『壹』 沒有經營方面的經驗怎樣加盟連鎖開店
最近剛好整理了自己開店以來的經驗，在自己的微博上也分享過，希望能給題主一些幫助。自從開了mealsalad後，已經有無數人咨詢過加盟或者自己開店的問題，回答了N次以後筋疲力盡，於是決定無論如何一定要騰時間寫一篇入門詳細攻略造福大家，也解放我自己。開店真的不是件容易的活兒，活了這么多年，各種tough的工作沒少做，但是開店這大半年真心是最累的也覺得最挑戰的。經歷了各種各樣的折磨，走了許許多多彎路，希望總結下來的這些經驗可以讓每一個想開店的人，走的順暢一些。中間可能也會不小心暴露了很多行業的機密，如果有該行業的專業人士，還請輕拍磚，我會小心措辭，謹言慎行。嘻嘻。這篇文章純屬干貨，手把手教零基礎無經驗的人如何開店，開店的准備步驟，開店中可能遇到的問題，開店的實際與理想的差距。很詳細很啰嗦，受不鳥大段文字的繞道。從第一家的街邊店到第二家的廣場店到第三家第四家的高端shopping Mall 店到第五家的寫字樓底商店，面積有大有小，基本也算是涵蓋了所有的門店形式， （每種形式需要經歷的過程還是有些不同，我會分類寫。）可以供不同需要的人參考。當然，因為我開的是沙拉店，仍屬於餐飲，所以這篇開店攻略也僅限於餐飲，咖啡甜品等也可參考，但是服裝情趣用品神馬的可能就不是很適用了。嘻嘻。PART 1開店的詳細步驟這里我先說商場、廣場、寫字樓底商，街鋪在後面說。1產品和定位是的，無論是開在哪裡，第一步真的是產品。你首先得知道自己要賣什麼，而不是盲目地去尋找地方。等你找到了好位置再開始考慮你要做什麼，你要怎麼個風格，那就太浪費錢了好么…房東或者商場不會等你想好產品再問你收錢的…..2選址選址這個活兒，真是兩分靠經驗，八分靠運氣。有的時候你找了後幾個月都沒找到個合適的，有時候一天可能就定下來，一拍即合。是不是跟談戀愛一樣？不過好歹還是有些方法的。對於商場或者寫字樓或者廣場來說，剛開始在你還沒有任何品牌知名度的情況下，你只能想方設法搞到對方招商部門的電話，然後跟人家去談。當然，我必須很無情地提醒你，在你沒有任何背景或者關系的情況下，大多數時候你會被無視，甚至直接在電話中被回絕，因為你連一家店都沒有哎！你憑什麼來進我們這？這個時候，如果有一本能讓人眼前一亮的BP（品牌說明書），獲得青睞的可能性就會很大。我，就是靠著自己擅長的PPT技能做了一套很酷炫讓人過目不忘的BP，讓無數招商部門的人有著必須要見一下我的強烈慾望，才有了初期跟各大商場見面談的機會。當然，到今天，我已經不再需要自己去找招商部門了，都是各大商場的招商主動來找我們，希望mealsalad可以進駐，其中許多都是上海、北京、廣州、杭州、南京等大城市的一級商場。（嘿嘿）恩，好好做，產品被認可，口碑好，自然會有這一天。不過一些特別強勢特別傲嬌的商場也例外，或許需要你拎著幾十萬現金，去當開門鑰匙哦。建議這樣的商場就不要考慮了。這幾十萬做什麼不好呢？對不對。3談價格，簽意向書接下來是談價格，商場會給一個落點陣圖和價格offer給你，你需要自己算一下是否能承擔。你賺的錢是不是都用來交學費了，不要被商場的宏大遠景，巨大人流所沖昏頭。這里我說一下上海的價位，僅供參考。不算是透露行業內部信息吧？一般是一樓的位置最貴，或者是B1B2美食層最貴。價格每個商場不一樣，一般較好的商場大約在30-40元/每坪/每天。我說幾個我了解的，更好的商場（往往指的是那些地鐵接駁站中轉口人流極其大的）例如上海的來福士，地下一層的價格高達100+ 元/每坪/每天；龍之夢的B1都要到70+元/每坪每天，也就是說，我哪怕只要一個40平米的店面，一個月也是12萬的房租！！所以，經過測算，我發現mealsalad是不適合這些地方的，雖然人流大，但是沒有人會消費沙拉，多以麻辣燙雞排等小吃為主，這也是為什麼他們主動來找我時我拒絕了。好了，如果談的不錯，價格也經過幾個輪回的拉鋸壓下來了。（在價格問題上，初期你是沒有任何argue能力了，人家說多少基本就是多少了，因為你處於弱勢；到我現在，已經可以輕易砍價從一半砍起，一副沒關系你們慢慢考慮你們商場我也不是非進不可的傲嬌姿態，哈哈）。商場會給你出這個位置的意向書，這個很快，2-3天吧（一般是需要以公司名義簽的，如果你還在注冊公司要以個人名義簽，一些高檔商場可能手續就會很復雜了）。簽完意向書，交意向金。交完後你需要出設計圖和效果圖給他們了。很多商場會很擺架勢的表示，我們必須看到效果圖符合我們的定位才簽合同。4選址設計圖紙，找裝修隊拿到商場給提供的簡單到只要長寬兩個數字的平面圖紙，你該馬不停蹄地開始設計了。畫平面布置圖，出效果圖，這期間你需要和設計師溝通溝通再溝通。同時遇到要求高的商場（比如K11,）會讓你改啊改…..你就忍住暴躁的心情改吧。因為你放心，接下來還有。效果圖確定後，就要開始找裝修隊啦。首先要跟他們談價格，報價表格一定要讓他們盡量列詳細水電、泥瓦、木工、燈具每一項的工序、所用品牌、單價，然後你需要自己去跑一趟建材市場看看是不是這個價格。因為水分太大了，一項差個1000你幾十項下來就是十幾萬。裝修工程一般會加上20-30%的價格作為利潤。當然後來合作的順暢了，就不需要那麼麻煩了，我現在的合作裝修隊每次都給我提供材料和人工所有花費的底單，最後我再給他們一定比例的利潤即可。基於互相信任基礎上了。裝修的價格要看你用的材料好壞。反正我的店哪怕是20平米的也十萬以上的，100平的都在25萬以上的。另外，除了價格，好的商場一般是要要求提供二級以上資質，而注冊一個二級資質以上的裝修公司應該是要幾百萬上千萬的資金，很多小的裝修隊壓根不可能有，所以如果你找的裝修隊沒有這個資質，還要讓他們借，這也是時間，因為這個是需要在入場交接手續時必須提供的，不然沒法進場裝修。5簽合同好了你的效果沒問題了，商場就會走流程跟你簽合同了。走對方公司合同流程，周期往往1周，合同出完後簽字蓋章，交錢！交完錢你才可以辦理其他入場手續。6找食葯監審圖你以為設計通過商場審核了，就耐心等拿到合同開始裝修了？慢，在等合同的過程中，你得趕緊先去食葯監審圖。這是為了避免你裝修到一半了二次返工。這也是為了你最後能順利的拿到營業執照、食品流通許可證、食品衛生許可證…等一堆至關重要的證件。我記得去找的食葯監的老師是我迄今為止遇到的最鍛煉人意志的，我的火爆脾氣啊，在被她晾著的無數個兩小時里完完全全被晾涼了」。後來我的一個專做這個的朋友說，「年輕人啊，不被行政老師冷嘲熱諷幾次怎麼成長？「是的，後來我才發現剛開始。後面還有衛生局、環評局、工商部門、質安監部門、消防局一堆冷嘲熱諷呢…..Ok廢話多了。總之，食葯監這個環節是比較關鍵的，因為他涉及到你的格局改動，比如說我做沙拉的會要求有個專間---也就是冷房，要求冷熱分開，專門二次更衣等等，這個每個品類的要求不同，你們只能自己去問了。自求多福。