鳥兒第一次在天空飛翔，又像魚兒第一次水中游水嘻戲。因為，她覺得她沒有被人看不起，她要把這個洋娃娃像自己的妹妹一樣愛護。她想和你成為好朋友，可不知道你在哪住？
叫什麼名字？這些她都不知道，所以她無法和你見面，也無法真正認識你，但她已經在心中和你成為了最好的朋友了。
禮物話題作文6
每當看到我手上的手鏈時，我就會想起從幼兒園一直陪伴我到二年級的好朋友——小花。
我們的關系很好，在一起的時間很少吵架。要是吵架的話，很快就會和好了。
有一次，小花到我家玩，我立刻拿出我最心愛的手錶給她看，這是姑姑從湛江買回來給我的。手錶里的中心有一個小白兔，小白兔是用一顆顆「鑽石」拼成的，外面也有許多「鑽石」圍在手錶上，我十分喜歡它。
可是，小花卻不小心把手錶給摔壞了，我生氣極了。立刻拿起我的手錶跑回房間，心裡全是怨氣和委屈。
第二天，我不理她。之後，我們誰也不理誰。
有一天，媽媽告訴我：「華煉，過幾天你就要轉學了。因為你姑姑要帶你過六小讀書。」我震驚極了，我和小花的友誼還沒修復呢。
之後，我一直想靠近小花。可是，小花老是躲著我。
有一次，我跟在小花後面，小花放慢了腳步，我立刻跟上去，對小花說：「小花，我過幾天就要轉學了，我爸爸已經把它修好了，我把這個送給你。」我把我最心愛的「鑽石」手錶放在小花的手心上，就匆匆地走了。
第二天，小花送我一條漂亮的手鏈，對我說：「這是我親手為你串的，希望你喜歡。」終於，我們又友好如初了。可惜，我們相處的日子太短暫了。
現在只要我一看到這條手鏈，就好像看到了小花的微笑。
禮物話題作文7
我有一件難忘的禮物，一件難忘的禮物。
那是一堆泥人，是我小姨送我的，但在我的記憶中留下了一條深紅的烙印。
在我3歲的時候，我有一個毛病，（。）就是在生活中時不時會突然將一些東西弄在地上。小姨曾讓我在她家住過三個月，小姨是那麼疼愛我，以致我從沒犯過那個毛病，但是，每次一回家，我就把鞋子踢得滿天飛，而我也說不出那是個什麼樣的感受…感覺很興奮，但在小姨家，我從不犯那個毛病，鞋子擺的整整齊齊，但小姨也不知為什麼，仍舊一如既往的那樣愛我，當時我覺得愛在在我心裡是一個最好的東西。
為了我能上幼兒園，為了我不再破壞東西，小姨為我買了一套泥人，那是一群藏族姑娘，十分可愛，但只要有藏族姑娘在桌上，我的手就不會再不聽使喚的搗亂了。媽媽似乎也明白了這一點，所以在每個桌子上放上一位藏族姑娘，從此我再也沒有犯毛病了。直到有一天…泥人不見了！！
那天我們家正好搬家，就在那天，所有的泥人都不見了。我的毛病再也沒犯，但那天，我第一次對媽媽怒吼，媽媽嚇了一跳，最後也沒辦法。
那天，我撕心裂肺的哭聲充
滿了家裡的每一個角落…
現在，8年後的一天，小姨已身患重病，即使看不見小姨，我彷彿也能看見小姨送我的藏族姑娘的臉，那笑容是那麼好看，就象我看到了小姨那微笑的臉。
禮物話題作文8
那是冬天的一個晚上，空氣特別乾燥，天氣很冷，我的心情卻異常期待——那天是我的生日，但仍然要補課，更主要的是，母親許諾會給我一個驚喜，在上課以前。
現在已經五點四十了，距離上課還有20分鍾，我對驚喜非常期待，在心中猜想著。
母親上午帶我去挑選禮物，現在商店裡的商品繁多，有很多新奇玩意兒，看得我直點頭，但是大多數，我都不很滿意。我看上了一款籃球鞋，本想向母親提出要求，但望向價格表，還是在心裡嘆了一口氣：「算了，太貴了。」默默走出店門，但母親察覺到我眼神的游離，便知道了我的心思。
嘀！手錶整點報時，已經六點了，應該上課了，然而，母親的驚喜沒來，上課的老師也沒來。我不禁有些期待與失望。老師可能在路上堵車了，母親就不可原諒了。我默默的看向窗外，不知不覺中，窗外飄起了小雪花，一個踉踉蹌蹌的身影映入了眼簾。他穿著一件白色的棉襖，在雪地里不引人注目，手上提著一個袋子，彷彿很沉重......
