1. 亚马逊选品方面的五大禁忌是什么
对亚马逊卖家来说,选品是一件非常纠结而痛苦的事情。选品成败直接决定了店铺后期的运营效果。选品的时候还需要进行市场调研、竞品分析、利润空间等。 但是有时候这些都考虑进去后,结果选出来的产品还是不好卖,不禁让卖家开始怀疑人生,到底选品在哪个地方出了问题?让我们来看看常见的五种选品误区: 一、竞争对手太多,放弃产品 这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的。 在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友,要真那么做的话,恐怕只会失望而已。 二、产品同质化严重 一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的。 首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润? 其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。 三、分析review方法不对 大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用: 一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。 四、用户痛点不精准 每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下,那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手: ① 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始 ② 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步 ③ 基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品 五、跟风选品 就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费。 在亚马逊上产品卖不出去,不一定是运营没做好,常常都是因为前期选品的问题,所谓磨刀不误砍柴工,大家在选品的时候一定要极力避开这些误区,多花点时间用心去选择合适的产品。 那么问题来了,怎么解决选品难的问题呢?这里荟网有1个解决方案可以帮到大家。 一、大数据选品 荟网系统的“亚马逊工具”里面有一个“亚马逊关键词分析”功能可以快速的进行产品数据分析。 首先,您把需要做选品分析的几个竞品的关键词设置好,点击“请求”以后,最快5分钟就可以 跑出数据。
点击需要做竞品分析的产品关键词,点击“加入关键词对比”以后,然后点击“查看关键词对比分析”
通过2个指标来快速判定哪款产品是有爆款潜质的产品。 1. 关联产品总数(越小说明竞争越小) 2. Best Seller数(越多说明销量越大)
从以上截图上的数据,我们可以很快判断出4款硅胶产品里面“silicone muffin pan"是具有爆款潜质的热销产品。 您看,选品就是这么简单!有小伙伴们有兴趣的话,可以联系荟网Johnson进行产品分析来体验选品的快感!
选品时不要脱离自己的资金情况有些卖家说,我要选择高价的产品,因为高价是门槛,竞争没有低价产品那么激烈。当你说这话的时候,一定要摸一摸自己口袋里有几个铜板。资金太少,是无法支撑起高价产品的运营的。即便资金足够,如果运营经验不够,也要小心高价产品的坑。 低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然,可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍,为什么呢?涉及到钱多钱少,心理瞬间就会发生变化了,而且这种变化对谁来说都不可避免。 选品中需要注意的事项有很多,争取以后再补充来讲。对于卖家来说,每一个需要注意的点,对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型,当你考虑得越来越全面,选品的成功几率才会越来越高。选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素有学员选了一款产品,拿货成本很低,只有不到10块,销售价格却很高,可以卖到15美金左右,学员很兴奋,可现实是,产品拿货成本固然低,但产品的重量竟有500克左右。 选品中需要注意的事项有很多,争取以后再补充来讲。对于卖家来说,每一个需要注意的点,对于我们来说都让我们构建一个立体的选品思维模型,当你考虑得越来越全面,选品的成功几率才会越来越高。
其他答案都很完整了
聊聊怎么样选产品:
首先是看平台属性,根据规则来选择退出的商品
其次是自己有的商品的特性,哪些是适合该平台用户群体的
最后就是根据热点来做些调整。
我不知道为什么呢
) 首先确定你的运营战略总方针
下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结,可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期,亚马逊选品的方法。
但是由于各个品类自身的原因,目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的,它们是在不断转化的,你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。
铺货战:适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了,尤其是现在亚马逊调整政策之后,会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路,一条腿是品牌化运营,一条腿是搞铺货战。
价格战:其实在各个品类不管到什么阶段,价格都很重要,所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有,但是并不多。比如说亚马逊,平台收费比较贵,再加上做FBA的话,太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话,这条路线行不通。
产品升级战:产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级,我们就要精细化运营,充分了解我们的产品的特性,竞争对手的特点,以及我们自身与竞争对手的差异,从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发,改善用户体验。这是目前的趋势,也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。