7選址開交接會，辦理入場手續有幸你的圖紙只需要內部稍稍做下改動，恭喜你總算快要進場施工了。現在你需要跟商場各個部門的人開一次交接會議，主要通知你各項入場手續。招商部，營運部，物業部，市場部，客戶服務部的人坐你面前給你一堆表格，一堆文件。在這個階段，與你最緊密相關的是物業部，記住他們所有的要求，不然你沒法入場。一般好的正規的商場會要求你提供你的營業執照、二級資質、財務部開的裝修押金付費的收據、消防備案證明、保險。這個消防是件很頭大的事情。幾乎每個商場都有自己指定的合作供應商，有的商場好一些，不硬性要求，只要你自己能辦出來也OK，但有的商場比較強勢的比如K11就不了，他們會要求你必須通過指定供應商，不然就不可能過消防這關。為什麼呢？因為消防分為備案、改造和驗收。其實像我們這種小面積店鋪是根本不需要改動什麼消防設備的，但是他們仍會牽強地列明幾項要改動的東西，然後收取個3-4萬的消防費用，這是再正常不過了。我想大家都懂分食的道理的。而我們自己找人來報消防備案是沒問題，但是驗收就過不了了，誰讓你不給他們分肉吃呢？ 怎麼會讓你過。多的就不說了，為了省事，你還是直接找他們供應商吧，打個電話，交錢，確認沒事，一天就可以讓你進場了。多花點錢，求求情砍砍價，免得開業後事多。當然，除非你有消防局內部的關系，那另當別論。今天這篇文章里我說的這所有一切，遇到關系，都不生效。關系第一，這便是這個行業殘酷的游戲法則。8進場裝修在我做第一家店的時候，我覺得裝修好累啊，什麼事情都得親力親為，可當我做到第二家第三家的時候，我深切地覺得，裝修已經成了比較輕松的一件事。話雖如此，在裝修過程中，你還是要時不時的去盯一下，看看水電基層做的如何，防水做的怎麼樣，泥瓦有沒有偷懶，買來的材料是不是當初做預算表時那個牌子的，木工的活兒做的糙不糙，時間緊張的情況下，往往要加班加點，還有可能在做的過程中不斷調整方案，增加個這，改動個那。還有商場都有裝修期的，超過就要按每天正常或是兩倍的房租扣錢了哦。至於那5000-10000的裝修押金嘛，我建議你就別思忖能拿回來了，物業的人一定會找到一百種扣你錢的理由的哦，比如你們垃圾倒錯了地方諸如此類。以下的步驟要同步進行，這些是最磨人也最重要的事呀，這些也是自己開店必須經歷的，但是加盟別人的店就可以省心的。9辦理各種執照問商場拿齊房屋產權證，建築施工竣工證明，租賃合同等一套材料，開始辦理各種開店必備的證件吧。餐飲行業必備的是營業執照，餐飲許可證，衛生許可證。你需要跑食葯監、衛生部門、環評部門，消防部門，面積大的還需要去質安監部門。每個部門的要求都會有些出入，別崩潰。如果覺得自己實在不想受氣，那找個專業代辦的公司吧。一般一套辦下來3000-5000。我第一家店的時候各個政府部門都是自己跑的，類似上麵食葯監部門受到的冷嘲熱諷幾乎每天都要上演一到兩遍，而且沒有關系，哪怕是想塞紅包都不知道該塞給誰，導致時間戰線拉得特別長。後來兩家店一怒一下都找了代辦的公司，簡直是一身輕松…加盟店好一些，因為畢竟是品牌連鎖，各種都好辦一些。10找原物料供應商其實這一步是不應該放在這么後面的，完全可以往前提到之前，甚至作為定下產品後的第二步。為什麼呢？因為這太重要了啊，一家店開起來，起碼得有三四十種物料，起碼！！！一般都上百種！！是需要供應商提供的。你得一樣一樣找哦。打個比方，我們做沙拉的，已經比做中餐的好太多太多了，但也有生菜，近三十種素菜，近十五種肉類，海鮮，還有十幾種干貨，還有橄欖油，黑醋等等調味料，那你得一個個有機農場去談呀，比價格呀；你得一個個批發市場跑呀，比價格呀，談送貨呀…..只有這些原物料供貨搞定了，你才可以稍微鬆口氣，起碼不會每天空手沒菜了。加盟別人的店好一些，會有供應渠道或者價格參考。11找設備供應商一家店開起來，設備是必須的。設備需要的成本因你做什麼而異，截然不同。做中餐的大多需要大灶，大冰櫃，大操作台，大油煙機；做西餐的大多需要冷藏櫃，平冷櫃，風冷櫃，扒爐，炸爐，烤箱，灶台，冷凍櫃等等；做甜品烘焙的大多需要蛋糕展示櫃、麵包展示櫃、風幕櫃等等；做咖啡的大多需要咖啡機、冷藏櫃等等。像我做國內很少見的沙拉，需要定製的沙拉櫃，這當初也是費了我大半個月才找到台灣的供應商進行定製，光圖紙就改了七八個回合，選壓縮機選了將近一星期。設備多少因店面面積而定。像我第一家店100平米，沙拉櫃冷藏櫃操作台保鮮工作台冷凍工作台烤箱電磁爐加起來大概18萬，第二家店60平米，13萬，第三家店10萬。這成本並不是完全跟面積成正比的，因為與裝修一樣，麻雀雖小，五臟俱全。所以你的面積越小，其實單位成本是越高的。設備都是需要提前量的，一般10-15天不等，所以一定要在開業前20天進行訂購，不然開業了設備還不到位，根本沒法進行培訓和正常營業。加盟別人的店就不用操心了，都有供應渠道。12設計、定做各種VI類相關物件餐具、打包袋、打包盒、杯子、店卡、名片、宣傳頁、代金券，標簽、腰封、不幹膠、透明貼紙等等，一切一切店裡要用到的東西，你都得挨個設計，定做，然後找廠家製作。這個環節設計元素還比較強的，需要團隊中專做VI的平面設計師進行全方位的設計，整個一套都要符合品牌風格。同樣，這個環節也需要提前量。因為一切定製的東西，尤其這些跟印刷類相關的，都要15-20天不等的時間來製作。這些的定製量也非常大，基本都是幾萬件起，你才能有比較劃算的單價。基本這塊的話費也在10萬左右哦，當然，可以用蠻久。好吧，加盟別人的又可以省一大筆錢和心。我越寫越感慨自己做店的辛苦，以及加盟費收太低了！！13購買各種軟裝物件以上幾步基本裝修剛開始你就要馬不停蹄做了，等你全部弄完，需要考慮下軟裝的物件了。 相信很多人都有家裝經驗，工裝嘛，稍微有些許不同，就是你購買的軟裝物件千萬不要太隨著自己的喜好來。比如材質，比如工藝，一定要經久耐用啊，這我可是吃了不少虧。桌椅板凳，有的時候市場上買不到現成好看的，還得趁裝修木工們在，讓他們趕緊定做。14采購，大采購裝修進行到收尾工作後，軟裝物件也裝的差不多了，設備也到位了，基本一個店的雛形就出來了。此刻，你需要大采購了。鍋碗瓢盆餐具餐巾漏勺刀具推車垃圾桶保鮮盒保鮮膜不銹鋼盆手套衛生工具…..不說了我說半天也說不完，總之很多很多東西，你不能在超市買呀，貴死你，去酒店用品市場，應有盡有。你一定會跑很多趟，因為沒經驗。如果是加盟別人的，好一些，會有詳細采購清單，起碼一次搞定。15招人話不多說，淚流滿面。你從事了餐飲，你就會懂，服務業的人有多難招。這一步需要在開業前半個月開始了。面試到合適的就錄用，開始培訓，不能讓人家等，沒有服務業的願意在家等你十天半個月的。人家不愁找不到工作。但是對於你第一次開店的，就做好心理准備被來面試的虐吧。有的時候，真的覺得這么多年高等教育白受了的挫敗感。16培訓員工新進來肯定是要培訓的。沒有一套像模像樣的正規培訓你也留不住人。當然前提是你得有人培訓哦。