我走出了教室，她也爬上了樓，親切的說：「我來晚了，祝你生日快樂！」說罷，將手上的袋子遞給了我，原來裡面裝著一雙嶄新的籃球鞋，雖然不是我看中的，但仍然十分精美。母親致歉道：「你看中的鞋子碼子不適合你，我就買了這雙。鞋子我先拿回去，你要安心聽課。」也不等我回應，她提起袋子，又踉踉蹌蹌地走了回去。
我的心彷彿融化了。
禮物話題作文9
我想你們每一個人都會收到過一些禮物吧！
去年七月二十五日那一天是我的生日。那天，我請了許多許多人到我家給我過生日。我請了妹妹、哥哥、同學、外公……那天，爸爸燒了許多小菜，還買了一隻大蛋糕。
晚上我過生日的時候，來給我過生日的人都送給我一件禮物。妹妹送我一本書，哥哥送我一隻會鬧的鍾，外公卻對我說：「香香，外公今天沒有買禮物，下次再送你吧！」我說：「外公，你就不要送了。」
在送我的禮物中我最喜歡哥哥送我的那隻鬧鍾。那隻鬧鍾雖然不是最昂貴的。它非常漂亮。鍾中有兩只小狗，一隻是雄的，一隻是母的，好像是一對情侶。那兩只狗有一雙圓圓的眼睛，一張可愛的臉，一雙大大的耳朵。那隻母狗的脖子前面有一個愛心。兩只狗的肚子中間有一個圓圓的鍾盤。雄狗的頭上有一個按鈕。如果把這個按鈕弄到下面，那麼到你預先定好的時間的時候，它就會發出一個孩子的叫聲：「懶豬起床，懶豬起床……」把那個按鈕一搬到上面，它就會說：「早晨好！」
現在是冬天，天氣很冷，我早上總是很晚起床。由於害怕遲到，所以我就讓這只小鬧鍾來叫我，催我按時起床，這樣我可以不會遲到了。來到學校比較早，這樣我就可以多看一會書，讓我多學習一點。
這鬧鍾真是一件珍貴的禮物。我要謝謝哥哥，謝謝他送我的這份珍貴的禮物。
禮物話題作文10
畢業那天，老師讓我們互相交換禮物。不一會兒，我已經收到了滿滿一桌子的禮物：留言、糖果、筆等等。
但在我收到的禮物當中。最特別的畢業禮物，就是我的好朋友給我的擁抱……
那天我給同學們那封留言信。我故意最後才給喬喬（我的好朋友）。因為我想和她聊一會兒天。
聊著聊著，喬喬說：「對了。我還沒給你禮物呢。」「對哦！」「你先站起來，雙手張開，閉上眼睛。」她說。我十分奇怪「搞什麼？那麼神秘。」「過一會兒你就知道啦！」
我心急如焚，想快點收到喬喬給我的畢業禮物。但我依然乖乖地等著。過了好久好久，我還在那裡獃獃地站著。突然，我被人抱住了，那種喬喬身上特有的果香味，撲鼻而來。喬喬在我耳邊輕輕的說：「上了初中，我不在身邊，你一定要照顧好自己哦！」
直到現在，那種感覺依然很清晰。每次仰望天空，總會聞到那種果香味，就好像喬喬在我身邊。
其實禮物不一定是實實在在的，也可以是無形的。就好比那個擁抱，它表達著我們濃濃的友誼。
禮物話題作文11
禮物，也許是友誼的象徵，也許是幸福快樂的代表。而有時，一份禮物，也會有著其他的'含義……
一天星期五，期中考試後，我考了個很差的分數。真希望能有一個地縫讓我鑽進去。一想到媽媽可能會很生氣地批評我的情景，我害怕極了……
回到家，我就把試卷藏在了我的書櫃里，然後便裝作若無其事的樣子寫作業去了。