供应链战:是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。
售后战:售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外,提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。
第二、选品要选择刚性
在亚马逊的选品里,刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量,能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。
第三、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品;
现在更新换代的东西太多了,当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现,他们从来不追什么爆款,甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品,他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季永远存在,那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。
第四、选品时结合自己的资金情况
避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品,明知道自己的资金不多,还偏要走高端产品,等你走高端产品的时候,你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金,和经营经验来判断,所以,在选品上,卖家应该结合自己的资金情况,尽可能的从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。
第五、选品中要考虑商品的重量和体积
商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的,如果你的体积过大,或者重量太重的话,会导致自己物流运费上的负担。同样的,某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,同样会让你吃不消。所以,卖家在选品时,一定要习惯性的考虑产品的拿货成本,重量和体积大小,因为这些,都是影响最终成本的核心要素。
第二、选品要选择刚性
在亚马逊的选品里,刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量,能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。
第三、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品;
现在更新换代的东西太多了,当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现,他们从来不追什么爆款,甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品,他们店铺里的产品,往往是可以持续销售很多年的产品,那些产品的需求几乎一年四季永远存在,那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。
第四、选品时结合自己的资金情况
避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品,明知道自己的资金不多,还偏要走高端产品,等你走高端产品的时候,你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金,和经营经验来判断,所以,在选品上,卖家应该结合自己的资金情况,尽可能的从低价产品选起,低价产品运营成功了,有了经验总结,再一步步走高。
第五、选品中要考虑商品的重量和体积
商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的,如果你的体积过大,或者重量太重的话,会导致自己物流运费上的负担。同样的,某些产品,重量很轻,可是它属于泡货,体积很大,同样会让你吃不消。所以,卖家在选品时,一定要习惯性的考虑产品的拿货成本,重量和体积大小,因为这些,都是影响最终成本的核心
你好,这里是悠悦 科技 为你解答。
1、不要销售有安全隐患的产品,特别是玩具类或食品类相关产品
2、不能在同一个平台上注册多个帐号
3、不要在没有取得授权的情况下销售产品
4、不要刊登一些亚马逊禁止销售的产品
5、创建新品时,不要使用他人的图片
希望以上回答能给到你一些帮助~ 更多内容,请在各平台搜索"悠悦 科技 ”。
一、避开热门大类,选择相对小众子类:
现在选品我们不要选每天能日出千单或者上百单的产品,原因是打造爆款并非简单备货这么简单,日出千单百单运营成本会非常高,压货款也很厉害新小卖家做这类风险太大容易变炮灰,新小卖家应该结合自身实力选择单日能出10-20单的产品即可,一个月下来能出个三五百单的产品竞争会小很多,你也会发现恶搞你的人也很少,而且能迅速挣一点点钱让你有信心继续前行。
三、不盲目追求高利润:
很多新卖家经常会听到讲选品的利润一定要达到多少多少,我认为看自己取舍,有个商业规律是不能违背的投入太少你还想暴富,这个想法很危险。所以哪怕每单能挣15-20块人民币也是可以接受的。例如一个月单品600单每单15-20块利润,一个月下来也不少了。我们需要有一个良好的意识就是先争取活下来,再图发展。老是盯着算账上的利润毫无作用。
四、产品差异化:
看到产品差异化很多小伙伴会比较不接受,认为我们可能没有那种能力重新开模,重新设计重新研发。我这里说的是产品微调,我经常会去看看差评客户的痛点进行产品升级改进,骂我经常讲化妆包的例子,例如化妆包我调整了拉链质量,以及外观的花色这些都是微调功能一样的情况下差异化竞争,或许是我们小卖家的出路。
五、产品考虑有行业壁垒:
俗话说隔行如隔山,不在这一行外人永远不清楚还有这些产品的存在,例如某些做专业电子仪器设备的,又或者冷门的3C类,比方说我知道的一个产品IPAD的屏幕,而且是二手的,这类产品需要QC,很多普通卖家是不会的只有常年在这个行业里才知道这类产品的存在。
亚马逊选品十分重要,选错了,这批货可能都要放弃了。
我选品会考虑几个问题
1.需要链接wifi的不做,毕竟机型多种多样,经常会遇到不匹配的。售后是个问题,而且非常容易来差评。
2.类目有巨头卖家不做,有巨头很容易形成垄断,进场也分不到几口蛋糕的。
3.类目有玩天天秒杀不做,能做天天秒杀的都是十分有实力的,进去了还没站稳可能就被搞了。
我比较在意这三个问题,其他的看产品来判断
2. 你最无法理解的网红美食是什么
我最难理解的是网红泡面小食堂,简直是有点颠覆我的三观,我们这个社会,精神已经匮乏到连泡面都能成网红了吗?