我剛開第一家的時候都是我自己手把手教，那是因為我懂產品和技術，到現在為止，店裡的產品經理都沒有不服我的。但如果你是外行，只懂管理，那你必須得請一個懂產品的大廚來做主導，來定菜品，來培訓新人。往往幹了多年的大廚也會有自己的一個小團隊，但是這種較危險，走了一起走，慎重。我開到第三家店，也算是有了健全的管理體制，培訓手冊，營運機制，員工守則等等，也有了專門的經理負責培訓，摸到了門路，相對輕松許多。已經不需要我自己出面培訓了。當然，若你是加盟別人的店，培訓也不用操心了。17竣工驗收恩，通常情況下，會扼殺一次是正常的。按照他們說的再重改一下。竣工驗收通過以後，你就可以開業了。18試營業其實試營業是給你一個緩沖期，第一是可以讓新員工熟悉店裡的運營流程，培訓到位；第二是給自己的各種匆忙准備不到位一個合理的借口；第三也是為了防止萬一還沒拿到營業執照等遭遇突然的檢查，有個合理的解釋。19備貨先備足貨，預留一部分流動資金，作為開業內一個月內頻繁的支出。是的，第一個月，你的支出是非常大並且頻繁的，一下子這個缺了那個沒了都是很正常的。20確定最終菜品，拍照，設計製作菜單其實在之前的時間里，你應該已經經歷了幾輪的菜品調試、內測，到這個階段，應該是超過五次的調整，要最終確定了。可以自己拍，也可以找專業的美食攝影師拍照，收費在3000-30000一天不等。然後抓緊設計菜單和外賣單，印刷製作。當然，加盟別人店又省了一大筆錢和一大堆心。21宣傳做好宣傳的各種海報等。22開業別高興的太早啊，開業只是你開店生涯的開始，後面事多著呢。上面說的是商場或者寫字樓底商的要求，可能相對會有比較繁瑣的一些程序，畢竟對方也是大公司。接下來說一下街邊店，因為對於大多數第一次開店的人來說，是沒有資格進商場的，更多還是選擇街邊店。尤其是小資情調的店也不適合商場。大致相同，不就不重復寫了，我寫一下不同的地方吧。1. 選址。如果是街邊店，選址不外乎三種方式，第一是找中介，這應該是消息來的最快最多的渠道，但前提是你最好自己明確自己的需求，才不會被中介牽著鼻子走，被他們忽悠。第二種是自己掃街，去看那些符合你定位的商圈街道，去看有沒有在轉讓的鋪面，或者是新開的樓盤底商。記住原則是千萬不要沖動，一個鋪面在轉讓，哪怕寫著「旺鋪轉讓」，你也得思量下，多蹲蹲點，看看人流量怎麼樣，要真是旺鋪天天大把鈔票進來誰捨得轉啊，畢竟居家搬遷要出國這種事不是滿大街都是的。還有除了看人流量，也得觀察下這些人是不是你的目標客戶群體，你要是像我這樣賣沙拉，每天哪怕川流不息成條街擠滿老大媽，你也不能選這地兒啊~~第三種就是這個行業的朋友介紹啦，這是相對來說比較靠譜的。得到的信息是內部而且可以用相對合理的價格拿到。選址除了考慮地段，方位，人流，當然還得考慮價格。放心，好的位置一定價格高。如果這一條街別的鋪面房租都高，就你這間低，你先別激動，想想為啥這么低，商業上真的沒有天上掉餡餅的事情。另外，除空鋪以外的鋪面往往會有轉讓費，轉讓費有的時候遠遠高於商鋪年房租。我第一家店的月租金是4萬，年租金也才48萬，可是轉讓費高達40萬。這在我店所在的這條街道屬於完全正常的價位，很多上海小資情調濃一點的街道的轉讓費更要高於這個數。所以，你真的覺得開店是件十幾萬二十萬可以搞定的事？哦也許吧，也許你運氣好，沒有轉讓費就可以呀？ 噢你太天真了。2. 街邊店有一個比較大的問題就是，住宅底商是不允許有明火和油煙的。並且你在決定店鋪前必須問清楚能不能辦理餐飲執照，這個可很重要。3. 沒有意向書這些環節，也沒有開會辦理進場手續這些環節。簡單粗暴簽完合同就設計裝修，進行後續工作，基本都類似。以上是從你開始落地開店計劃到開業的一些基本步驟，針對第一次開店的人，寫的比較詳細了，很多價格我也已經寫明了，各位可以自行計算下成本。（不是我危言聳聽，一家一百平的店，在消費較高的城市，沒有百萬搞不定哦。一家五十平米的店，也得六七十萬是起碼。很多支出是你看不見的，卻不得不支付的。並不是房租、裝修、設備就沒了。你們看完這些應該就能心裡有個譜。所以真的拜託了，不要手頭有個十幾二十萬就跑來跟我說小令我要加盟，這讓我如何是好呢。雖然要保護每個人的夢想，可是夢想也是要建立在經濟基礎上的呀。何況，沒有一定的備用資金，開店太危險了。）另外，寫完以上這些，我真切地發現，我的加盟費收太低了！！！後面那些大頭的支出，那些花大精力的都是我們提供的，來加盟的人基本不用操心嘛。嗚嗚省了好多事和錢。Sign…PART 2開店後你日常要面對的事和一點忠告開店很浪漫？開店是人生終極目標？開店是每天曬太陽，泡咖啡，旅行？額…醒醒吧。我曾經寫過一篇文章，我說以前的我到處玩，窮游的時候什麼瘋狂和危險的事都做過；平時的時候又比較「作「，咖啡要用自己從衣索比亞帶來的豆子現磨現煮，奶茶要用印度帶來的紅茶煮，做個飯烤個蛋糕可以在廚房呆上一天….艾瑪，現在呢？我已經很久沒有在家吃飯了，每天都是在店裡吃沙拉或者在路上隨便吃點；我已經很久沒喝自己煮的咖啡和奶茶了，都是直接買曾經最鄙視的星巴克；我已經很久沒在小院子里曬個太陽看一下午書了，都是在車里眯著眼睛趁著紅燈享受一會會陽光；我已經很久沒有背包出去窮游一兩個月曬得黢黑回來了，都是抽空出去玩上個十幾二十天已經感恩戴德….所以，你真的要做好心理准備哦，開店不是件那麼浪漫的事情，更多的是事無巨細的瑣碎，尤其是你初期。1. 你需要管好每天的生鮮進貨，價格數量質量2. 你需要每天管好產品出品3. 你需要自己打雜幫忙，做菜洗碗打掃衛生收盤子端茶送水，無所不幹。4. 你需要自己檢查店裡的一點一滴5. 你需要每天盤點，看看什麼東西少了，要提前訂貨了。6. 你需要每天關注員工的動態，是不是累了，是不是不開心了，是不是有矛盾了…7. 你需要制定出起碼一套運營規章制度，員工獎懲制度，並且落實，檢查。8. 你需要當司機，每天臨時采購東西，補貼店裡9. 你需要當財務，每天算錢，算營業額，對各種賬單，水電費，房租，物業，進貨費用，蔬菜費用，水果費用，肉啊米面糧油啊，各種廚房工具啊10. 你需要當保姆，幫員工找宿舍，搬東西，不對他們好怎麼行，一不開心就走了11. 你需要當三陪，賠笑，賠道歉，賠錢。顧客是上帝啊，多難伺候。比如說最難伺候的上海人，店裡忙了水送慢了點，能把你數落的抬不起頭。12. 哦對了，你還需要應付各種部門，物業時不時的找茬，衛生部門時不時的檢查，消防部門時不時的慰問，公安部門時不時的到訪，地痞流氓時不時的敲詐，街坊鄰居時不時的投訴…..火爆脾氣的，你忍吧。賠笑臉，必要時，只能用錢。……這都是極其沒有技術含量，卻有極其瑣碎極其耗費人心力極其磨練人耐力的事。卻是開店必經。在這里，允許我啰嗦幾句，說說我這個算是比你們早一些的開店人的忠告：1. 不要以為有十幾二十萬就可以開店了，那隻能開包子店或者麻辣燙。如果你想開一家夢想中的店，真的要有足夠資金。2. 不要把全部身家投入前期，你需要留一點流動資金，以備不時之需。3. 