晚上，媽媽回來了，媽媽見我的神情有些不對勁，就關心地問：「怎麼了，哪裡不舒服嗎?」我結結巴巴地回答：「沒……沒什麼。」
沒想到，媽媽真是神機妙算，忽然問我：「對了，考試成績出來了嗎?」
我心裡一驚!小心地問：「如果我考不好，您會說我嗎?」
媽媽好像明白了什麼，她轉身回到房間，拿出來一個盒子給我，說是給我的禮物。我疑惑地接過禮物，百思不得其解。今天既不是我的生日，又不是什麼特殊的日子，為什麼要給我禮物呢?媽媽看見我一臉疑惑，笑著說：「只要拆開來看就行了。」
於是，我打開了媽媽端著的盒子，竟然發現盒子下面有一個小洞，裡面伸出的是媽媽的大拇指，拇指上還畫著一個笑臉呢!
媽媽又笑了，說：「如果你並沒有付出的話，考了60分，媽媽也會生氣。但是只要你努力了，考得不好也沒關系，繼續努力就會有好成績，媽媽相信你一定行!」
從此以後，媽媽送我的這份特殊的禮物一直伴隨在我的心裡。當我在學習上遇到什麼困難時，媽媽的禮物就成了我永遠的奮斗目標……
禮物話題作文12
今天是個陽光明媚的日子，爸爸帶著我們一家人，開著一輛紅色的汽車去金灣度假。我和弟弟妹妹都好開心。
上車後，我讓爸爸按下紅色的按鈕，爸爸按下去後，車里的電子屏幕上顯示，請您輸入到達的目的地。爸爸輸入了金沙灣後，車子就自動開起來了。有了這個裝置，爸爸不用再疲勞駕駛了。我幫爸爸按了一下他座椅下的黃色按鈕，爸爸的座椅就開始了幫爸爸捶背、按腰，這樣減輕了爸爸的腰痛。這時，爸爸說：「寶貝，你的生日禮物我真的是太喜歡了，謝謝你!」這時，妹妹按下了紫色的按鈕，屏幕上就出現了我們最喜歡的看的動畫片「大頭兒子和小頭爸爸」，弟弟和妹妹看的津津有味。我按下了藍色按鈕，外面的新鮮空氣在不用開窗的情況下，就跑進車里來了，這樣我和妹妹就不會暈車了。「壞了，前面又塞車了」。這時爸爸說。我告訴爸爸，不用擔心，看我的。我按下了綠色的按鈕，只見我們的車里眨眼間就飛起來了。不一會功夫，就聽到「您的目的地金沙灣已到。」這是自動駕駛的裝置在提醒我們。這時聽到媽媽在叫：「佳佳，海邊到了，起來了，不要睡了。」原來剛才的一切都是我在夢中為爸爸設計的未來汽車。
這就是我送給爸爸的生日禮物，我專門為爸爸設計的汽車，現在只能以畫的形式來表示了。等我長大以後，我一定要送給爸爸一輛我親手設計的汽車。
禮物話題作文13
在我9歲生日那天，我皮膚過敏了，手上冒出了幾個調皮的小包，媽媽准備下午帶我去醫院檢查。可是，和親朋好友一起吃飯慶祝的時間卻是在中午。
因為還沒檢查出原因，媽媽讓我自己坐在沙發上看電視，不要離其他人太近，以免傳染給別人，我只能一個人窩在沙發上。
過了一會兒，陸續有人來給我送禮物了。卻沒有一件禮物能讓我興奮起來，因為都是一個個紅包。
正在我深感委屈的時候，表妹霏霏到啦，她可是我最好的朋友！只見她蹦蹦跳跳地朝我走來，交給我一個色彩鮮艷的信封，說：「姐姐，這個送給你！」我低頭一看，哇，這一定是霏霏親手製作的信封，真漂亮！拆開來一看，可愛的小飾品應有盡有！手鏈、工藝品、項鏈，琳琅滿目！我開心起來，笑著說：「你真好！」她也神秘地對我眨眨眼。