第一次看到这个东西,还是在某个小视频软件上。当时就感觉现在的人真无聊,泡个方便面加个煎蛋,都能成为是一种时尚美食,那我这整天吃各种面条的人,岂不是美食专家?
我到现在都没有理解这种网红美食的特色在哪里,也没有理解利润点到底在哪里,现在这社会谁傻呢?钱不好赚啊。
也许网红美食在不同地区适应程度不同,至少我已经知道在我们这里,泡面小食堂看起来是没有市场的。
3. 男人过生日送什么礼物比较好
男朋友生日送什么礼物最有意义呢?给男朋友送生日礼物,就是每一次的表明爱意的重要机会,一定要牢牢把握哦!送男朋友什么礼物最有意义关键还是要以实际出发,看看这些礼物你都考虑了吗?
一、贴身衣物
恋人之间送礼物,不仅讲究金钱价值,更要讲求实用有意义。在男朋友过生日时,女朋友送他什么礼物才能让对方感受到你的贴心呢?
首先要推荐的是,送他贴身衣物。恋人之间如果亲密无间,那么这个时候送上一些时尚有型的男式内裤,或者是质感很好的袜子会给男朋友一种家的幸福感,那么会让男朋友觉得你是重视他并且深爱着他,送贴身礼物往往也更能体现你的关心,自然很有意义。
二、领带
很多男生都喜欢系领带,尤其是上班和出席正式的场合能够用得着,可以在这个时候送一条男朋友喜欢的时尚领带,实用贴心就会显得很有意义。很多女孩在把握不定怎么款式的时候,可以选择一条缠枝青花瓷真丝领带,颜色大方时尚,明快简洁,同时也代表了你的时尚性,以及对男朋友的爱情。送上这样一条领带,也许能更好的帮你绑住你的男朋友的心哦。
三、剃须刀
越有型的男人越讲究,所以送给你有型的男朋友一款剃须刀,就会非常有意义。剃须刀也是男人经常会用到的工具,就像女人的化妆笔一样重要,所以在他每一次剃胡须时,或许都会感受到一分你的贴心。
时间与爱情是一对永恒的话题,相互考验,又相互依存。手表,将时间量化,是时间的可见载体。男人对手表有着天生的喜爱,也有很多男女将之用为定情信物,对见证爱情十分的有意义。在男朋友生日时,送他一块合适的手表,他戴上手表,就好比时刻带着的爱意在身上,将爱情牢牢扣住。
四、打火机
打火机象征成功男人标志,象征男人身份,象征着男人的坚强以及男人掷地有声的性格,那熊熊燃烧的火焰象征着男人的激情以及对事业对家庭永远阳光向上的雄心!现在您可以上传一张你和男朋友的照片,为他的生日量身定做一个专属他的打火机了。
五、软陶人偶
男朋友生日送什么礼物好?给男朋友过生日,送给男友最特别最有意义的礼物,那就为男友定制一款软陶人偶-时尚型男吧,这是专门为男友量身定制的,是纯手工捏制的,服装,场景,造型,五官都是根据男友的照片来捏制的,捏制出来跟真人一模一样呢,是送给男友既特别又有意义的礼物呢,男友会爱不释手的哦。
六、手工DIY蛋糕
男朋友生日送他最有意义的礼物,亲手DIY做的生日蛋糕,要治男人就得先治他的胃,让他以后一过生日或吃蛋糕就会第一时间想到你。
七、各种模型
男人天生爱玩,各种模型男人都爱,这也是成熟男人也会表现出的童趣的一面。在家摆个车、摆个飞机在家可以保存很长时间,在他一到家欣赏模型时,也能感受到你的爱意。
八、定制照片个性拼图
男朋友生日送他最有意义的礼物,可以是关于你们的个性定制。比如现在很火的创意照片个性拼图,可以用情侣们的真人照片定做,在男朋友生日时送给他,会是很大的惊喜哦!