不要去加盟一些大品牌或者短期內被炒得沸沸揚揚一夜間遍地開花的店，我已經聽到太多太多交了200萬加盟費然後被置於難堪境地不聞不問的故事了。（比如某某韓國咖啡店，某某起司蛋糕店）4. 不要對開店抱有太美好的想像，你會失望地發現原來這么不浪漫，當然你可以當個甩手掌櫃，那是另話。你出錢，出去玩，只負責每天看著銀行卡的余額一天天多，也不錯。但我不是這樣，我也不建議這樣。你會失去很多，樂趣。5. 不要太信任別人，這出去玩不太一樣，大多數人都是利益為先的。當然了，也有好的，我就在這過程中認識了許多招商和的人，成了很好的朋友，也遇到了一些真心幫我的人。6. 不要把事情想的太簡單，但也別想的太難。總有解決的辦法的。而且在解決的過程中，你會發現你無所不能了。7. 不要太過依賴一個人。很可能你依賴的人會棄你而去。8. 最好有個團隊，如果你是開一家自己的小店，那不必要。但是如果你是要做比較大的店，或者品牌，團隊是必須的。不要捨不得花錢，或者給股份。我在剛開的時候是一個人，什麼都自己來，很多次累到崩潰。可仍有這個疏漏那個差錯。現在，我有專門的營運經理，產品經理，HR，設計總監，營銷人員，市場人員，你會發現，一切都高效許多。有的時候，多花點錢，換回的更多。哦對了，不要問我加盟費能不能便宜，如果你覺得我們做了那麼多事情，還不值得這些微不足道的錢（遠遠低於你自己開店需要付出的各方面成本）的話，我只能說你不尊重我，不尊重我辛苦創立的品牌。那麼我也不需要你，我不缺錢，謝謝。來找我的加盟的人每天上百個，我只萬里挑一。我看人品，看你是否尊重我的品牌，看你是否會認真做，而不是你是否有錢，是否任性。最後，希望這篇攻略可以讓所有想開店的人有所收獲。也希望我沒有澆滅你們心中的熊熊烈火。我仍是那句話，夢想總要有的，而且他其實不那麼遙遠。但是夢想還是要基於一定的現實基礎和理性的。我寫了這么多，並不是來打擊大家的。只是我知道開店真的不是件容易的活兒，我不希望大家一沖動進了這個門檻較低的行業，最後怨聲載道。我經歷了各種各樣的折磨，走了許許多多彎路，希望總結下來的這些經驗可以讓每一個想開店的人，走的順暢一些。我累嗎？累我辛苦嗎？辛苦我哭過嗎？無數次我熬夜嗎？每天我操心嗎？ 白頭發多了許許多我吃力不討好嗎？很多次我被欺騙被背叛嗎？不少我失望灰心想放棄過嗎？有過那我充實嗎？充實開心嗎？開心自豪嗎？ 自豪幸福嗎？幸福這就是所謂的滿腔熱血，眼中有路，心中有光，闖闖盪盪，不為彼岸只為海。跌跌撞撞錯到對。——致所有看完這篇攻略仍對開店懷抱理想的人們
『貳』 蛋糕店開業活動營銷策劃方案
蛋糕店開業活動營銷策劃方案（通用6篇）
為了確保活動扎實開展，常常需要預先制定活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。活動方案應該怎麼制定才好呢？以下是我收集整理的蛋糕店開業活動營銷策劃方案（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
蛋糕店開業活動營銷策劃方案1
一、活動背景
母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的`縮水，正好可以由母親節促銷活動做為後補。
二、活動目的
提高銷量，塑造形象。
三、活動策劃
加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對於母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。
四、活動主題
甜蜜母親的心
五、活動內容
1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，並送康乃馨一支。
2、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是x門票一張。
3、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動宣傳
1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。
2、店內弔旗、彩條、展板宣傳;店外海報。
3、電台宣傳。
七、活動預算
(略)
八、活動執行
1、促銷禮品的准備要到位。
2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。
3、前台接待人員要做好培訓，引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。
蛋糕店開業活動營銷策劃方案2
一、促銷方法：
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：
蛋糕店利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的蛋糕、並備好充足的貨。不同的蛋糕採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的蛋糕作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
蛋糕訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購蛋糕。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購蛋糕夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以「您只要花2元就可以買到我們店裡價值5元的蛋糕」或者「您只要花1元，就可以在我們店裡挑選任何一件原價的蛋糕」。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個蛋糕其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7。7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱「花2元就可以帶走價值5元的蛋糕」，買家就會覺得這個蛋糕的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的蛋糕基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之蛋糕;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定蛋糕即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!