然後，媽媽也過來了。她手裡拿著一件可愛的小毛衣，溫柔地說：「寶貝，快來試試你的生日禮物吧！」我好激動，一下子抱住媽媽，趕緊試穿那件白色的小兔子毛衣。哇，好暖和呀，就像媽媽溫暖的懷抱一樣！毛衣上兩個可愛的小兔子耳朵就像媽媽溫暖的手，時刻撫摸著我。
准備離開飯店時，小姑姑帶我到停車場。我打開車門往座位上一看。哇，有一隻比爸爸還高的可愛泰迪熊！這是我一直想要的！我抱住大熊，開心得沒辦法用語言表達。
我想起媽媽、小姑、表妹送給我的別出心裁的生日禮物，竟控制不住自己「哇哇」地大哭起來，心裡感到無比的溫暖和幸福。
禮物話題作文14
20xx年2月份是我家喜慶的月份，媽媽、弟弟、大伯的生日都在2月份，我媽媽的生日是大年初二，在大年初一的那一天我收了許多壓歲錢，將近300多元，在初一那天晚上我翻了翻日歷一看明天就是媽媽的生日，我要給媽媽一個驚喜，想了半天我終於想出了一個好主意。
初二早晨我偷偷跑出家門，來到華瑞用自己昨天剛剛收得300多元給媽媽定了一個用奶油擠成的大老虎，因為那是媽媽的生肖，上面添了四個大紅字，「兒子愛您」！
到了傍晚全家人要吃晚飯了，我就撒謊說去到樓下取些東西，而是去到蛋糕店去取蛋糕，在回家的路上我買了一個打火機，准備回家把焟燭占著，到了家門外我點燃焟燭，打開門唱著生日歌，媽媽看著我拿著生日蛋糕，唱著生日歌，激動地連眼淚都流了下來，媽媽雙手輕輕接過蛋糕，手不停的顫抖著，然後放下蛋糕，抱起我對我說：好兒子，你還記得媽媽的生日。我說：那可不，連自己媽媽的生日都不記得，那還叫什麼兒子。過了十幾秒我馬上說：媽媽快吹焟燭許個願吧。就這樣我給媽媽過了一個快樂的生日。
同學們，你們給媽媽做過事或送過禮嗎？可不可以告訴我你為媽媽干過什麼事？
禮物話題作文15
從小到大，我收到過很多很多禮物。但最有意義的禮物是——父母賜予我的生命，讓我可以感知生活中的點滴！
我擁有明亮的眼睛，可以看見公園里的花，它們有黃色的迎春花、紫色的牽牛花、粉如霞的桃花……還可以看見大樹和小草。大樹長得茂盛，就像站在草原上的哨兵一樣筆直、威風。小草剛探出頭，露出嫩嫩的小草芽……
我擁有靈敏的鼻子，可以聞到任何東西的氣味。它可以聞到公園里花兒們的芳香、清新的草香；還可以聞到香噴噴的飯菜……
我擁有聰慧的耳朵，可以聽到每個有聲音的物體。在公園，它可以聽見微風吹拂著樹葉「沙沙沙」的聲音、小狗「汪汪汪」的狂吠聲、小鳥「嘰嘰喳喳」在唱歌、孩子們「嘻嘻哈哈」的玩鬧聲、老年人跳廣場舞的音樂聲……
我還有嬌嫩的肌膚，可以感受到春風的吹拂、春雨的潤無聲，可以感受到夏日的熾曬、小溪水流的波動，可以感受到秋風秋雨的涼爽，可以感受到冬日裡的雪花如鵝絨般的輕柔……
我非常感謝父母給我的這份禮物！
C. 個人出差工作總結範文精選5篇
壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一起來看看個人出差 工作 總結 範文 精選5篇，希望能幫助到大家!