九、一支好钢笔
如果你家的男票是个文绉绉的斯文男,或事业有成的男人,送钢笔就会显得最有意义。对于有事业心的男生来说,送他钢笔可以代表对他的认可。
十、浪漫爱情纪念币
“情比金坚”,如果你们情到深处,而且你又有条件的话。可以在生日时送男朋友一个金银纪念币,在上面刻上对男朋友想说的话和你们彼此的名字,是一份能够帮你们留住浪漫、收藏浪漫的最有意义的礼物。
4. 送男性生日礼物
男生的生日礼物有很多的,给男生选择生日礼物时,最好知道他正需要什么,喜欢什么,性格是怎样的,然后,根据下面介绍的不同礼物特点,为他选择生日礼物。这样送出的生日礼物,保证他会喜欢和满意。投资所好,投其所需,才能送出最好的生日礼物!
1、了解他的需要、喜好或性格;
2、根据下面的礼物分类,选择礼物;
3、DIY礼物是个很不错的选择;
方法/步骤
1
实用/常见礼物:
ZIPPO火机、衬衣、领带、钱包、皮带、皮包、剃须刀、钢笔、领带夹、袜子、男士护肤品、数码相机、鞋子、手机、iPad或周边、iPhone或周边、杯子、U盘、鼠标、3C数码产品、内衣、移动电源、运动装备(羽毛球拍、明星球衣、拉力器等)、音响、耳机、蓝牙耳机、登山包、眼镜、名片夹!具体分享这些礼物,可点击底部参考资料噢!
2
浪漫礼物:
数码相框、情侣衫、幸运星、情侣娃娃、男士香水、十字绣、竹简情书、情侣抱枕、水晶摆件、生日报纸、贺卡、刻字钱包、戒指、生日蜡烛套装、沙漏、变色水杯、多功能电子鱼缸、浪漫小台灯、投影灯、水晶音乐盒、吊坠、书折love、金玫瑰花束!具体分享这些礼物,可点击底部参考资料噢!
3
DIY/刻字礼物:
包、笔、梳子、玫瑰花、手链,吊坠、戒指、佛珠、摆件、打火机、水晶奖杯、发簪、U盘、DIY蛋糕、DIY围巾、DIY幸运星、DIY千纸鹤、DIY十字绣、DIY泥人、DIY相册、DIY手机壳、刻字水晶、刻字火机!具体分享这些礼物,可点击底部参考资料噢!
4
创意礼物:
测谎仪、船模、移动电源、打火机、闹钟、台灯、水杯、爱情温度计、电人打火机、牢笼鬼、车模、摆件(地球仪等)、玩具、减压球、木头钟、骷髅烟灰缸、搞笑面具、太阳能玩具、折纸拼模、星座钥匙扣、死党奖牌、娃娃、贺卡、书签、钢笔、杯子、纪念册!具体分享这些礼物,可点击底部参考资料噢!