再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。
蛋糕店開業活動營銷策劃方案3
活動時間：
20xx年8月7號——20xx年8月16號
活動目的：
促銷是每一個節慶時候所必須的傳統營銷手段，帶有主題性的促銷活動就是在傳統營銷手段中尋求突破，以謀求區域市場與消費群中更為轟動的傳播效果。
產品組合：
歐式蛋糕4款(每系列一款)切件西點8款(每系列兩款，套裝為四個)
促銷活動方式：
方式一：浪漫滿屋
☆每購買情人節主題蛋糕一個或者購買切件套裝有精美包裝及送情人節玫瑰一支。
註：玫瑰由客戶或辦事處當地自行采購，或者由公司開發製作巧克力玫瑰。
方式二：浪漫的味道——產品試吃
☆切塊後的產品用托盤陳列在凍櫃，但不要一次性切好，保持產品的完整性.
☆拿試吃產品時使用夾，並用紙托承放，牙簽(小叉)由顧客取用。
☆保證在試吃產品前已經向客戶介紹了活動內容，根據客戶特點給以不同的產品。
☆試吃產品後要介紹產品特點和重復活動要點，了解顧客反應有針對性地推薦產品組合。
方式三：游樂互動活動——有獎知識問答
目的：讓消費者充分感覺到活動與義大利的緊密聯系，從而給到他們惠城的蛋糕是正宗的歐式義大利蛋糕。
操作方式：在店外空地(店內)懸掛關於義大利的地理、歷史知識問答題目以及愛情詩句問答(可反復利用，每天限100份禮品，禮品為錢包公仔)，由消費者自行挑題，消費者拿題後如回答正確，就可獲得一個公仔錢包作為獎品。
蛋糕店開業活動營銷策劃方案4
活動目的：
給x蛋糕定義主題，通過促銷手段和消費者互動，達到惠誠蛋糕品牌的推廣並帶動蛋糕銷售。
活動主題：
「幸福很簡單，勇敢曬出來」
全新的u鮮酸奶，六種不同的款式和口味。現定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關於親情、關於友情、關於愛情。
關於親情
在最無助的人生路上，親情是最持久的動力，給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標，指引我們成功到達目標。(定義蛋糕：「感恩」「思念」)
關於友情
我深深地理解，耗費了多少時間，戰勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦乾的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義蛋糕：「友誼天長地久」「其樂融融」)
關於愛情
你遇上一個人，你愛他多一點，那麼，你始終會失去他。然後，你遇上另一個，他愛你多一點，那麼你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。終於明白，所有的尋覓，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。(定義蛋糕：「一網情深」「愛情伊甸園」)
活動時間：
x.10.1-x.10.7
活動內容：
國慶樂翻天，惠誠「幸福很簡單，勇敢曬出來」促銷活動開始了!
在客戶購買u鮮酸奶主題蛋糕的同時，即時上傳「幸福照」即可獲得x主題精美餐具一套(所有上傳「幸福照」將在店內經行展示)。凡一次性消費xX元的客戶贈送10元代金券一張，代金券使用時限全年。當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈「早餐麵包」一個。(單獨包裝，價值約8元)
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈「小乳酪」禮盒一份。(價值約20元)
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈「膠原蛋白」套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
前期活動的宣傳主要採取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放。
活動方式：
「幸福很簡單，勇敢曬出來」
x新品u鮮酸奶主題蛋糕。
活動一：購買u鮮酸奶主題蛋糕的客戶，只要現場上傳「幸福照」即可獲得x精美餐具一套。
活動二：當日現金消費滿100元的客戶贈送10元代金券一張。
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈「早餐麵包」一個。(單獨包裝，價值約15元)
當日現金消費滿300元，可憑購物發票或小票再獲贈「小乳酪」禮盒一份。(價值約20元)
當日現金消費滿600元，可憑購物發票或小票再獲贈「膠原蛋白」套裝禮盒一份。(價值約80元)
凡當日單店購物滿200元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市蛋糕)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋「L」章，即時開獎。
蛋糕店開業活動營銷策劃方案5
一、行業概況
明年就要從象牙塔里出來了，由於經濟危機的影響已經自己對於餐飲業的愛好打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展遠景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為「麥琪下午茶」，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創業資金9.5萬元。
三、經營目標
由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的'著名品牌。
四、市場分析
1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
五、經營計劃
1.先是到四周幾家蛋糕店「刺探情報」，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的「小花招」。
2.開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店「挖角」。不能「明目張膽」地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據了解發現一套消費定率：「顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。」從中體會到產品市場一定的競爭策略：「降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以的材料製作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住」。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7.經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有「健康證」。
六、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：
1.房租5000元。
2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。
3.貨架和賣台投進約1500元。
4.員工(2名)同一服裝需500元。
5.機器設備的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
七、風險及制約因素分析：
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和「花招」來招攬顧客。
蛋糕店開業活動營銷策劃方案6
一、活動背景：
母親節是一個感恩母親的節日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節促銷活動做為後補。
二、活動目的：
提高銷量，塑造形象。
三、活動策劃：
加速母親節的熱烈氣氛，傳遞母親節感恩母親的情結，提高人們對於母親節的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕，提高銷量及店形象。
四、活動主題：
甜蜜母親的心。
五、活動內容：
1、價格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節，每份母親節蛋糕以十元的價格銷售，並送康乃馨一支。
2、抽獎：凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎，獎品是XX門票一張。
3、制定母親節套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動宣傳：
1、宣傳單，DM單，在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。
2、店內弔旗、彩條、展板宣傳；店外海報。
3、電台宣傳。
七、活動預算：
略
;
『叄』 蛋糕店現金流量表
蛋糕店現金流量表，是蛋糕店實實在在的的現金流入流出，表示了在蛋糕店經營過程當中結余了多少現金，投資花費了多少現金以及從股東和債權人方面得到了多少現金，現金流量表反映經營活動、投資活動和籌資活動對蛋糕店現金流入流出的影響，對於評價蛋糕店的實際利潤、財務狀況及財務管理，要比傳統的損益表提供更好的基礎。因此，現金流量表提供了蛋糕店經營是否健康的證據，依法據實編制即可。
拓展資料：什麼是現金流量表？