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個人出差工作總結1
經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情景及各個市場開發過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下頭以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下頭比較好的地區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的情景。
3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裡，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到夢想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。
2、 工作計劃 與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到夢想的效果。
3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應當相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的情景及學習不一樣的工作方式。
三、自我總結和下一步的工作
1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的 經驗 ，不斷學習提高，充實完善自我，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網路。抓好大客戶，抓好 渠道 建設，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。
在此感激上級領導工作上給予關心及幫忙。
個人出差工作總結2
出差地點：遼寧·沈陽
出差天數：20__年1月20日——20__年2月2日(13天)
出差目的：經過旺季出差蹲點，協助分公司旺季市場工作的開展，熟悉各個品牌所有品類的基本情景(品牌、鋪貨、產品結構、價格、促銷活動等)，各渠道產品結構，業務操作方式及流程等方面，以便更好開展以後的產品管理工作。以及了解速凍水產市場情景，搜集相關信息。
出差日程：1.20晚上到達遼寧沈陽，1.21-1.28協助沈陽各KA系統業務開展工作，1.28-1.30走訪沈陽便利連鎖系統，1.31走訪沈陽批發市場。走訪情景：
※1月21號上午協助業務員楊翠對大潤發和平店外倉進行補貨，午時與業務一道處理了一齊客訴，然後在大潤發和平店協助長促銷售。
※1月22號協助大潤發系統業務員楊翠對大潤發皇姑店進行補貨，並對一月26日-2月3日大潤發檔期活動產品進行補貨的梳理及預約工作，協助業務與大潤發課長協調檔期價格調整，對大潤發沈城店進行物料的配送。
春卷特價店促2.7元，消費者爭搶我司在三全的端頭進行售賣，形象大打折扣
※1月23號協助沈陽家樂福系統業務員對家樂福塔灣店進行補貨及檔期補倉預約工作，與家樂福塔灣店課長協調增加陳列面的工作，為金牌蝦鋪貨做准備，處理門店團購訂單。
※1月24日協助沈陽家樂福系統業務員對家樂福 文化 店促銷物料補充，門店產品庫存檔點，補貨預約。
※1月25日協助沈陽家樂福系統業務員例行家樂福周一訂單日的相關工作，對沈陽家樂福所有門店的訂單明細與長促及門店課長助理確認，與第三方物流確認配送時間等信息，協助處理家樂福8月份遺留的客訴。
※1月26日協助家樂福業務對家樂福北站店門店賬目進行梳理核對。午時開始協助沃爾瑪業務員沃爾瑪渾南店進行促銷物料的配送，並協助250箱產品的入庫工作。
沈陽沃爾瑪渾南店，三全春卷3.9元，旁邊的思念春卷6.9元，價差問題也是沈陽市場上的普遍問題
※1月27日協助永輝業務員向永輝重街店配送促銷物料，因沈陽永輝系統1月28日門店大促，速凍產品6折起，協助業務員對門店產品進行盤點，與課長洽談陳列排面調整事宜。
※1月28日上午協助華潤業務員向華潤萬家文化店配送促銷物料，協助業務員對門店產品進行盤點。午時在大潤發和平店協助長促進行銷售，排面的整理等。
沈陽流通小店價格簽※1月29日上午協助華潤萬家南塔街店長促進行產品的銷售，排面的整理。華潤檔期促銷為500灌湯水餃，8.9元，及400簡裝湯圓，4.8元。午時了解沈陽當地的小超市及佐客便利連鎖系統。
※1月30日沈陽上午 拜訪 沈陽鑫升級便利連鎖系統，了解我司產品及競品信息。午時協助大潤發和平店長促進行產品銷售，排面整理工作。。
※1月31日拜訪沈陽批發市場，沈陽水產市場
佐客便利我司主要陳列產品如圖：沈陽水產市場
發現的問題：
1、終端形象建設
春節 旺季是快速消費品市場歷來都會拼力競爭的一個時期，不管是價格促銷，綁贈，五花八門的終端形象建設等等，各個廠家各施本領，去爭奪春節旺季這個「 蛋糕 」。從我司在沈陽幾個比較大的KA系統，相比較於三全來看，我司在終端形象的建設表現較差。
三全及灣仔碼頭大潤發和平店的店中店以東三省最好的門店沈陽大潤發和平店為例，三全早早的就將店中店，TG建設到位，在沈陽市佔表現一般的灣仔碼頭也提前建設好了店中店，這樣大潤發和平店三條主幹道的端頭，兩個被三全占據，一個被灣仔占據，我司在春節旺季的終端形象就表現的比較乏力。終端是消費者集中針對品牌體驗的集中營，是以目標群體為核心，是品牌視覺識別系統以及品牌營銷體系的集中表現，是品牌識別的主要表現特徵。尤其是對速凍行業，受冰櫃等制約較大，對賣場的依靠較大，所以，終端的視覺環境、空間環境、展示環境、陳列環境、聽覺環境是構成消費者的心理感受、行為感受、視覺感受、聽覺感受的主要呈現手段之一，經過消費者在終端的切身感受因而直接影響消費者對品牌的識別價值的認可，和消費者對品牌的認知，從而建立品牌在消費者心目中的獨特形象，最終實現品牌識別和刺激消費者的購買行為。