5
情侣礼物:
情侣戒指、情侣衫、情侣娃娃、情侣抱枕、 情侣手链、情侣鞋、情侣水杯、情侣内衣、情侣摆件、情侣吊坠、情侣睡衣、情侣手机壳!具体分享这些礼物,可点击底部参考资料噢!
6
恶搞/恐怖礼物:
仿真蛇、骷髅摆件、吓一跳木盒、诅咒娃娃 !具体分享这些礼物,可点击底部参考资料噢!
5. 送男朋友什么生日礼物,
男朋友生日礼物可以送些比较实用的:
1、创意生日礼物:车模、摆件(地球仪等)、玩具、减压球、木头钟、骷髅烟灰缸、搞笑面具、太阳能玩具、折纸拼模、星座钥匙扣
2、口香糖-----我希望跟你交往很久
3、男士护肤品:现在男生们也开始比较讲究下了,这时候送他一套男士护肤品,其实也是一种很不错的选择喔!送他一套男士的护肤品,能体现出你对他无微不至的关心,而且每天使用的时候都能想起来你的对他的关心,绝对加分喔!
4、粘贴补(钢笔)-----把我们的爱情珍藏在我的心里
5、围巾----我永远爱你
6、十字绣:心灵手巧的各位魔女和女侠们,十字绣一定难不倒你们的,但是对你们的男友来说,哇,那一
定是个不可能完成的任务了,所以当他们看到你拿出来的礼物是你一个你亲手绣的抱枕或者亲手绣的画,
哇,不用说了,你男友心里一定加分的。现在好像还有把照片做成十字绣的业务,有兴趣的也可以查查看。
6. 男朋友过生日送什么礼物好
实用型礼物,这类礼物主要考虑实用*,手礼物的人可以实用这些东西,在日常生活中能够派上用场,这样的礼物就是实用的,比如:钱包、腰带、手表、背包。
创意礼物,创意礼物比较出其不意、有特*,这类礼物可能不太实用,但是胜在有趣且新奇,比如:手绘贺卡、个人简笔画、DIY的小东西、变*水杯、爱情。
恶搞礼物,恶搞礼物主要在让收礼物的人吓一跳,这样的礼物有趣好玩,让人印象深刻,比如:*大便、*蛇、*老鼠、吓一跳宝盒、骷髅摆件、假肢、避孕套。
情侣之间的礼物玫瑰花、巧克力、戒指、手工作品、自己的画像、情侣摆件。
7. 兄弟过生日送什么礼物好
兄弟的生日,要求既不会太矫情又能表达心意的礼物其实比较多,这要看兄弟的性格才能决定。一般情况下,兄弟比较爱好学习或者爱看书,可以送给兄弟的书籍,比如兄弟喜欢历史,可以选择历史题材的书籍送给兄弟;喜欢游戏可以选择游戏攻略送给兄弟,这类书籍其实也不便宜,纸质书籍目前都很贵,尤其是精品包装的书籍,起步价都要几百块,如果再有作者签名,那就更值钱了。
如果送给不常见兄弟的生日礼物,最佳选择是“怀旧”类礼品,如昔日兄弟们的照片,而且这类照片特别难的,特别有意义;再如昔日大家都希望拥有,但是当时因为条件,都没有拿到的东西,哪怕不值钱,也可以引起兄弟共鸣,这样的礼物,也算非常成功的礼物。
总之,没有一层不变的礼物,只有投其所好的心意,只要用心,任何礼物都是心意!
8. 七夕节送什么礼物
七夕节可送礼物的那最多了。接下来就让我们看看。
如果是男生的话:香水、潮牌、
香水的话有很多种分为:中性香、皂感等。
首先推荐:大吉岭茶夜幽
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容量🈶 100 ML !!像我这样的女孩子够我喷一年!!这个味道让人闻了会想要慢慢靠近的味道✔
大家对它的评价是 : 闻着奶里奶气的。也可以先去实体店闻一下喜不喜欢再买哦!包装瓶身设计都很高级!!
好啦!关于礼物的回答就到这里了。