現金流量表（statement_f_ash_lows）是財務報表的三個基本報告之一，也叫作賬務狀況變動表，表達的是在一固定期間(通常是每月或每季)內，一家機構的現金(包含現金等價物)_腦黽醣潿情況，也是反映一家公司在一定時期內現金的流進和流出動態狀況的報表。通過現金流量表，能夠概括反映經營活動、投資活動和籌資活動對企業現金流進流出的影響，為評價企業的實現利潤、財務狀況及財務治理提供更好的基礎。作為一個分析的工具，現金流量表主要的作用是決定公司短期生存能力，特別是繳付帳單的能力。其組成內容與資產負債表和損益表相一致。
現金流量表是提供一家公司經營是否健康的證據。假如一家公司經營活動產生的現金流無法支付股利與保持股本的生產能力，需要用借款的方式滿足這些需要，那麼這就表明這家公司從長期來看無法維持正常情況下的支出。現金流量表通過顯示經營中產生的現金流量的不足和需要用借款來支付無法永久支撐的股利水平，從而揭示了公司內在的發展問題。
一個能夠正常經營的企業，在創造利潤的同時，還應創造現金收益，通過對現金流入來源分析，就可以對創造現金能力作出評價，並能夠對企業未來獲取現金能力作出預測。現金流量表所揭示的現金流量信息可從現金角度對企業償債能力和支付能力作出更加可靠、更加穩健的評價。企業的凈利潤以權責發生制為基礎計算出來，而現金流量表中的現金流量表以收付實現制為基礎。通過對現金流量和凈利潤的比較分析，能夠對收益的質量作出評價。投資活動是指企業將一部分財力投入某一對象，以此來謀取更多收益的一種行為，籌資活動是指企業根據財力的需求，進行直接或間接融資的一種行為，企業的投資和籌資活動和企業的經營活動密切相關，所以，對現金流量中所揭示的投資活動和籌資活動所產生的現金流入和現金流出信息，可以結合經營活動所產生的現金流量信息和企業凈收益進行具體的分析，以此對企業的投資活動和籌資活動作出評價，彌補了資產負債信息量的不足
『肆』 想開一家麵包和蛋糕店，如何做一個周全的計劃書
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品
（二）敢於競爭
（三）了解市場
（四）表明行動的方針
（五）展示你的管理隊伍
（六）出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和業務范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什麼因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測；
2、市場預測市場現狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標顧客和目標市場；
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
（九）製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀；
2、新產品投產計劃；
3、技術提升和設備更新的要求；
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你准備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟
准備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略；
（2）經營管理；
（3）經營團隊；
（4）財務預算；
（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。
如果需要，你可以准備一件產品模型。
寫創業計劃書技巧
可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預期的回報) 可持續性(我們能生存多久) 創業計劃書 六大關注重點
項目的獨特優勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產出與贏利預測 如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略 確立創業目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什麼
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買
信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什麼
媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什麼准則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標 創業計劃團隊的最佳組合 專業技術人員
撰寫創業計劃書概念
第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什麼。
有了賣的東西以後，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪裡要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪裡要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪裡？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那麼資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最後一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什麼？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什麼
『伍』 什麼是兼職文案
自媒體真的是副業福地。一篇投稿文章200-300元不等。如果號大，過稿難度高，能跑到1000元/篇。
文案約稿稿費就更高了，畢竟能直接變現。沒有流量的素人都能跑到1000元/篇，熟手2000-3000元/篇是市場正常價位。
隨著自媒體形式的多元化，抖音快手小紅書多種kol冒頭，對視頻腳本，種草文案的需求更是大（前期拼量可以多接，既能練手，又能賺錢）。
我朋友小森接抖音的視頻劇本寫作、小紅書的種草文案，保守每天300元進賬，另外給某命理平台做社群運營兼職（維護個人號朋友圈內容，社群內容）每月保守2000元收入（後來嫌拿小錢不夠意思，直接自己做起塔羅愛好群，收入翻了5倍）。而她工資只有5000。
後來她給我介紹了葉小魚老師。說跟小魚老師學寫文案就相當於進圈了，不但文案水平大為進步（超多項目讓你實踐，還會手把手帶你拆案例），還會教你怎麼拉文案兼職活。
沒多久她還裸辭在家接商業文案，2年後賺了一百萬，成了人人羨慕的自由職業者。
而她原本起點很低（本職不是做文案，而是公司的普通人事）、沒有任何背景和人脈，甚至連努力的方向都不知道。
所以，在這個時代，掌握文案這項核心技能真的很重要。
不信，你聽聽葉小魚老師的故事，即使你將來不想賣貨，只是想多一條職業賽道，或者想兼職多賺個幾千一萬，都會讓你大有啟發。
扭轉職場、賺錢瓶頸，7天0成本0基礎
掌握風口賺錢套路
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班主任將會邀請你進入專屬微信群
▼
以下為葉小魚的自述
▽
大家好，我是葉小魚。自從接觸「文案」這份工作，短短幾年間，我的生活發生了翻天覆地的改變：
收入倍增 ，從薄薪3000到月入10萬，從一個在深圳住過350元單間、幾度掙扎的月光族變成小有名氣的「有志青年」。
出書 ，《新媒體文案創作與傳播》曾位於當當網暢銷榜第一名，入選雙一流大學及多家高校教材；而2019年最新出版的《文案變現》，有幸得到台灣廣告天後李欣頻、營銷大神小馬宋等大咖聯袂推薦~
做課 ，我將12年經驗歸納成一套銷售文案方法論，幫20000+文案小白學會文案變現，現在他們每月多賺3k~1W，有的人更是拿到3W高薪的offer！
從前的我，肯定無法想像我能單憑文案技能，從大山走到城市，更「殺出一條生路」......
01
月薪3千，每天被罵得狗血淋頭
幸好，我遇到......
我常說自己比普通人更普通，這不是客氣話。
我從小就是大山的留守兒童，與奶奶相依為命，年幼時小腦袋就開始盤算著如何賺多點錢，為奶奶增添幾件保暖的棉大衣。
於是，我當過蛋糕店的收銀員，曾因寫錯單子，被客人當眾罵了整整1小時；
我還試過連續7天，在38度高溫下，站在超市門口賣果粒橙，最後僱主竟然消失了？！工資不了了之......
沒錯，這是剛畢業的我，有點土啊
本以為「南下」後，能找一份錢多事少的工作，但對於我這種沒學歷、沒經驗的人來說，在大城市找工作，比上天還難。
就在我快要花光身上的錢，面臨睡大街的時候，有家珠寶雜志要了我：月薪3千的文案崗位，不包吃住。
一開始，我和很多剛入行的文案新人一樣，覺得文案不過是寫寫抄抄的事情，然而，馬上就被現實打臉了：
錯別字一大堆、完全不知道怎麼開頭、最基本的公關新聞稿也不會寫、寫的文案銷量為0、被總監拿來當反面教材、工作經常失誤被扣錢...
也許是走狗屎運吧，老闆天天批我的情況下，我的直屬上司竟然伸出了援手：
他教我別一股傻勁亂寫，要記住廣告文案的基礎要素：4P理論（產品proct、價格price、渠道place、促銷promotion）；推薦我各種文案、營銷相關書單；沒想到，這竟然照亮了我的文案之路......