2、客情維護
產品如果沒有獲得超市的支持那你的產品在這個超市基本宣布「死亡」。因為此刻是終端為王的年代，是產品多渠道少的年代，是廠家，經銷商和大賣場博弈的年代，沒有公平可言，僅有相對的公平沒有絕對的公平。這就需要我們要和賣場處理好客情，理解促銷的內涵才能獲得超市的支持才能阻擊競品。以沈陽大潤發和平店為例，在協助業務對大潤
發和平店外倉補貨的過程中，因我司春節客情費沒有到位，大潤發的課長以各種理由對我司補貨進行干擾。
如圖：因大潤發課客情不到位，在等待補倉大潤發的業務員楊翠是我司有10年工作經驗的業務員，工作本事強
個人出差工作總結3
有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。
早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認為那真是個美差，借機能夠旅遊。第一 財經 的《上班這點事》也做過關於出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
第一次出差是20__年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷----從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白雲機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自我無法應對，又怎能怪領導不給機會呢
由於第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，之後跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自我的一個大弊病----與供應商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種 故事 能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：)
我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會出現一些朋友那種隨時准備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。
總結個人出差的感受如下：
好處：一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風貌;由於我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風味特色和環境特色。二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，為了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自我的此行任務。三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅遊還喜歡!
出差不好的地方：一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢~
多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧!
個人出差工作總結4
一，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪裡完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
二，工作成績、不足之處及提議等1.較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是趣味前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。2.同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄3.工作不足之處是由於情景緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，
在以上的幾個區域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區競爭過於激烈，兩極分化嚴重;谷城縣相對於其他幾個區域屬於不溫不火，貝貝家園的李總能夠好好培養一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。
三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：1.前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展2.與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應酬等等3.自我工作計劃不周等，以後的工作中需要對路線，經費准備等計劃周全，以防萬一總之，經過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。
個人出差工作總結5
為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學。
作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的 心得體會 總結如下：