02
花光積蓄學習文案
只為了讓自己多一種可能
就這樣，我在文案路上狂奔，至今堅持了12年。而這12年間有多瘋狂？絕對超出你的想像，正如我爸常說：只要我決定做某件事，九條牛也拉不回。
那時，我按照上司的指導，幾乎把市面上與文案相關的書都讀了一遍；
這只是三分之一的書，疊起來也許有5、6米高吧
懂得寫文案，未必懂得如何更好地教文案
我還把市面上的教育心理學書籍讀了一遍
我花了20萬參加過市面上所有的文案課程（不乏2萬元的大咖課），所以這也是為什麼那時我工作、寫文案多年，存款賬號卻只有三位數。
參加行動派國際商業寫作課
那時，我幾乎為了文案「掏空」自己：
為了文案的轉化率，我連續 通宵7天 趕進度，最後體力不支，直接暈倒在老闆面前；（各位小夥伴要懂得愛惜身體！） 我的業余時間幾乎全部用來免費給別人寫文案， 海報文案、朋友圈文案、銷售文案 ，無論哪種類型，只要有機會寫，我都全力以赴！ 上各種營銷文案課，每學到一個知識點，就立馬用在我的文案中！
這過程很「變態」，但我發現真正的「好文案」：
→要對人性有深刻的認識
→懂得洞察用戶心理、挖掘用戶需求
→還要能駕馭不同的文風
→用文字去創造場景
→吸引注意、去打動用戶
→去引發情緒......
而且當一個人慢慢變得強大後，所有財富、資源、機會，竟然悄悄找上門了......如同發生了奇跡一般。
03
吃酸菜魚竟賺了50000元？
「奇跡」果然發生了......
很多人猜不到，我吃一頓飯竟賺了5萬？當時我也挺意外的。
是這樣的，我約朋友一同去吃酸菜魚，可是一看菜單我倆非常郁悶，全是密密麻麻的菜名，一張圖片、一句描述也沒有！
↓↓↓大概是這種畫風的菜單
點餐的時候，我隨口和店員提了幾個小建議，沒想到驚動了店長，他走過來並微微彎下身子，十分謙遜地問「那姑娘覺得菜單怎麼改比較好呢？」
於是我就簡單拿最愛的「焗魚」舉例，說菜單上白底黑字的「招牌魚鍋」，很難勾起顧客的食慾。
當時我第一時間想起文案中的 「五感原則」：視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺、使用效果：
「活蹦亂跳的魚，8分鍾從水裡到嘴裡」 好比配上熱騰騰冒氣的魚鍋圖片 （視覺） ，這條羅非魚，生活在山間雨水和清泉匯聚的英德水庫里 （視覺） 。經腌制的魚肉復原擺盤，撒上少量豆豉、切上蒜頭、洋蔥、剁椒等輔料，淋上熱油，於現場8分鍾生焗一氣呵成，魚皮在熱油中變成金黃，伴著滋滋聲響，魚香味在空氣中炸開 （聽覺、嗅覺） ，吃一口，俏皮的調料，給味覺鋪上了紅地毯，迎接這緊實的肉質，攜帶著野生的歡暢，以最佳主角的姿勢滑進了喉嚨 （味覺） ，這一口，讓胃也有了野生的記憶！ （使用效果）
店長聽後非常滿意，說「菜單彷彿活起來了」~他二話不說請我吃「霸王餐」，還聘請我為該品牌的營銷顧問，豪爽地簽下 5萬 的合同，你知道嗎，後來這家店成為連鎖全國的【湘江老廚】！
其實，文案並沒有你想像中難， 因為它有各種方法、框架、技巧，只要掌握好了，即使是一個剛入行的小白，也能寫出轉化不錯的文案。
好比我經常和學員強調想好這4大點：
繼而在基礎框架上考慮4大維度：
只要滿足上述步驟，我的每篇文案都一次次地創造奇跡：
通過朋友圈廣告文案，給一個服裝品牌帶來80%客戶，總營收超千萬； 通過一篇微信公眾號文章，給一家民營小企業賣了30萬元的貨； 給一家天貓旗艦店商品詳情頁做文案優化，讓單品多賺23萬； 給一家公司做了一個營銷策劃案，直接拿到10萬塊報酬……
為某大號優化的產品文案，
不到10小時售出3791件，打破銷售記錄
期間，我還收到出版社、互聯網大咖秋葉大叔的出書邀請，之後便有了文案暢銷書《新媒體文案創作與傳播》，現在這本書已經賣了73000本，並且 入選了雙一流大學及多家高校的文案教材。
被鄭州大學等幾十所高校選用做教材
同時，越來越多的企業開始邀請我去做文案培訓，比如 招商銀行、王老吉、唯品會、萬科、樊登讀書會、光大保德信基金 等。企業內訓課酬已經達到了 3萬一天 ，並且被企業多次重復采購課程。
眾多500強企業邀請做文案培訓
其中光大保德信基金公司在培訓後，運用培訓現場所學文案思維，讓賬號活了起來，成了基金行業TOP10，還一舉奪得了行業獎項。
光大保德信基金「撿回珍珠公益項目」 榮獲2018年度最佳社會公益實踐案例
光大機智姐特色欄目《私教60秒》榮獲2018年度最佳營銷策劃案例（最佳傳播）獎
光大超短債原創RAP榮獲2018年度最佳營銷策劃案例（最佳創意）獎
今年，我的最新作品《文案變現》終於出版，還得到台灣文案天後李欣頻、互聯網營銷大佬小馬宋、知乎大神采銅等各位大咖聯袂推薦！剛上市兩個月，就加印了3次。目前也仍在當當網暢銷榜單中。
最新作品《文案變現》
現在我深深明白，走過的每一步路，都算數，我從一個每天挨批的文案渣渣，逐漸 成為了別人眼中「一字千金」的文案高手。
文案的世界很神奇，比我們想像的更廣闊，不是嗎？
04
我裸辭3萬的高薪工作
卻帶領20000學員實現月入過萬
大家都知道，互聯網時代 文案需求量太大 ，公眾號文章、電商文案、知識付費、小程序、APP等不同領域都需要文案，這 意味著賺錢機會多、高薪崗位多！
但我付費20萬參加過無數文案課，至今還沒有一個令我完全滿意，有的重理論少實操、有的老師寫過幾篇文案就開課......
經過深思熟慮後，我決定辭職做培訓，在我31歲這一天，在我事業蒸蒸日上的時候，裸辭。
不是因為我想賺大家的錢，而是我清楚以往的賺錢有多苦，我想讓更多人 掌握一門賺錢的技能——文案 。這個過程，總感覺自己在拯救剛入行的自己。
事實證明，我果然讓學員們賺更多錢了↓↓↓
為了開發好我的文案課程，我 自費尋找了兩位培訓行業的大咖來給課程的質量把關——
@秋葉大叔：著名的在線課程專家，12年的培訓經驗，在課程打磨上擁有極佳的口碑；
@采銅老師：知乎頭號大V，被公認為「知乎精神」的代表者之一，暢銷書《精進》的作者。
秋葉大叔詳細指導我改進課程
經過了近一年的打磨，我最終帶領 20000 個學員，從0到1開始學文案，成功讓他們中的很多人每月賺多 3k~1W 的零花錢！
我的文案訓練營線下聚會
不少學員還很快賺回學費
toto為嚴選寫一篇文章就賺了1500元
小桐剛畢業就找到月入過萬的工作
還有更多人拿到888元的優秀學員現金獎......
→ 左右滑動，查看更多反饋 ←
當中更有中年野生文案，感嘆訓練營如同「撥開雲霧見青天」般豁然開朗，讓我感動不已↓↓↓
來自中年野生文案的感嘆（請點擊放大看~）
看到這里，你是不是以為只要上了我文案訓練營就能變現？
我想告訴你：不是的。
雖然今天我要把我的課程推薦給你，但我更想讓你看到，那些快速變現的學員背後，付出的是什麼，我再給你講三個真實的故事。
第一個故事：
「我高中畢業，憑文案賺1300元」
若水，今年43歲，高中畢業，一直做著倉管工作。
是我文案訓練營1期里的學員，剛結束學習不久，就憑一個文案賺到1300元。
那時，我剛接到給騰訊大王卡寫文案的需求，發布需求給大家，她成功接單：
同期接到這個機會的，其實還有很多個人，不乏文案專業工作者，為什麼高中畢業的若水能hold住？
若水說，拿到文案任務，沒有馬上動筆寫，而是像我教的那樣，先尋找產品的賣點和用戶相對應的痛點。
花費大量時間找朋友做了調研，詢問需求，反饋。（注意，千萬不要拿到任務就寫，功夫花在寫作前）
同時運用了我們課程里教過的4P文案框架： 描繪——承諾——證明——敦促。
正式提交前，還讓同期的小夥伴們一起幫忙提出建議。
這個過程中付出的精力，並不如你想像的那麼輕松。
最終甲方選擇了若水的文案進行投放，她從0基礎，到剛結課就拿下價值1300的文案，其實和過往的學歷，職業都沒太大關系。
文案變現，除了掌握正確的文案寫作思路和方法，更重要的是：比別人更用心，花心思研究商品、研究用戶。
想要快速變現，如果只靠聽課就能變現，你該問問自己，這么多人，憑什麼是你？
同樣上一門課，決定你比其他人更優秀的，往往是你努力的程度。
第二個故事：
「全職寶媽的底氣，是文案寫作給的」
楊君有兩個寶寶，已經全職在家4年。
為了賺更多錢，她賣過減脂餐，投了5000塊進貨，還買各種設備，費心費力不說，最後一算還賠了幾萬塊，這讓她不敢輕易投資。
後來看到很多「變現」課程， 發現寫文案，寫文章是0投資，而且沒有任何風險的。
經過三個月的觀察對比後， 最終選擇了我的「文案變現」課。
報課只是剛開始，大概是為了考驗她的決心吧，從5.28開營起，兩個孩子開始輪流生病去醫院，一直持續到課程結束。但楊君沒有給自己找借口， 寫作業到凌晨三點想放棄時，看一看之前學員的成績，瞬間動力滿滿。
白天陪孩子去醫院，晚上一邊給孩子推拿按摩一邊聽課，等孩子都睡著了再寫作業。
每天交完作業躺在床上，她都告訴自己， 我一定要實現學完一個月變現1000元的目標。
6.28結業後，楊君一直在關注群內消息，等待機會， 而機會也終於找到了這個時刻准備著的人。
我在群內給大家提供寫職場文的機會，楊君看到的那一刻就激動起來。
於是列大綱——寫文——修改——上稿，一切順利得讓她覺得不真實。
7月份，楊君 運用文案思維寫了13篇職場文，上稿12篇，其中4篇獲得頭條號青雲計劃獎。同時還過稿2篇有機產品文案，共變現2500元。
楊君說，雖然2500並不算多，但這是自己一個字一個字寫出來的， 通過這段時間對文案市場的了解，自己非常有信心。
現在的楊君，每個月都在穩定輸出，下一步是繼續進階學習更多的文案寫作方法， 而下一個小目標是盡快實現單篇文案1500元。
請一定相信，你努力付出過的，必定會以金錢的形式反饋回你。
這世界上最好的投資就是讓自己能力增長，擁有獨立賺錢的能力。
第三個故事：
「我的兼職收入，一個月7300元」
夏天也是文案訓練營的小夥伴，在三線城市生活。
先請大家看這張圖：
共計7300元，這是今年6月份，夏天通過文案寫作，獲得的兼職收入。
去年年末，她還在上海做基礎的工作，早8晚12，加班到凌晨2點更是常有的事。有一天她騎摩拜上班，忽然感到一陣眩暈，在路邊坐了好一會兒才緩過來。
月底發完工資還了花唄，看了看余額，連一萬塊都不到。
偶然間看到「文案變現」課，勾起了她曾經「靠寫字走天涯」的小夢想。
年後回到老家的三線城市，一邊找工作，一邊安心學習文案，隨著課程進行，打卡的人慢慢在減少，但同時優秀的人也凸顯出來。還沒畢業，就聽說有同學變現2469元。
心癢癢，羨慕完，繼續聽課做作業。
課程的最後一次大作業，也是一次實戰作業。第一名可以獲得贊助商林清軒山茶花潤膚油提供的888元現金。
任何時候，錢，都是最大的動力。
按照所學的文案方法，寫了一稿自己不滿意，寫了二稿朋友不動心，寫了三稿才覺得還算可以，晚上又聽了我們課的直播答疑，發現自己遺漏了一個要點，再次修改後提交。
一個月的文案課，終於在期待與忐忑中結束了。
當我私信她說「恭喜」的那一刻，隔著屏幕也能感受到她的激動！她跟我說，那一刻，她簡直要跳起來了。
夏天以為這是自己文案課程的完美結束，卻沒想到只是完美開端。
有了 「葉小魚老師文案變現課優秀學員」 的背書，有拿得出的作品，陸續有人開始找她寫文案。
從最開始的400一篇，到現在的800—1000一篇。
本以為一年才能賺回學費，沒想到只3個月就實現了月入7000+，加上上班的工資，每月輕松凈賺10000+。
這還只是利用下班時間兼職寫作，下一步她的目標是轉換成全職寫作，先實現第一個小目標：「空間自由」。
「說實話，自從知識付費時代開啟以來，我報過的課程便宜的99元，貴的6800元，而 「葉小魚文案訓練營」 是第一個讓我 學完就賺回學費 ，且 真正實現賽道轉換 的課程。」夏天是這么把我的文案訓練營課程推薦給其他朋友的。
學好文案，無關學歷，無關職業，只要你願意付出時間精力去磨練，（你一定看到了，他們能變現並不是簡單的聽課，而是花了很多心思去練習消化）按照我的方法，就一定可以變現。 在這個過程中，我也會盡力運用我手上的資源，幫你變現。
今天為了讓大家快速掌握這項賺錢技能，她將自己數10年經驗歸納成一套銷售文案方法論融匯在這一節體驗課里：《拿走即用的高轉化吸金文案套路》，在這門課里，不講枯燥理論，直接給方法模版，人人都可以輕易學會、立馬套用！
如果你也想像他們一樣找到自己的人生的另一種可能，平時也多掙個幾千甚至一萬的零花錢，或者成為自由職業者，那我強烈推薦你跟著葉小魚學。
限時報名
這是一個文案吃香的時代
在家寫作賺稿費、兼職做淘寶文案
發朋友圈賣土特產、衣服化妝品
優化簡歷找好工作、升職加薪
打造個人品牌
……
原價199元，現在限時特價只需6元
長按識別圖片，立即報名參加
報名訓練營之後
班主任將會邀請你進入專屬微信群
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注意事項
上課時間：2020年9月14日 20：00開營。一般提前兩小時截止報名。
課程共7天，到期後，將自動下架，課程視頻無法觀看。
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