1.關於與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情景下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種.種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2.關於業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的 種植 結構、用葯水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種葯在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。
3.關於哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會能夠分為三點：a.__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情景下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以後參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產品的了解情景以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自我的產品找定位的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自我的產品有品牌、有市場。最終，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露 其它 客戶及公司聽重
要信息，等等。
4.關於冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付僅有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關於近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;發包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情景，多點是點;熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用 方法 、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自我。
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珠海的美食：
1、Secret Love
門口有點小容易錯過，但是進去後挺大的，而且非常美式，很喜歡。服務也是特別的周到，主打的就是披薩，我覺得披薩和小吃都非常好吃，意麵也很不錯，但是甜品容易踩雷。辣海鮮意麵和辣牛肉一面都好好吃，還有香腸套餐和薯條都非常不錯，是一家必去的店。
E. 93歲老人捐出全部養老金是怎麼回事
端午前夕，93歲的洪姨一周內兩次獨自坐公交到珠海市紅十字會。不為別的，只為捐出自己的兩萬多元。其實，這是她幾十年裡無數次捐錢的普通一次，但這次捐出的錢又非同尋常。這兩萬多元是她一次車禍受傷後收到的保險理賠款，洪姨也一分沒留。
這位珠海史上最年長的志願者，幾十年來，把做善事當作一件最自然不過的事。她86歲高齡申請加入紅十字會志願者的隊伍，積極參加志願服務。捐款幫助有需要的人群，老人多年來行善樂此不疲，甚至為了攢錢獻愛心，十多年來每天只吃一頓飯，幾乎捐出全部的養老金。
她將被車撞傷的理賠款全數捐出
洪姨是珠海市紅十字會最年長的志願者，今年整整93歲。老人全名叫洪月英，大家習慣親切地叫她洪姨。
洪姨家住香洲區錦綉檸溪，坐公交去一趟珠海紅會單程大約需要半個小時。今年端午節前夕，93歲的洪姨一周內兩次坐公交到珠海市紅十字會，捐出20130元，指定用於幫扶困難老人和特殊兒童。
這雖然是幾十年來洪姨無數次捐錢中的普通一次，但看到這次金額比平常多得多，接受捐贈的工作人員立刻通知了該會副秘書長史筱華。史筱華下來一看，洪姨全身淋濕透，忙問她怎麼回事。洪姨說：「我出門的時候天還是晴的，半路上忽然下起大雨，想著要來捐錢，濕點沒有關系。」史筱華說「洪姨你留著一點自己用吧」，洪姨卻說：「留它干什麼？快六一了，給孩子們。」
洪姨年輕時在湛江一家農場上班，如今每月養老金不到1200元，但洪姨總是每隔一段時間把節省下來的養老金，加上子女給的零花錢一起攢著捐獻出來資助困難群體，有時500元，有時1000元。
端午節次日，史筱華和其他志願者相約去洪姨家看望老人。見到這些老朋友，洪姨笑得非常開心，他們圍著洪姨坐在沙發上聊起了天。史筱華問：「洪姨啊，你上周怎麼一下捐了那麼多錢啊？」
不問不知道，一問嚇一跳。原來洪姨前段時間在公交站等公交時被一輛車撞傷了，導致股骨骨折，本來醫生斷言洪姨那麼大年齡了，餘生恐怕得一直躺在床上度過，但在子女的精心照料下，洪姨治療了兩個月選擇出院回家休養。事後保險公司代車主賠付了3萬元後期治療費用，結果洪姨一分沒留。「除了捐給紅會，剩下的媽媽定向捐贈給其他地方，總數比理賠款還多了900元。」洪姨的大女兒羅雪花告訴記者。
在老人的房間里有一個舊的大衣櫃，打開衣櫃門，裡面除了兩床棉絮，衣架上掛的僅有三件舊外套。女兒說，老人把衣服全捐出去了，除了夏天夠換洗的，其他季節的衣服她總共留了這三件外套，身上的衣服穿破了捨不得丟，還得打補丁。洪姨平時出門愛穿紅十字會志願者的藍色馬甲，與她身上打補丁的衣服相比，「藍馬甲」反而是很新的款。
洪姨有三個子女，對母親都很孝順。對於母親的善舉，子女很支持。「媽媽不僅自己堅持做好事，常要求我們對別人能幫就幫，她把捐款獻愛心當成一生最大的愛好，養老金一到賬就要求幫她取出，一分不留地捐出，我們做子女的，只要看到她開心，一家人都幸福」。談起母親，羅雪花既自豪又心疼，「她自己身上穿的衣服補了又補，而我們給她買的新衣服，她經常一次都沒穿就都捐了出去。」說到這，羅雪花忍不住哭了起來，「但每次碰到熟人，他們都誇媽媽了不起。有這樣一個媽媽，我們一家人也非常自豪」。